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070章开业二更（第2页）

随着人群的议论声，廖友善等人也抬头去看，“天下第一店”五个字，着实让他们都是一愣。

最先反应过来的是廖友善，他神色凝视张海川，眸光晦暗不清，说不清是想表达什么意思。

半响，才哈哈大笑出来，“张海川啊张海川，我倒真是小看你了，胆子不小啊！”

张海川提着心一直格外紧张，但是听到廖友善的笑声后，却是放松了。廖友善这是给他台阶下。

张海川就顺着插科打诨，“哪里，不过是我乡下人这性子野，这年头撑死胆大的饿死胆小的，我就是给自己个愿想而已，哪能当真是如此！让您见笑了，廖掌柜！”

“让你们见笑了。”张海川又是一番说辞，对着请来的几位老爷赔笑着。

“张海川，赶紧解释解释，这开业优惠到底是怎么个优惠法！”有人先问了一句。

有一就有二，新店开张，大家伙最关心的还是这个优惠上。

张海川直接推着叶菀出来，笑道“这是我外甥女想出来的，这里头三项优惠活动，我就让她直接给你们讲讲。”

叶菀被推到了中间位置，边上是廖友善一行人，对面站着的是许多的看热闹的百姓，人挤人的，特别的热闹。

她也不怯场，直接就开口，清亮的声音缓缓而来，“今天是我们小店开张第一天，承蒙各位老爷和乡亲们厚爱，过来捧个热闹，我们也没有什么好招待的，就索性来一个实打实的优惠。这第一条大家都看得懂，我就不解释了，我就来说说下面的三条优惠是什么意思吧。”

顿了顿，叶菀又道“这第二条，凡是进店必定有送，说的是只要进了我们这店铺的，不管你们买不买，我们都有小礼物送给你们，东西就一点点的，是一小包不值钱的糖果，为的就是图个喜庆。各位乡亲，希望都进来瞧一瞧看一看，即便不买，也来热闹热闹。”

“那第三条呢？凡是买东西必定有送，那又是什么意思？”

有便宜可占，人群就开始躁动了。

叶菀要的就是这种心理，立即又笑着说“凡是买就送，这送的是我们店里的代金券。这个代金券，有点类似折扣的意思，我这么解释吧，就是你们在店里花费了多少，按照优惠九折的程度，将其中的十分之一以代金券的形式还给你们，下次你们若是再来买糕点，可以直接拿着代金券来抵扣，至于具体花费多少又如何折扣，你们可以进店来，里头有详细的就介绍。”

“我只说一句，这是实打实的返还钱财，我们是新店开张，所以才这么做的，这活动也就持续三天而已！”

“叶菀丫头，我倒是好奇这个会员制，你说说这个。”廖友善突然开口。

叶菀点点头，又详细的说了会员制是如何一个东西，这会员制本就主要针对有钱人，是以叶菀对廖友善一行人解释的更为详细。

“廖掌柜，不如请先到店里进去坐坐，我拿了些糕点过来您尝尝，若是觉得尚可，再考虑做一张会员？”

“是啊，各位不如都先进去。”张海川也跟着招呼一众人。

转个身，又让于坤赶紧的去热闹气氛。

这时候，张海川结交的三教九流就派上大用场了，帮忙的帮忙，充当顾客的充当顾客，在其他人还没反应过来时，店里已经开始陆陆续续有人了，甚至还有当场叫着要买糕点的。

人的心理大抵都是如此，见着有人抢有人买的，都会上前去凑个热闹看看。而这新店开张，凡是进了店里就有东西送，如此一来，涌进来的顾客就更多了。

店里面积不大，廖友善几个有钱的坐了位置，其他人就只能站在柜台前了，好在他们都是普通老百姓，也习惯性如此了。

“海川啊，你这生意看那样子是热闹了。”

不过一个小小店铺，开张竟然能够让客源源源不断，这当中若没点手段，是怎么也不可能的。而这手段，就在这第二条的优惠上。

看着只是送小小一包糖，但是进来的人哪能真的拿了一小包糖就直接走了呢，必定是留下将柜台里的糕点都看一遍的，若是有几个闲钱的，就会出钱买上一些带回去尝尝。只要这糕点是真的做的好吃，那就不愁没有回头客！

而这糕点……

廖友善盯着自己眼前盘子里的放着的，花样之多，味道之醇厚香甜，还有他从来没听说过的饼干。这个小糕点铺子……

廖友善忽地一笑，连连摇头，“老了老了，现在的年轻人，有想法有干劲，想一出是一出，做的却头头是道。”

“廖掌柜的夸张了，谁做得好也比不得您做的出众啊，您中秋之前突然推出来的冰皮月饼，还有那精致包装礼盒，那才是先人之所想，就张海川现在这糕点精装礼盒，也是仿照了您的法子呢！”

“是啊是啊，廖掌柜的您就是大度，若是其他人，瞧着自己这经营手段被抄了去，哪能如您这般大度，必定是要吃官司的。您对年轻人的看重和栽培，我们有目共睹……”

“张海川是积了福了！”

边上一起坐的几个人都对着廖友善奉承，可是这话却听的廖友善心理更不是滋味儿。

这冰皮月饼是叶菀做出来的，这精致包装礼盒售卖也是叶菀想出来的，他不过是花了钱买下这东西而已。说来说去，竟是他跟着叶菀沾了光了？

廖友善心情复杂，也没心情继续坐下去，只交了钱办了一张会员，给了张海川面子，之后就直接走人了。

其他几个老爷看廖友善走了，也觉得时间差不多了，纷纷都跟着办了会员，之后结伴离开了。

没了这些大老爷在场，店里反而更加热闹起来，张海川不用再分出心思应付廖友善一行人，只专注带着人分发小礼品，又让于坤认真登记会员和做好代金券的发放，如此一来，竟是忙的脚不沾地。

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