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第244章（第1页）

我问：&ot;公司不是已经通知到工会了吗？每人都得到加班费和特别补助。&ot;杰克逊说：&ot;我们不想要这钱，只想从意义上去游几天。&ot;

我问：&ot;你们的要求是这些吗？还有没有？&ot;

他们俩人说：&ot;没有了。&ot;我说：&ot;现在，我来宣告公司的处理问题，作为代表人你们听着，第一回去以后好好劝工人复工3天，3天以后停工3天，一天的工作是大清早公司车队来到工厂，大家集合到200里外的农村效区爬山。另一天的安排是，工厂专程给你们安排足球、蓝球比赛，各组自行组队，冠军队拿20万，亚军10万，季军2万，其它不善体力的人可参加有奖游戏，记住只玩两天。&ot;

我又说：&ot;至于增加工资的方面在玩两天过后我再斟酌，你们现在需要回去复工。&ot;杰克逊说：&ot;唔，这办法，还&ot;。两人兴高采烈地出去，我透过玻璃窗看到这些牛高马大的工人足球动作，篮球动作地踊出去。

库克奇问：&ot;你还答应增加工资吗？&ot;

我说：&ot;不会的，我不会再增加工资了，可以增加这3个月的奖金，他们是因劳动过度有抵触情绪才引起罢工，放两天假的目的是为了让他们充分舒展心情。&ot;

库克奇问：&ot;你出几十万元来开运动会，值得吗？&ot;我说：&ot;不会的，现在他们生产的一槽树脂价值400万元左右，假若在他们火气上升时不解决问题，则400万元报废，问题不在于那400万元，树脂如果被激烈分子高度冷却内外湿，会凝结在这里。再加热也不会活动到内温轴心，一旦堵塞，这几千万元的机器瘫痪了。现在我们只管如何组织他们玩两天，这两天又开心又刺激，而在化工组里的工人都是身强力壮的人，他们是要求开心，主导思想并不是钱，这反映出我们平常对职工的文体不够关心。以后考虑定期举行职工运动赛，和尖子选拔赛，让他们都有机会露一手。&ot;

事实证明，我的分析在理，在报名参加足球赛和篮球赛中，所有的职工都毫无例外的参加了组队，尤其足球，化工组共100来人全部参赛，最后在公司的球场上赛逐了3天，工人运动情绪高涨，没有产生冠军，运动会过后，大家工作情绪又安心起来。

二二四

飞机在午夜时分降落在日本东京成田机场，由成田机场搭车返市中心的高速公路是一片彩虹争辉的夜景。库克奇说：&ot;我跑了这么多地方没有发现如此繁华壮丽的地方的。&ot;我说：&ot;知道了成。&ot;我闭上眼睛答，考虑着如何和日本人进行合同相关的谈判条款。

第二天，双方在谈判桌上唇枪舌战。

日本化工株式会社的总裁次郎说：&ot;关于这一批pvc原料我们决定以每吨以100美元出售，但贵方采购数日不能低于2万吨，否则我们不能卖，我们的价格够低的了，以溥利多销，我们出售的价格指划岸价，代贵方运输到美国纽约港，但进口关税不包。&ot;

我说：&ot;我们不能一次性购下2万吨，目前订货只能以5千吨为止。&ot;

次郎说：&ot;那我们只有以5千吨的价格买给你们，5千吨的价格为每吨220美元。&ot;

我说：&ot;我们只能以贵方的200美元吨为依据，买下5千吨，如果你们高于这个价格，那我们将向德国和法国市场购买，他们的价钱为每吨205美元。&ot;

次郎说：&ot;不可能！&ot;我说：&ot;信不信由你。&ot;

次郎说：&ot;德国的市场要比我们贵多了，他们每吨为250美元的，这是我收集到的德国各大化工公司的报价单。&ot;次郎把报价单报到桌面。

我说：&ot;报价单是有水份的，完全可以砍价，这些原料的生产成本为每吨160美元，你们已有大把的钱赚了，如果我不客气地说，我目前给你的报价还高了20美元，我原来是打算报价每吨180美元的，其它问题你想吧。&ot;

次郎说：&ot;算250美元吨为报价，也不能确到190美元一吨，以这么低的价格谁还肯卖，谁非是不原做生意的人了。&ot;

我坚持说：&ot;我说过，已给的价钱已够公道了，如果贵方不考虑我公司是购买大户，那我们便没有什么可说的了。&ot;

次郎说：&ot;好吧，既然贵方把价钱定这么死，我们研究研究再说吧。&ot;双方人员点头握手，谈判陷入僵局。

库克奇问：&ot;我们是不是把价钱压得太低了点？&ot;

我说：&ot;是低了点。&ot;

库克奇说：&ot;那人家不可能卖的。&ot;

我说：&ot;我有了比较价格，墨西哥一家公司卖给我们的是每吨205美元，他们交货迅速，但品种较少，只能提供2000吨，离我们要求的3万吨还远着。&ot;

库克奇说：&ot;那我们得想办法跟日本人要下来。&ot;

我问：&ot;为什么？&ot;库克奇说：&ot;我们几条生产线消耗惊人，一旦原料供应不上怎么办？&ot;

我说：&ot;不慌，pvc化工市场提供多着，必要时我们可跑美国一趟。&ot;库克奇说：&ot;但是美国的价格高，人家的报价比日本人的高多了。&ot;

我说：&ot;我还没有跟你说，我们这一次是要购下3万吨原料的，我偏要有这时候把价格减少一点，日本人急于抛出他们的原料是有原因的，我估计他们是资金周转不过来，或者是日本人生产能力已加大，进行市场性倾销，如果一次性采购过多，将来价格下跌了，我们得不偿失了，我原来是打算采购了100万吨，保我们公司生产2个月的供应，然后再看行情怎么样，现在看到各国化工生产能力加强了，我采购过多只会占用资金，所以我提出的条件较诃刻。&ot;

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