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第05章千万罚金（第1页）

“我在说之前要申明一点，刚才荣泰商务的毕总说得那些话，确实有道理。冰冻三尺，非一日之寒，宇腾钢材今天的境况是内部外部各种原因交织在一起才形成的。要想让宇腾钢材重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是凡事皆有重点，我认为宇腾钢材问题的重点应该是外部的营销问题。

刚才荣泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇腾钢材和惠城市的税收有什么关系？谁说税收高，宇腾钢材的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？很多税收高的国外，市民照样还不是一样民不聊生？”卓浪站在台上，对着麦克风侃侃而谈。

卓浪这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励卓浪继续向下说。

“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们惠城，建材市场主要集中在惠环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为惠环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇腾钢材，而在惠环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇腾钢材这种货。

当我在走访时，确实地表示要买宇腾钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出现成的货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见在惠城的建材市场中，宇腾钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇腾钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。

所以市场的欢迎程度就包含经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”

卓浪的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇腾钢材问题的心脏所在。

“卓经理，那宇腾钢材在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中，已经听傻了的文旭升突然问道。

“对不起，这个问题我不能告诉你！”卓浪抱着胳膊，很直接地拒绝了文旭升的提问。

“啊？不告诉我？”文旭升顿时怔住。

不仅是文旭升，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道卓浪在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！

“呵呵，文市长，我是做商务策划和运作的，我靠这个吃饭。我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”卓浪这时就像一头老狐狸那么狡猾。

文旭升当然明白卓浪的意思，不过他的心里多少有点不舒服，他好歹是惠城的常务副市长，这里又是公开招标会，卓浪这么公然卖关子，不仅是伤了他的面子，最主要是伤了市政府的面子。文旭升的眼神闪烁了几下，脸上露出不快的神情。

“根本就是故布迷阵，还说什么经销商？说什么最终用户？根本就是宇腾公司没有宣传到位。”毕茂荣在台上终于抓住了这个机会，对卓浪冷嘲热讽。

听到毕茂荣的话，卓浪没有反驳，仅仅只是用鄙夷的眼神瞥了毕茂荣一眼。

“文市长，如果你觉得我说的话不足以信，那么我也有我的保证办法。”卓浪神情严正，一字一顿地对文旭升说。

“哦？卓经理有什么保证办法？”文旭升淡淡地问。

“呵呵，我没有毕总那么财大气粗，但是我却想到了一个万无一失的保证法。我公司现在有现金三百万，这三百万我愿意拿出来，做为宇腾钢材的先期运作资金。也就是说如果让我来做宇腾钢材的领导者的话，那么宇腾钢材的复兴运作我不用市里掏一分钱，而且我也不会以市里或宇腾钢材的名义去贷款或者募集。不过话再说回来，如果我成功的话，除了约定的奖金之外，还需要把我为宇腾钢材花的钱如数还给我。”

“哈哈！”文旭升闻言仰天打了个哈哈，“卓经理果然是一个商人，很现实嘛！”文旭升的话也不知道是感慨还是讽刺。

“我本来就是商人，我做的一切都为了钱，对于这一点，我无比坦然，并且以此为荣。中国至八十年代的那时候开始，就由计划经济转为商品经济，到了今天能有这么长足的展，在这之中商人居功甚伟。不管对于一个国家也好，对于惠城这样一个城市也好，无农不稳，无工不富，无商不活，没有我们这些商人，惠城根本谈不上什么展，也谈不上腾飞，只会是死水一潭。”面对文旭升，卓浪丝毫不畏，以理相抗。

“你胡说，你才多大年纪，敢在这里大放厥词。”毕茂荣蹬鼻子上脸，得寸进尺，刚才看到卓浪没理他，干脆这次就打断了卓浪的话，“还说什么你的功劳？惠城能有今天的成绩，全都是市里领导们的功劳，是他们的英明决策，才有了惠城的今天，才会有更加辉煌的未来。”毕茂荣扯着脖子冲卓浪喊。

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