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李晨阳在椅子上坐下,陈舒岚很藏勤快地给他倒了杯茶,再拿了些水果,然后笑容甜美地挨着他坐下。
这情景,又惹的吴远英心里发酸。
他也挺好奇,李晨阳是怎么把陈舒岚搞定的,究竟下了什么迷魂药,才让这个眼高于顶骄傲了十几年的女人,连矜持都不要了。
“你们对义乌市场了解还不多哪!”李晨阳喝着茶,呵呵笑着说道,“很多东西零售价可能是批发价的好几倍,批发价又比出厂价高很多,而出厂价是能保持利润前提下定的价。我这样说吧,我们家出品的低档袜子,拼团价是一毛五一双,制造成本大概是六到七分钱一双,再加上其他成本,最终的成本应该在一毛左右。我妈从另外厂子收购的同档次袜子,收购价是五到六分钱一双。因为这类袜子是有瑕疵的产品,所以很多企业亏本处理,用来减少损失。我妈去收购的价格,比自己家里生产成本还低也是正常。其他那些礼品、工艺品的成本稍稍高一点,但也能保证百分之十几甚至二十几的利润。因为这些产品都是我们义乌本地生产的,所以成本低,能保证利润。如果是外地生产的,那成本就高很多!”
他告诉陈舒岚和吴远英,市场上摆摊的人,也不断被淘汰,想长久生存下去,那肯定要改变策略。
前店后厂是现在很多市场经营户的经营方式,摊位上卖什么货,自己开个厂子生产,这样就能将成本控制在最低水平。
就像他们家的针织用品厂及他父母一些朋友的饰品、礼品、纪念品等制造企业一样。
经营的好,会形成良性发展循环。
如果销量不错,质量和口碑都上来了,那就可能形成品牌效应。
“你之前说过,想让我给你们打广告!”听李晨阳说到这,陈舒岚想到了什么,马上接了口,“你想好了自己推广吗?如果想通过媒体广告推广,那就尽快进行。我都愿意给你家当免费模特了,你还这么不上心。”
吴远英也马上接口:“舒岚这么漂亮的模特,可不是那么好找的。一般的广告模特,都没她好看,也没她这样的气质。”
吴远英的话,顿时让陈舒岚得意。
“慢慢来,心急吃不了热粥!”李晨阳笑道:“我觉得,给我们公司我们网站打广告,比给我们家的产品打广告更要紧。”
陈舒岚答应的很爽快,“那没问题,拍一个广告和拍两个广告也差不了多少时间,到时我都接。”
李晨阳一下子不知道怎么说了。
他只得把话题扯回成本及利润方面。
他告诉陈舒岚和吴远英,现在之所以有外面的商户进来拼团,是因为他们能减小成本。
到义乌或者诸几大唐去批发袜子,有可能拿到这个价格,甚至有可能比拼团的还要低一点,但那要花费人力物力,物流成本再加上人力物力这些开支,成本远比拼团拿到的价格高了。
“拼团的本质就是薄利多销,只要销量上去,价格还可以再降。而我们开店后搞促销的话,也要采取这种策略。买一件价格最高,两件三件价格相对降低。在网站还没能给我们带来利润的前提下,我们先靠自己的拼团业务及店铺的卖货赚钱。”
“没去市场搞过调研的人,永远不知道一件货的成本价是多少。”陈舒岚咧嘴笑了起来,“我去市场调研过,也不知道这其中还有这么多门道。一样的商品,义乌生产和不是义乌生产的成本会相差很多。”
李晨阳笑道:“我对商业懂的也不多,如果没有我爸妈摆摊做生意得出的经验,我也不懂这些。有他们在,我们可以少绕一些弯路。”
“如果我们网站的业务做大了,能赚钱了,你会不会请你爸妈来管理?”陈舒岚突然问了这样一个问题,问出后,她又怕李晨阳领会错意思,赶紧解释:“我觉得,如果他们能来帮忙,有他们坐镇,那我们肯定如虎添翼,什么事都不要担心了。”
“这以很久以后的事情,到时再看吧,”李晨阳笑了笑,“或许你说的对,但我觉得可能性极低。”
陈舒岚张了张嘴,最终还是没再说这个问题。
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