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仕鹏建材铺,秦飞亚洽谈意向客户张文远夫妇。
业务员与意向客户之间的博弈,产品的厂家质量价格等是一方面,还有一个很重要的方面,就是情感因素。
也可以说是一种眼缘。建材市场内,每天来此的,不仅仅是老板、打工者和买家,还充斥着大量的各个厂家货商的销售业务人员。
一位优秀的业务员,必然是客户心中极为认可的一个人。若不然,凭什么这一家的业务员白话了几次,建材老板就会把兜里的钱掏出去,无怨无悔的做了他所在厂家的产品,而其他同类产品的业务员却是无功而返。
但秦飞亚与这夫妻二人仅是第二次见面,嘴上叫的挺亲热,实际上相互之间并没有情感基础。
他也本没想这么快就进入实质性的开发阶段,但既然老板娘颖儿问起,只好顺势为之,可心里边已有些忐忑不安起来。
“嫂子,张哥,绿意建材品类繁多,但核心的只有两大块,一块是洁卫具产品,一块是塑料管材产品。”秦飞亚慢声细语地介绍着。
张文远夫妻两人听得很认真,这让秦飞亚有些紧张的情绪稍微放松下来,继续说道:“洁卫具第一次进货款的要求较高,大体钱数你们已经清楚了。”
老板娘颖儿没吭声,张文远喝了一口茶水,同样没吱声。见二人没啥反应,这让秦飞亚又有些患得患失起来。
他想了想,把心一横,干脆利索的说道:“绿意集团在塑料管材产品方面,可以说是市面上品种、规格最为齐全的厂家之一,尤其是给排水管材,质量很好,市场知名度也高。”
“废话真多!嫂子还不知道绿意管材好?说重点!”老板娘颖儿似笑非笑地看着他,又白了他一眼。
“咳咳!绿意管材,在市内三种营销模式,零售商第一次进货1万元就行,专卖客户至少5万元,工程供货那就依据用量大小了。”
秦飞亚不慌不忙地说道,想了想,又补充了一句:“类型不同,进货单价也不同,大体上会依次递减10%左右。”
“小秦,宏达建材市场已有几家绿意管材的专卖商了?”张文远喝着茶水,慢悠悠的问道。
“三家!你们这楼里1家,另外一栋楼内2家!”秦飞亚不假思索的回答道。
“那几家也是你开发出来的吗?”张文远点点头,不置可否地又问一句。
“张哥,我干业务员才一周时间。”秦飞亚脸上稍显黯然,想起被公司老总调岗的事就有些闹心,强打精神的笑了笑,半开玩笑半认真地说道,“你们若是做绿意管材,就是我的第一个客户了,哈哈!”
“你以前做什么的?”张文远笑眯眯地问道,对于秦飞亚抛出的橄榄枝根本没接,全当烂枝杂草般,没有半点反应。
“毕业后就在这家销售公司了,之前做办公室文员!”秦飞亚没有隐瞒,很实在的回答道。
他觉得这也没啥好隐瞒的,人生当中的第一家工单位,用时一年不到,就已经换岗了。在换岗的前一天,又同时拥有了人生的第一家兼职工单位,只是这家葬爱公司实在不好说出去,也不能说出去。
张文远眼睛亮了起来,看了一眼媳妇,夫妻间心有灵犀之间,老板娘颖儿笑道:“我们也没啥钱,进上个万八千的货,你给我们一个绿意管材的工程供货价如何?”
(本章完)
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