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第1236章 同学招商 米国出差突发烧（第1页）

2006年3月中旬，深圳的天气已经开始回暖，街头巷尾的木棉花开得正艳。有一天，我忽然接到了一个来自老家彭城的电话，原来是我的一个名叫姚勇的高中同学打过来的。电话里他的声音带着几分兴奋，老同学，我到深圳了！跟着我们开发区的领导一起来招商引资的，你有没有空出来聚聚？姚勇是我高中时代的同窗，读书时坐前后排，没少一起玩。高考后，他去了湖北上大学，我留在了本地，再后来我南下深圳闯荡，他则在老家考了公务员，如今在彭城经济开发区的商务局上班，也算是端上了铁饭碗。这些年虽然只见过一面，但通过同学也知道彼此的情况，电话本里也留有彼此的电话，可以说，情分还在。既然是家乡来人，又在我的地盘上，那我作为东道主自然是要好好款待一番了。当晚，我在一家离家不远的酒楼订个包间，专门宴请姚勇和他的同事们。让我没想到的是，来了七八个人，带队的是一位叫张振涛的局长，五十出头，说话中气十足，一看就是那种在基层摸爬滚打多年的老江湖。除了张局和姚勇，还有几位科员，有男有女，个个都是一副精明干练的模样。酒过三巡，菜过五味，气氛渐渐热络起来。张局端着酒杯，开始滔滔不绝地向我介绍他们开发区的招商引资政策：土地优惠，税收减免，一站式服务，配套资金支持……一条一条，如数家珍。他说得眉飞色舞，我听得频频点头，但心里其实并没有太多波澜。毕竟，在商言商，这些年来，类似的招商邀请我也听朋友说起过好多次，早已习以为常。主要是，我此刻还没有回去投资的想法。原因如下，首先，我在深圳这边顺风顺水，工厂运转良好，出口业务稳步增长，各项事宜都进行得很顺利。其次，现在的这么一大摊子，从生产管理到客户维护，从产品研发到团队建设，哪一样不需要操心？我已经每天忙得脚打后脑勺了，如果再回老家搞一份产业，那精力的牵扯可就大了去了。这人啊，可千万不能贪心啊，把一件事做好已经不容易，摊子铺得太大，恐怕会适得其反。再说了，对于内地的经商氛围，我也早有耳闻，心里不是没有顾虑。听说过太多这样的故事：一开始招商的时候，地方政府说得天花乱坠，这也行，那也行，优惠政策一大堆；一旦你钱投进去了，厂房盖起来了，架子搭起来了，态度就开始变了，今天这个部门来检查，明天那个部门来收费，后天又有什么领导来“借”点东西。连让你好好发展的机会都不给，就开始变着法子薅你的羊毛。你说说，对于我这个已经在深圳这边做了这么多年，早就适应了这种相对公平、公正、公开的市场环境的人，对内地的这种人情社会、关系网络，我能适应得了吗？这心里实在没底。可架不住姚勇在旁一个劲地劝说，兄弟，你这么多年在外面发展得这么好，也该为家乡做点贡献了嘛！咱们彭城现在发展得可快了，机会多得很！张局长也在旁边盛情相邀，一口一个“唐总”，虽然他们算不上是我的父母官，可也是一级领导，代表着家乡政府的形象。咱们作为一介小民，也不能让领导下不来台啊。场面上的话，总得说几句。于是，我只好端起酒杯，客客气气地说，张局，姚勇，感谢你们的盛情邀请。这样，我考虑一下，看看什么时候有空，回彭城实地考察考察再说。这本是一句场面上的客套话，意思大家都懂：这事儿得从长计议，现在还不能答应什么。可让我万万没想到的是，我话音刚落，张局立刻就一把拉住了我的手，脸上笑得跟开了花似的，追问道，唐总，有你这句话我就放心了！那你准备投多少？卧槽，我心里猛地一愣，心想，这是搞什么名堂？你难道看不出来我刚才只是客气客气吗？这怎么还打蛇随棍上啊？我这什么都不知道呢，只是随口那么一说，连回去做什么项目投资什么行业都还没想清楚，我怎么知道能投多少啊？张局一看我愣住没说话，忙又意真情切地说道，这样，唐总，你也别为难。我们就先给你报上去，写个五千万吧！不过得麻烦你签个意向书，走个形式，回去我们也算有个交代，你看行不？啊？什么？意向书？他奶奶个腿的，这下子我算是彻底愣住了，脑子里一片空白。五千万？怎么从你嘴里说出来，就跟玩似的？在我的生意词典里，这白纸黑字签了字，那可是要负责的啊，哪能随随便便就签什么意向书？万一将来有什么法律纠纷，我这五千万不就成把柄了吗？一旁的姚勇看我脸色不对，赶紧打了个哈哈，把我拉到包间外面的走廊里。他脸上的表情有些尴尬，搓着手解释道，兄弟，是这样的，咱自己弟们，我就不给你藏着掖着了。我们这次来深圳招商啊，说实话效果很一般。跑了几天，见了几家企业，人家都是听听就算，没有一个肯明确表态的。张局心里有些失望，这大张旗鼓地带队出来一趟，什么成果都没有，回去没法跟区里的领导交代啊。指标完不成，面上不好看。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！卧槽，勇啊，你的难处我可以理解。可是这是要签字的啊，意向书拿回去是不是要提交给区领导？那后续怎么办？到时候领导当真了，追着要落实，你这不是玩我吗？你们任务完成了，可以交差了，那我这边要怎么办？八字别说一撇了，连起手式的那一点都还没有呢，甚至连笔都还没有拿起来呢，你这是搞什么名堂啊？姚勇听了我的话，脸上的尴尬更深了，搓手的频率更快了。但他还是压低声音劝我道，兄弟，其实这个你尽管放心。后面的跟进也是我们自己来负责的，到时候如果方便，你就回去坐坐，走个过场，喝杯茶，拍张照片；如果不方便，我们也无所谓，就找个理由报上去，说你这边临时有其他安排，项目暂时搁置，也就不了了之了。这种事情，在我们那边，很常见，拜托了，拜托了。这样也管用？我皱起了眉头，心里的反感更甚。这算什么？弄虚作假？虚报政绩？怪不得这内地的发展如此缓慢，如此不着调。瞧瞧，看看，这都是什么人啊，都是怎么做事的啊？如果都这样搞，经济岂能发展得起来？企业的营商环境怎么可能好？姚勇似乎看出了我的心思，郑重点了点头，说，当然了，自己弟们，我也不敢瞎说害你啊。主要是，兄弟我这海口已经夸出去了，当着张局的面说咱俩关系铁，肯定能请动你帮忙。现在收不回了啊。你就当帮我个忙，成不成？他奶奶个腿的，你擅自胡乱夸海口，与我有什么关系？可是，话不能这么说。毕竟也是自己的老同学，感情还在。如果我真的拒绝他们，那他回去之后的日子肯定不好过，领导面前失了面子，以后还怎么混？这政治前途也会受影响。既然他说问题不大，不会真的落实，那我就权当做个顺水人情，帮帮老同学吧。姚勇看我点了头，脸上的愁容一扫而光，高兴得差点跳起来，立马跑进去报告给了张局。刚坐下，一个科员就从包里拿出来了一份早就打印好的意向书，满脸堆笑地请我过目。我接过他们拟好的意向书，仔仔细细地看了一遍。投资金额五千万，投资行业汽车配件制造，项目选址彭城经济开发区，还有一些双方的权利义务条款。我看不太懂里面的法律风险，便留了个心眼，当场打电话给我们聘请的合作律师，得知他还在事务所，便让姚勇到附近找个印务店传真给律师，请他帮忙把关。律师很快回了我电话说，这份意向书没有具体的法律约束力，只是表明合作意向的文件，没有什么潜在的法律陷阱。听了这话，我才放心地签了字，盖了手印。签完字的那一刻，张局如获至宝，握着我的手摇了又摇，连声道谢。姚勇在旁边也松了一口气，看我的眼神里满是感激。我面上笑着应酬，心里却五味杂陈。这五千万的“意向”，就这样在酒桌上诞生了，轻飘飘的，像一阵风就能吹走。可它背后折射出的，却是内地和沿海在营商理念上的巨大差距4月6日，我踏上了前往美国的航班，开启了新一轮的客户拜访之旅。第一站是旧金山。这边有一个合作多年的老客户，最近反馈说我们的一批产品出了点质量问题。虽然问题不大，但为了表示重视，我还是特意选择了上门拜访，而不是简单地发邮件沟通。在客户的仓库里，我仔细查看了问题产品，又实地观察了他们的使用环境，发现其实是客户的操作方式有些偏差，但我们的产品也确实存在一定的适应性不足。搞清楚情况之后，我当场表示愿意承担一部分责任，并配合客人的要求进行改进和补偿。这诚意满满的姿态，让客户的态度也缓和下来。道理很简单，都是合作了好几年的搭档了，我们一直勤勤恳恳、规规矩矩，现在又主动承担责任、解决问题，那作为客人，自然也不好赶尽杀绝。最后，双方达成了和解，还就后续的改进方案达成了共识。处理完旧金山的问题，我顾不上顺道去看望在ucsf读书的妹妹，便匆匆赶往第二站——沃尔玛。此行的目的，是想向沃尔玛的采购团队推荐一下我们最近半年开发的新产品。这些产品不是客人主动询盘的，而是我们根据市场趋势自主研发的，想要进入沃尔玛的采购体系，自然就需要花费一番口舌，进行强力的推介和介绍。我在本顿维尔一共待了三天。每天都是早上进入沃尔玛的办公楼，与不同的采购经理开会，展示样品，讲解卖点，回答他们提出的各种刁钻问题。这个过程，有收获，也有失落。有的产品得到了认可，进入了下一步的测试流程；有的产品则被直接拒绝，理由五花八门：价格太高、设计不够吸引人、与现有供应商重合等等。不过总体来讲，没有白来一趟。被拒绝的那些产品，采购经理们都给出了详细的理由，我都一一做了记录，当天就传回了国内，交给同事们跟进分析。，！4月14日上午，我离开本顿维尔，前往田纳西州的诺克斯维尔，那里还有另一个客户在等着我。飞机有些晚点，但还算正常。不知道是因为连续奔波太累，还是在机场候机时不小心着了凉，反正一下飞机，我就觉得身体有些不对劲，浑身无力，四肢酸痛。不过，出门在外，不比在家里舒服，这点小毛病算不了什么，我还是强忍着难受，打车住进了事先定好的酒店。进了房间之后，我已经开始全身发抖，头皮发麻。我知道，自己肯定是发烧了。这个时候，我连下楼去买药的力气都没有了，只好爬上床，把被子紧紧裹在身上，心想捂捂汗，也许就好了。这一睡，可了不得了。我记得之前曾经说过，我这个人啊，只要一发烧，就准犯迷糊，脑子里胡思乱想，一刻不得闲。这次也不例外。我也不知道自己是在做梦，还是产生了幻觉，只觉得各种各样乱七八糟的东西都交织到了一起：有小时候在老家河沟里摸鱼的场景，有工厂里机器轰鸣的声音，有客户咄咄逼人的质问，还有签那份五千万意向书时张局长的笑脸……这些画面像走马灯一样在脑海里转个不停，头痛欲裂啊！我抱着头在床上滚来滚去，最后实在是受不了了，只好挣扎着爬起来，摇摇晃晃地去洗了个热水澡。温热的水流从头淋到脚，这才感觉到头稍微好了一些，但浑身还是乏力。我擦干身体，再次钻进被窝，继续昏睡。等我再度醒来的时候，头还是有些隐隐作痛，但是那种发烧时的迷糊感已经消失了，也没有困意了。再一看身上的被子，湿漉漉的，显然，我出了很多汗。我起身，把被子整个翻过来，晾一晾。除了头痛之外，还有一个最大的感觉，就是肚子饿得前胸贴后背了。我强忍着不适，再次去洗了个热水澡，在花洒下用热水狠狠地冲了一会儿头，感觉好了很多。等我披着浴巾回到床头坐下，拿起手机一看，不由得吓了我一跳。首先，这时间已经是4月15日的下午7点钟了！我的个老天呐，难道说我已经昏睡了将近二十个小时？再看看手表，没有错，一点都不假。乖乖，这也太不可思议了吧？我居然就这样昏昏沉沉地睡了将近一天一夜。后来去看妹妹时，我顺嘴提起了这次生病的经历。她心有余悸地警告我说，二哥，你以后万一再发烧，而且感觉烧得很厉害的话，可千万不能只靠多盖被子捂汗来退热。那要看是什么原因导致的发热，如果是细菌感染，捂汗可能有点用；如果是病毒感染，或者更严重的炎症，捂汗只会适得其反，甚至可能延误病情，铸成大错。这次算是我幸运，经过白细胞的奋力一战，把病原体打败了。可是万一要是没有打赢呢？高烧持续不退，是能危及到生命的！听着妹妹严肃的语气，我心里也后怕起来。是啊，这些年只顾着往前冲，忙着谈生意、跑客户，却很少关注自己的身体。这次在美国孤身一人，发高烧昏睡二十来个小时，想想还真是危险。要是真的出了什么事，家里人怎么办？事业怎么办？看来，以后真得好好注意身体了，健康才是一切的本钱。：（）我在深圳的青葱岁月

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