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第83章 招商竞争（第2页）

“怎么又是最后一名啊？难道今天我们是来打酱油的？”钱花花嘴里嘟囔了一句，对抽签的结果不满意。

“乌鸦嘴！最后一名介绍方案不好么？还能听听别人的方案，取长补短，说不定还能临时给自己加分！”李彩虹对着钱花花说道。

按照抽签的顺序，来参会的几家公司开始向招商方介绍自己的方案。

第一家，是一家外地来的公司。这家企业的方案中规中矩，没有什么特别之处，但是也没有什么不足之处。

从第二家开始到第四家，就是三家希县本地的公司。这三家企业最大的特点就是承包费用报得一家比一家低。

接下来的两家也是外地公司，他们的管理模式很先进，方案也特别细，同时报价也比较低。

李彩虹注意观察了一下，这两家公司的代表在听见三家本地公司的报价以后，都短暂离开过会场，估计是向公司老板请示汇报去了。回来后，他们均报出了接近于三家本地公司的报价。

最后，到了李彩虹他们。

相对于其他公司，李彩虹提出多元化服务的方案。

首先是望江城。由于望江城地处郊区，附近针对住户的各类服务配套设施还不完善。例如住户要是想干洗一件衣服，还得拿到城区去洗。

为了满足住户的各种需要，同时提高物业的服务宽度与深度，李彩虹提出在望江城针对住户建立一条龙似的服务标准。除了传统的物业服务项目，凡是业主有需求的，物业都将其纳入服务范围。比如说生活物资采购，家电维修保护等等，只要住户有需求的，物业都应该提供。

其次是流连楼。因为其商务楼的性质，李彩虹提出业主除了关心自己的生意之外，其他的全部可以交给物业打理。另外物业还可以利用管理服务方的身份，组织进驻的企业之间相互交流，承担一些活动的组织等等，多元化满足业主方的需求。

李彩虹介绍完，招商方的何总表示出极大的兴趣。从内容上来，李彩虹介绍的方案有很多新的理念和内容，特别是针对流连楼的方案，很符合目前公司对流连楼的定位。

但是，当李彩虹报出价格的时候，她又犹豫了一下，因为李彩虹报出的价格远高于三家希县本地公司和另外两家外地来的公司。

一番商量以后，何总宣布暂时休会十分钟，请大家再对报价进行考虑，十分钟以后，再请大家报出自己的最终价格。

“李总，我们要不要把报价降一降，很明显我们在报价上没有优势。”万国文担心报价过高会导致这次项目竞争的失败。

“你们的意见呢？”李彩虹望向其他人，想集思广益一下。

“一份价钱一分货，我们的服务内容、品质和标准摆在那，我觉得没有必要降低报价。”最先发言的是钱花花，她觉得优秀的服务品质就应该值这个价。

吕芙蓉支持钱花花的意见。

王大权表示，还是先把项目拿下来再说。要是连项目都拿不下来，其他的怎么说也没有用。

查旭觉得王大权说得有道理，毕竟只有顺利拿下望江城和流连楼的项目，才能谈其他的。而且，以后要是做得好，还可以在适当的时候再和对方商量提一些价格。

“我觉得可以适当调整一下报价，但是降低过低，利润就不高！”李由的话也不明确。最后，大家都把目光投向李彩虹，等着他来做决定。

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