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宠物医疗是宠物行业第二大细分市场,占比差不多是25%左右,仅次于宠物食品的一条赛道。
而宠物医院只是宠物医疗这个细分行业的一个子行业,另外两个子行业是宠物药品和宠物疫苗。
国内宠物医院以个体私营为主,服务质量与水平良莠不齐。
根据统计,国内宠物医院超过12000家,但其中非连锁医院占比近90%。
从投资规模来看,国内宠物医院的建设投入规模也以中小型为主,76.3%的宠物医院建设规模在200万以下,其中100万以下的占43.8%;
投资规模在千万级以上的宠物医院仅占3.2%;
投资规模在500万~999万之间的只有6.69%。
换言之,就是说投资500万以上的“大医院”只占全部宠物医院的10%,差不多是1200家左右,其中,大部分都是连锁宠物医院。
而佩特宠物医院的主要竞争对手,就是这1200家大型宠物医院。
其实应该是1100家左右,因为佩特宠物医院也在一二线城市开了100家左右数量的宠物医院。
投资规格很高,一线城市和重点二线城市,全部是1000万以上投入的大医院;
弱二线城市,就投资500万~1000万之间,开规模小一点的医院。
这个也是有科学依据的,大的城市人口多,养宠物的就多,并且经济发达,宠物主愿意投入到宠物身上的花销也更多。
至于三四线城市,基本上是一些小医院的地盘。
佩特宠物医院不能玩下沉,因为体现不出规模效应,这是实体经济,必须得考虑投入与产出问题。
最为关键的是,目前佩特宠物医院的几个主要竞争对手:瑞鹏、瑞派、安安这三家宠物连锁医院全都开了一百多家店到三百多家店不等,而且就围绕着一二线城市开。
战况很惨烈,佩特宠物医院和这几家对手经常是店挨着店,贴身搏斗。
所幸的是,佩特宠物医院能够拿到佩特网、投融汇、抖视、镁团这几家公司的线上流量。
医院数量规模虽然比这三家宠物连锁机构差那么一点,但是单店产出却要比几个对手高出一大截。
大型宠物医院开得起更高的工资,请得起更好的宠物医生。规模效应一旦形成,三四线城市的一盘散沙的小宠物医院基本上就是传檄而定。
所以国内的宠物医院龙头之争,决定胜负的地点还是在一二线城市。
除了在线上想办法以外,张益达还打起了产业链上下游的主意。
他和高陵资本的张三石有一个赌约,赌的是在三年后,即2019年6月的时候,看谁控制的宠物产业资产更多。
谁资产多,就并购掉另外一家。
同时还有一个10亿美金投入的上限,比拼的是双方谁对宠物产业的布局更高明,更会经营。
要是张益达这一方更强,高陵资本自然乖乖接受并购,成为佩特控股的股东。
毕竟高陵资本就是玩金融的,财务投资也好,还是下场自己经营也好,终归图的是赚钱。
三年后,双方合并,还避免了一场两败俱伤的浪战。
不得不说,张三石老板是个非常聪明的金融家,无论赌约胜负,他都不会吃亏。
张益达不一样,前世就是经营的宠物产业,而且父亲也想在这个行业大施拳脚,两父子自然是不甘心做财务股东的。
佩特宠物医院起步比几家对手慢了点,已经在竭尽全力扩张了,近两年时间也才开了一百来家宠物医院。
倒不是资金紧张,毕竟可以贷款,而是受限于人才储备和行业认知。
经过近两年的摸索和打基础后,佩特控股集团基本上已经摸清楚行业里面的门门道道了。
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