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第162章（第1页）

如果勤勤恳恳的话，每月能拿到1千元的工资。我们也聘请报关员，要求报关员会英文。因为我们的货物是出口为主的。报关员的工资以能力为主。基本工资400元，出勤奖1千元。能力奖在判断以后再定。每月基本上定格在3千元左右。

民谚里有这么一句话：宁做千日客，不做一日主。这说明自己做主人虽然自由，但是责任很大。以前我管理津贴厂时，没有发现管理工厂有什么难度。当时所有的订单全由公司包办，到我和威尔海姆管理这么一个工厂，我们傻了。

公司没有给我们多少订单，在签订合同后的前两个月，我们的生产还能持续。最少有36万元的进项。开销工人的工资以后，所剩下无几。我们俩焦急万分，没有订单是等着死路一条。

我们有几条困难，第一，自己有能力加工，没有能力独立直销。原因是我们没有资金在百货商场开商柜摊点。第二，我们没有资金大批量购买原料。

购买原料的规律是这样，一次性大批量要货的话，原料的价格便宜得令人吃惊。象eva材料鞋底，要5吨20万元人民币。要50吨170万人民币。要500吨1200万人民币。

谁做这样的生意，看见这样的价格，又没有钱购买，都会气个半死。假如我们有足够的钱的话，我们赚大钱定了。

第三，我们没有资金招聘业务员跑业务。有些事情本来无须我们去做，由于请不起业务员，只好自己来做。我们试图找银行帮助。关键我们不是当地人，在银行业里没有同学，只好望洋叹息。总之是没有钱。这时候有钱是万能，没有钱是空话。

定单还是有的，有的是自己去找定单，有的是公司给的定单，有的是客户找上门联系，只是数量不大，形成不了赚大钱的局面。

我们每天都忙得喘不过气，从流水线下了班，威尔海姆在厂长办公室等着我，我们步行到附近的丽晶大酒店去，点了一些冷菜、啤酒。慢慢聊天。

威尔海姆说：&ot;我说老兄，不能光知道工作，有空我们也得品味人生乐趣。&ot;我说：&ot;是。&ot;威尔海姆说：&ot;我最服你肯搏的心态。&ot;我说：&ot;人生难得一回搏，我们不要做范进中举，60岁当进士无用。&ot;威尔海姆说：&ot;我也是你这种想法。&ot;

包厢里来了几个穿红带绿的姑娘，一个个脸上涂得不人不鬼的，她们在我们身边坐下，问我们要不要人陪，我心烦的挥挥手，叫她们滚出去，我是为了喝酒而来的，不是来寻花问柳，但是威尔海姆笑着叫一个脸容姣好的女孩留下来，而且威尔海姆还跟她眉来眼去，打情骂俏。

威尔海姆问我怎么不要女孩乐乐，我苦笑摇头，在我的心里上已经拥有路清，谁也无法代替她的位置，我不能背叛她，哪怕是一次都不允许。我的感情全倾注在路清身上，如果生活寂寞，我只有把工厂管理好，作为生活第一要事，绝不能有胡思乱想的念头。

待威尔海姆胡闹过后，我给他斟酒，我自己喝上一口，说：&ot;威尔海姆，你听着，我现在可是孙坚打董卓，全心全意，你可不能学袁术，安小私心。&ot;

威尔海姆说：&ot;蓝乌鸦，你放心，我和你一样，豁出去了，你别看我文化不高，我想的问题长远着，我想发财，可不是一般的发财，而是发大财，我从小做发大财梦。现在是实现的时候了。&ot;

我说：&ot;我倒希望你是这样的雄心壮志。&ot;

威尔海姆说：&ot;讲实话，我没有多少文化，但是文化这么重要吗？现在又有几个有钱的人有文化？没有几个，我看只要肯苦干，人是得到报答的。我会成为百万富翁的。&ot;

我说；&ot;你刚才说的文化不重要我不敢认同，文化还是重要的，关键有了文化还得有冲劲，也是胆量。我说的意思不就是说没有文化的不是，而是，没有文化一样能成功，但是做人我认为还是有文化的好。&ot;威尔海姆问：&ot;有文化又怎么样的好？&ot;

我说：&ot;这个，我一时也说不清，反正你跟有文化的人在一起心里会踏实。&ot;威尔海姆说：&ot;没有钱不踏实了。&ot;我说：&ot;这也是，没有钱什么都不成。但是有文化是一种精神享受的东西。你现在的文化不高，这是事实，但是你比很多有文化的人看事情更开朗，更有意义。更独到，我喜欢你这样的人的性格，可是如果你能有时间再学学知识，提高你的方方面面，那么我们共事起来更有意义。我们在业余可以谈从天上到地下的宇宙观点，生活更丰富多彩。&ot;威尔海姆问：&ot;蓝乌鸦，现在你和我聊天，你认为有差距的地方吗？&ot;

我说：&ot;你希望我能掏心跟你聊天吗？&ot;威尔海姆说：&ot;你说，我不介意。&ot;

我说：&ot;我不是针对你说这番话的，我的确是有些心慌意乱，在我们业务员之中，是你和王伟是我的好朋友。为人处事来说，你们都不错，我认为你们俩是可以长期共事的。我缺一个聊天的好朋友。&ot;

威尔海姆问：&ot;我们平常不是也经常聊天吗？&ot;我给威尔海姆斟酒，我说；&ot;经常是经常，是聊天的话题比较现实。&ot;

威尔海姆问：&ot;我不明白。&ot;我说：&ot;人进入一种境界，一种高尚的境界，是很好的享受，我说的是精神，比如在我的大学同学中，大家聊天的话题比较充满理想。而我和你们聊天得调整话题。&ot;

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