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沈宽算计过,饶是这样的定价,他至少也有一倍的利润。
“叔叔,这豆油皂作价十文倒也合适,但这猪油皂,却是贱了些。这豆油皂无需再加香料,但这猪油皂却是要加,价格不妨再提高些,不若暂定四十文如何?”
宋卿娘仔细想了想开口说道:“而且,我们把这猪油皂做得更精致些,县中那些夫人小姐,也会更喜欢些。”
郭雄也道:“我觉得弟妹说得有道理。”
“那便依嫂嫂所言。”
接着,沈宽冲郭雄和宋卿娘各一拱手,时候道:“既然兄长和嫂嫂都看好肥皂这物什,那小弟就在这里正式邀请二位,与我一起合伙张罗这个生意,如何?”
“当真?贤弟啊,你这肥皂是个好东西啊,为兄要占你便宜了了。哈哈哈,”郭雄一脸高兴,明显并不拒绝。
“这……奴家也不懂制皂呀。怕误了小叔叔的生意!”宋卿娘明显有些意动,但却不好意思。
“嫂子你可以帮忙经营啊,你看我和郭大哥,多数时间都在衙门当差,总不能当值时间跑到街上来卖香皂吧?所以,这事交给嫂子你最合适。”沈宽说道。
听沈宽说把生意交给宋卿娘,郭雄也是频频点头,附和道:“是啊,弟妹,你就别再推脱了。我看这买卖,比你干那街边小酒肆强上百倍!”
见郭雄都这么说了,宋卿娘便半推半就地应承下来。
郭雄看向沈宽,问道:“贤弟,这肥皂买卖怎么个章程,你说来听听。”
“这门生意我是这么想的,我和嫂嫂各占两成,兄长你占三成,剩下的三成,我准备给县尊老爷。”沈宽提议道。
“不成。”宋卿娘和郭雄立刻出声反对。
郭雄解释道:“这门生意,为兄再眼拙,也看得出是桩挣银子的好买卖。你带为兄挣银子,已经很给我面子了,我没出甚力,怎有脸占三成?这样,为兄手里也没多少活钱,我出二十两本钱,算我入股,你匀我一成便是!”
郭雄说完,从兜里摸了两块碎银子,约莫有三两左右,然后说道:“明天再给你补上剩下的本钱。”
别看他平常油水不少,但他老光棍,无牵无挂的,平时出手大方,又爱出入那烟花场所,手里是真没存到多少银钱。
宋卿娘也道:“小叔叔,奴家这酒肆不怎么来钱,我…我只能出十五两银子,我占上半成的股,便已经是叔叔疼惜我这个嫂嫂了。”
她这话倒是真心,明朝女子地位可不算高,让她占着股份跟郭雄和沈宽一起做事,她心里着实欢喜得很了。
说完,宋卿娘便回房取了些银子来。
沈宽自然是不同意,但拗不过两人,一番争论,最后股份才算定下来,沈宽也出二十两占四成股、郭雄二成、宋卿娘占一成股。
给县太爷孙季德留了三成的保护费。
这份保护费,虽然心疼,但是没办法,在这个时代,这种赚钱的买卖,没有足够的实力或靠山,那只会沦为别人嘴里的鱼肉。
郭雄虽然对沈宽仗义,但郭雄在金县也不过是个班头,金县里的有些人和事,他也是搞不定铲不平的。
接下来,就是商谈各种细节了,首先就是肥皂的定名,淡黄色的豆油皂叫‘黄玉皂’,白嫩的猪油皂则叫‘白玉皂’。
至于该怎么打开销路,沈宽有着后世带来的见识,什么试用啊,赠品啊、打折促销啊、买一送一啊、合作促销之类的手段,沈宽一股脑地教给了宋卿娘。
宋卿娘听得目瞪口呆,看着沈宽那双美目异彩连连,小叔叔,简直大才!
另外就是制皂人手的问题,总不能沈宽天天翘班,跑来生产肥皂吧?这不是长久之计。
但也不能胡乱招人来生产肥皂,因为肥皂这东西,制作工艺简单,只要是配方泄露出去,很快别人就能仿制,要想把这门生意做好,配方和工艺流程的保密,绝对是重中之重。
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