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第十一章 奇思妙想 市场调研（第2页）

迦陵看看周边，左右隔壁皆以坐满客，大家礼尚往来吃喝的不亦乐乎，一般是不会注意旁听，于是迦陵便道如此也好，你们慢慢喝酒，我慢慢说给你们听。

表哥这茶楼要开之前要做好几个事情，而这几个事情，我会用一些很奇怪的词句来说，届时我再解释详说与你们听。

第一件事情市场调研，按照兵家来说就是知己知彼，首先要清楚江城的茶叶市场的供需关系，江城人家喝什么茶？喝的量是多大？

其次是，江城茶行几大家的优势和特点，比如，据我所知，江城的王家茶行做的是很不错，他家的“品茗庄”在江城，除了我们迦家的虎丘园不可比拟，他的茶品口碑人气甚好；

其他家如陆家、仇家的茶楼经营的也是比较稳定。所以要了解他们的茶楼经营情况以及他们所售茶品，包括价格；

最后是了解我们自己，我们的茶楼能做什么茶，什么价位？我们茶楼的优势在哪里？

表哥、子若，刚刚我所言用了一些你们平时不用的词语，所以可能你们咋听不一定听明白，若是听不明白，可问我。迦陵尽量把想要表达的文字用他们能听懂的语言去说；

“玉衡所说这市场调研，用词十分奇趣，听起来也是很有道理，你所说，和我今日和你们所说的收集几家信息情报道理大致是一样的，不过听你这一说，倒是十分清晰起来，这是知彼，而最后知己，了不得了不得。”顾子若赞道。

陵儿这番话，也让我打开眼界，不知陵儿可知具体做法？叶盛接道。

“表哥，此事做起来也比较简单，我可以做一调研报告，把所需内容告之子若，然后由子若收集情报信息，具体怎么收集，需要那些情报，我会和子若说仔细。

收集到详实的情报后，让我们了解到江城茶叶市场的大致情形后，我们要做的就是对我们茶楼的精准定位。”

所以第二件事情茶楼定位，上面说到知己知彼，这次我要说的是天时地利人和！

首先，我们了解了江城的市场，要做的就是顺应趋势，也就是天时。

我们再说说这个大环境，江城因是华国水路枢纽，江城人爱喝什么茶？除了江城本地人，从西江南来北往客商也非常多，常在茶楼聚集议事，而长街又是紧靠西江码头，表哥所选的铺子位置，临西江码头不足半柱香时间，小环境也是非常优渥，这就是地利！

什么是人和？刚刚第一件事情也说了知己知彼，我们自己的茶楼能做什么？优势在哪里？什么人去做？这里最关键的就是这个“人”元素是直接影响成败的关键，虽然有天时地利，若无人和，也将是功亏一篑。

所以“人”至关重要，我想有表哥坐镇，亲自打理茶楼，应该是没有问题，但是若是能够有一套针对茶楼管理的方法，能够把茶楼里的人员全部能够齐心协力的凝聚在表哥身边，以表哥为中心，上下一条心，众人划将开大船，这就是“人和”！

咱们若是能够把这两件事情做好，茶楼的事基本就成了一半了。迦陵喝了一口茶，继续道。

叶盛听至此，内心早已翻腾骇然不止，他无法想想身旁这个少年，竟然能够说出如此一番言论来！这在百逾年的华国，竟然找不到这样的奇言怪论来。

金陵叶家祖上就是皇商，所识之人皆可以说这异空大陆最优秀最顶尖的人物，不想这次江城之行，他没想到流传几百年甚至是几千年经商的一些观念，竟然被这小小少年颠覆。

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