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鬼谷弟子（第1页）

吕不韦问白圭收不收徒弟。

白圭说他是商业这个行业最早收授门徒的人，他通过严格的挑选，收了一些学生。

白圭招生的标准是很高的，他认为一个优秀的商人，要具备以下条件：

要通权变，能够权衡利弊，把握时机，出奇制胜。

要勇敢果断，当机立断。

要有仁爱之心，能够明白取予的道理，遵守“人弃我取，人取我与”的经营原则。

还要有耐心，有毅力，能够固守等待，不轻举妄动。

商人在“士、农、工、商”的行业划分中，位居最后一位，地位一直都是比较低的。

但是白圭却将社会的最高道德规范来作为商人的基本素质要求，将经济的重要性等同于政治和军事。

他认为经商也需要大智大勇的素质，更要有仁义之心，这和治国统兵要求同样高，没有那么高的素质想向他请教也不会告诉你诀窍。

可见白圭所要求的商人是一个具有很高的文化程度和高尚的道德品质的人，这和他以仁为本的经营理念是相合的。

白圭还强调商人要有丰富的知识，同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质，要求既有姜子牙的谋略，又要有孙子用兵的韬略，否则经商是很难有大成就的。

吕不韦问如何理财？

理财决策必须加以综合思考。

理财不可迟疑观望，坐失良机。

吕不韦说白圭“趁时若猛兽鸷鸟之发”，极为生动地描述了他理财决策中雷厉风行的精神。

理财要善于用人

白圭认为理财要选好人。怎样才能选好人？他提出了“智”、“勇”、“仁”、“强”四项要求。这是他的用人标准。

他认为，一个好的管理者在与被管理者共事时要“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。

他已经认识到，管理者与被管理者的工作成果同他们的人品、情绪、心理有重大关系。

因此，在用人时不主张靠强压和利诱，而是用“同甘共苦”的共事方法在他们内心引起一种“激发动机”。

吕不韦说这一思想非常先进。

理财要处理好财务关系。

白圭对“仁”的解释是“能以取予”，意思是懂得并善于处理“取”和“予”之间的财务关系。

作为大商人，白圭获取利润的胃口是很大的，而利润是从交易对手和帮助自己经商的人身上赚来的。这些都是“取”。

但是，光“取”不“予”，就很快会无处可“取”了。

他已经认识到，要“予”交易对手一些利益，要“予”帮助自己干活的劳动者一些利益。

财务关系改善了，自身的利益才更容易实现。

吕不韦问白圭怎么得到商业智慧？

白圭说家师得一“金书”，将里面的致富之计（将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”）传于白圭。

吕不韦问白圭老师是谁？

白圭不予回答。但是吕不韦觉得是鬼谷子。

吕不韦说鬼谷弟子也不全是坏人，应该区别对待。

墨子沉思片刻说先看看尉缭情况。神农答应去探查。

尉缭

神农问尉缭为何逃离？

尉缭说秦王的面相刚烈，有求于人时可以虚心诚恳，一但被冒犯时却会变得极之残暴，对敌人也毫不手软。

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