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“刘社长,来,再走一个。”金成浩举起杯子。
两人碰杯,一饮而尽。
金成浩放下杯子,抹了抹嘴,笑著说:“上次的事,多亏刘社长。要不是刘社长那一下,我还在给朴万奎那狗东西当孙子。”
刘志学摆摆手,没接话。
“说真的,”金成浩往前探了探身子,“我在仁川混了这么多年,头一回觉得痛快。”
他又给自己倒了杯酒,这回没急著喝,而是看著刘志学。
“刘社长,咱们说说正事?”
刘志学点点头。
金成浩清了清嗓子,酒意似乎散了几分。
“我想了几天,觉得咱们第一步,可以做网络放贷。”
他停顿了一下,观察刘志学的反应,然后继续说:“专门针对考试院的人。”
“考试院?”刘志学看了吴伟一眼。
吴伟解释道:“韩国的考试院,是一种很小的出租房,一间房大概三四平米,只能放一张床和一张桌子。最早是给那些准备考公的人住的,所以叫考试院。后来慢慢变了,什么人都住。找工作的大学生、打零工的年轻人、刚过来的外地人……房租便宜,一个月三四十万韩幣,折合华国幣两千块左右。”
金成浩接过话头:“这些人,是最好的客户。”
他掰著手指头数:“第一,他们急需用钱。住考试院的人,要么在准备考试,要么在找工作,要么是打零工的。手里没存款,但又要吃饭、交房租、买资料。银行不给他们贷款,因为没有稳定收入,没有抵押物。”
“第二,他们跑不掉。这些人大部分是外地来的,老家在全罗道、庆尚道那边。他们在本地没有根基,但身份证、手机號、老家地址,我们都能拿到。真要跑,我们就联繫他老家的人。韩国人最怕丟面子,债主找到老家去,比杀了他还难受。”
“第三,”金成浩笑了笑,“他们没人帮。住考试院的人,社会关係很薄弱。没结婚,没孩子,父母在老家,朋友都是同样穷的人。他们借了钱还不上,没有人会替他们出头。”
刘志学听著,没说话。
金成浩继续说:“我打算专门做小额贷款软体。借款额度不高,五十万到两百万韩幣,折合华国幣三千到一万二。周期短,一个月到三个月。利息……”
他伸出三根手指。
“月息三分,加上手续费、服务费,实际年化能到百分之四五十。”
“催收呢?”刘志学问。
金成浩说:“我有认识专门做催收的公司,按回款比例分成。前期电话催,中期上门,后期就是联繫家人、公司、朋友。一般到联繫家人那一步,百分之八十都会还。”
他端起酒杯喝了一口。
“最关键的是,网络放贷比线下放贷安全。线下放贷,要派人去收,容易出事。网络放贷,借款人自己在手机上操作,钱打到他的银行卡里,全程留痕。就算出了事,我们也好切割。”
金成浩说完,看著刘志学。
包厢里安静了几秒。
茶几上的酒瓶反射著灯光,音响里放著韩语歌。
金成浩又补了一句:“考试院这块,我熟。仁川有三十多家考试院,我认识其中十几家的老板。他们可以帮我们推广,每推一个客户,给他们提成。”
他往后靠了靠,等著刘志学的反应。
刘志学端起酒杯,晃了晃里面的酒液。
灯光下,他的表情看不太清。
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