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第354章（第1页）

也就是说，对方这一套组合拳是打得早有准备，先抢她的渠道再断她的退路。

现在陈兰芝他们手里的这批货连打折处理的机会都没有了，因为市场已经被那些廉价的服装全都给占领了，厂子里面抢先生产出的那堆货，转眼就积压成了小山。

自己的厂子水平有限，拿着一流的设计也未必能做出一流的衣服来。对方却有的是生产技术，光抄自己的仿版就能把自己挤出市场，那他的实力一定不是自己可以轻易去挑战的。

&ldo;到底是什么人在和咱们过不去呢？&rdo;周国良拧着眉头百思不解。

李冬冷笑着说：&ldo;我猜十有八九会是罗宾，他之前找过咱们家兰芝，让咱们家兰芝给他设计服装，可是兰芝嫌他那个人不地道，所以没有答应，那他就回去做仿版挤咱们的生意呗。你看看这些衣服的做工，再看看对方的倾销能力，也就是他那个实力的人能做得出来！&rdo;

周国良深以为然地点了点头。

第327章批发市场

陈兰芝叹了口气：&ldo;现在哪怕明知道是他在搞鬼，咱们也拿他没有办法。人家罗氏企业在整个东南亚都很有影响力，咱们一个普通的乡办企业根本没有和人家公开叫板的底气。&rdo;

&ldo;那现在咱们怎么办？&rdo;

陈兰芝看了他们两个人一眼：&ldo;我的决定是咱们马上南下，找到更加优质的货源，救场！&rdo;

&ldo;南下？找货源？&rdo;周国良急道：&ldo;兰芝，你忘了咱们厂子里头还扔着大堆货的吗？你还要再继续进货回来？那货不就越压越多了啊！&rdo;

&ldo;国良哥，我说的要救场，救的不是咱们的服装加工厂，是救的咱们手里的渠道，和以前维持下来的品牌形象。咱们厂这几年之所以能发展的这么顺利，就是因为咱们手里有很多牢固的渠道。

当初李冬妈帮咱们在街道上推广，拉住了好几个有实力的推销商，后来我以前的营业员冯小兰搞批发，又帮我们把销量提高了一大笔不说，还拉了一大批老客户。

后来我们又陆陆续续地维持了不少老客户，依靠着他们的实力和口碑才把咱们厂子的形象给拓展开来，近两年的定单这才越接越多。

现在我之所以开这个品牌形象店，为的也不是店里眼前的这点利润，为的是长远的发展，好把这个品牌做起来，根植到人们的心里头去。

现在对方使出这一招来，等于是告诉以往和我们合作过的所有客户，同样的衣服同样的质量，他们会卖得比我们价格更低，做工更好，这才是最可怕的……&rdo;

经她这么一说，那两个人都有点明白了。

李冬说：&ldo;得，既然你主意以定，那我明天就和你一起去吧，南方那地方不太平，放你一个人去我也不放心，那我这会儿先托人把票给买了去。&rdo;

陈兰芝一点头：&ldo;行，交给你了。&rdo;

等李冬出去了，周国良凑到陈兰芝旁边说：&ldo;兰芝，我培训班的课排不开，我就不能陪你去了，不过我自己存了点私房钱，你要使的话，先拿去，差不多有两万块……&rdo;

陈兰芝很是意外：&ldo;国良哥，你有这么多钱啊？你是怎么存下来的？&rdo;

&ldo;嘘，你小点声，可别让李冬听见！我在李冬那儿吃，在李冬那儿住，我一直跟他说我工资挺低的，所以他就不让我出房租了。

平时总是他买菜买日用品，我不花钱，他顶多骂我几句，也不会真管我要。我上班有单位发的工作服，也不用多买衣服，自己的钱就省下来了呗。

过年我回家，我妈怕我一个人在城里头吃苦，背着我爹又给我塞了点，再加上我前几年上班时侯的积蓄，那就存了这么多呗。&rdo;

真是真人不露相，这年月谁家要是出个万元户那都挺了不得的了，没成想人家周国良竟然能存下两万块，还真是个隐形小土豪啊，一个对自己这么精打细算的人，竟然要把所有的积蓄都拿出来给自己，陈兰芝心里头蛮感动的，生怕直说不要他的钱，他会多想，就说：&ldo;国良哥，这些钱你先存着，等我需要的时侯，就管你要。&rdo;

周国良高兴地笑了。

李冬托着熟人买了两张高价卧铺直通岭南。

陈兰芝原本想着路费省着点用，到了岭南可以多进点衣服，可是李冬大手一挥：&ldo;车票路费住宿吃饭你都不用管，我出了，全当我陪你来旅游呢。&rdo;

陈兰芝想，李冬和周国良这两个人的性格还真是一个天南一个地北，一个是拿钱当亲人，到手就狠劲省，一个是拿钱当仇人，到手就狠劲花。

这一路上陈兰芝都在看书，对窗外的南国风光丝毫不感兴趣，思路已经确定了那就不用多想了，腾出这段时间能多看会儿书就多看会儿书，毕竟自己还打算考本科呢。

李冬眼瞅着她每天这么拼命，生怕她累出病来，故意没话找话说：&ldo;哟，南方的树叶子这么绿啊？还这么厚，你说这种叶子到了冬天它落不落啊？哟，南方这姑娘们穿这么短的裙子啊，他们都开放能这样了？看看那大白腿，啊哟，真长……&rdo;

陈兰芝抬头看他：&ldo;冬子，能安静会儿吗？我想看会儿书。&rdo;

李冬把书从她手里往外一抽：&ldo;我就是不想让你看，陈兰芝，你是不是当你自己是铁打的啊？做生意的事儿已经很是费心费力了，你还要考这个考那个，这么不拿自己的身体当回事？我说你整天把自己给逼得这么忙，你是为什么啊？&rdo;

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