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第十六章 另类的业务员一（第1页）

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靓丽的外表，不停的马屁，还是豁得出去的勇气？

在远洋国际，所有的女业务员都有一些共同的特点，能力算是不错，会来事，肤白貌美，会撒娇，能唱歌，会喝酒，不拘泥。

章天泽，胖，长相一般，皮肤并不好，化妆也总是卡粉。而且她基本上不喝酒。

原先是做行业资讯，在上一家公司工作了9年的时间。已经取得了不错的成绩。原先的资讯公司在她离开时，已经是一家上市公司。但是因为内部斗争，部门解散，不认可公司理念等原因离开了，加入了远洋。原先她一直是做业务，加入远洋也是应兆总的邀约，进入远洋的销售岗位。

章天泽做了几年的经理，脾气和习惯也一时难改，总是以领导的方式和远洋的同事相处。再加上并不懂商业操作流程和细节，不懂产品，行事直来直往，所以一直以来并不招同事待见。

进公司三个月，基本都是晾着，既不安排市场，也不跟着业务，没有固定的师父。座位也是安排在后勤，前三个月，公司的安排就是看看培训资料，熟悉流程，熟悉产品，同事也很少主动和她接触。

前三个月，倒是还好。到了第四个月，人有点坐不住了。公司还是没有什么其他的安排。每天干着急。没有分配市场，就不能随意联系客户，即便贸易上很多客户同时也是她以前的客户。兆总便让章泽天跟着谭鸢学一个月。

谭鸢也是很无奈，自己不是业务，虽然说除了价格，佣金还有一些背后的事情之外，业务上谭鸢也都谈过，但是自觉教章天泽却有些有违公司常理，又有站队之嫌，心理并不太愿意。跟单组，成立之初，谭鸢便向领导保证过，跟单独立于业务之外，所有操作以公司利益为先，不包庇任何业务员，不为任何业务员隐瞒。所以，谭鸢总是不亲近业务员。

章天泽，如果她愿意，真的太擅长与人交流了。谭鸢不是一个喜欢与同事亲近，也不喜欢传八卦，但同时谭鸢也是一个不懂得拒绝他人的人。章天泽便抓住了这点。

有一段时间，章天泽每天在办公室里叫谭鸢师父，被一个年龄比自己大，社会经验比自己丰富的人叫师傅，加上办公室其他人不时地调侃“诶呀，小鸢又收徒弟了”，谭鸢无比尴尬，最后推脱不过，只能答应不时地给章天泽讲解，让章天泽把称呼改成“小鸢”。午餐时间，章天泽每天拉着小鸢一起去吃饭。一般都是离公司有一段距离，然后便是很长时间的聊天。章天泽会把不知道从哪里打听来的消息时不时地告诉谭鸢。

但是，最让谭鸢诧异的是，章天泽竟然把公司业务员的工资都打听出来了，这是让谭鸢无比诧异的。

一天中午，两人在吃日料，定食。

-“小鸢，你知道咋们公司业务员的工资和提成比例嘛？”

“我不是很清楚，没怎么关注过。”

-“公司没有明确的规定嘛？”

“应该是没有的，我在公司这么多年，我都不知道公司是怎么考核的，但是每年发给我的还可以，所以我也不关心。”

-“那业务上呢?”

“我觉得也因人而异。你看小季（一个老业务员），他去年做的量也是不错的，但是他年去年年终奖和我差不错啊！我也挺奇怪的，另外一个业务员，成交量也和他不相上下，但是听说奖金拿的多的多。当然小季的代理和客户也都是公司给的，可能有这个原因。”

-“诶呀，我的傻妹妹，今年三月份公司又发了一次奖金。”

“啊？没听说啊！”

-“就业务内部发的，没给其他部门发！”

“...”

-“你知道那老虞发了多少钱嘛?七位数！你说这市场的办公室也是你办的手续，他什么都不管，那么多事儿都是你做的。你还每天当炮灰。那办公室资料都是你借信用卡给他弄的，那么点钱还得你垫！”

老虞70%的业务是谭鸢跟踪的，谭鸢清楚地知道老虞业务的规模，利润。这些业务，谭鸢工作花费的时间是老虞的10倍，奖金却没有老虞的5%。真是可笑！亏的谭鸢还以为老虞奖金不高，那一万多块钱的文件认证费，公司来不及付，谭鸢找老虞，老虞推三阻四说没钱。因为政策很快变化，文件必须尽快拿到，谭鸢还特意办了张信用卡取现给帮忙安排掉，公司是不会支付任何利息的。

-“那天老虞不是让你去当炮灰嘛，他不交货，让你去给客户写道歉邮件，承认是你的错误！”

谭鸢沉默着。两年多，几乎没有见过夕阳，每天下班披星戴月，想方设法为公司节约成本，优化流程，调整交货公差来提高公司收益，工作随叫随到，从无私心，手机24小时开机。干着没有人愿意干的难事。因为生活拮据，穿着某宝买来的廉价衣服还被老虞嘲笑天天穿地摊货。

-“你要不不要干跟单了，来做业务吧！你看这些你都懂，干嘛还做跟单。”

这是在远洋，第一次有人主动说出来让谭鸢做业务。

“可是他们，哎，他们觉得我形象不好，领导根本不想带我去见客户和工厂的人。”

-“你是去做业务的，能给公司赚钱不就好了嘛！”

“我曾经和他们去见过工厂，我实在受不了那样的酒桌氛围。一杯杯地敬酒，一个个地叫帅哥！没点关系要套点关系，不停地撒娇，全程都在拍马屁，对着一个长相非常普通的人不停地叫帅哥。我做不到。。。”

“你看那些从跟单转业务的女孩，哪一个不是要去陪喝酒，吃饭，唱歌，陪笑...我不是三陪，我真的做不到！”

“你知道嘛，我进公司第一次部门旅游，第一天晚上大家在ktv里面k歌，当时jerry穿着热裤，有点短。领导跟她说话，直接把手搭在了她的大腿上。当时jerry拉着我想走，总部的一个同事拉着我们说领导喜欢她，不让我们走，最后是我甩开了那人，才走掉的。其他女同事，在ktv里和男同事搂搂抱抱，我真的接受不了这样的文化！”

有空的时候，她便向原先的客户发发信息，告知去向，一步步为自己打基础。

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