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“这……我们能给您最便宜的价钱是二十三。”
“贵了贵了,我只出十八,底价在这里,我也不跟你们讨价还价!”
戴眼镜的男人一副要去别的玩具摊位的架势,张钰青立刻凑过来笑:“同志,别的摊位上,有这么好看的玩具车吗?现在小朋友喜欢车,家长舍得买的,像我家的邻居,看到玩具车,就走不动路,上次愣是让他妈,花了半个月的工资给买了一辆消防车,零售价三十八哩,看到孩子开心,他妈也舍得。现在都是独生子女,谁家都只有一个宝贝,您放心,这批玩具您进过去,绝对能一下子卖光。”
八十年代的铁皮玩具确实贵,买一个都能让人肉疼好久。
一辆下来要花半个月的工资,所以这不是普通工人能消费得起的,但是架不住国内干部家庭也有庞大的基数。而且改革开放了,人们的腰包鼓了起来。
采购被张钰青一顿忽悠,倒也听进去了那么一两句话。
“你们谁是管理人?”
“我是。”陈北生温和道。
这个采购看了看四周,走到陈北生旁边:“我可以进货,但是得给我一些回扣!”
“……您看要给多少?”陈北生不是那种一根筋的人,国内大多数人做生意讲究变通。
吃回扣这事,要用辩证的思维去看待。
陈北生不会去吃上家厂商的回扣,那是贪污。
但是他给顾客吃回扣,能带来效益,他也是愿意的,因为厂子有这么多张嘴,大家要生存。
陈北生示意了一下旁边的销售主管,那个主管马上勾住了这个戴眼镜同志的肩膀,把他拉到一旁说悄悄话:“您从我们这里二十三进一批货,我们给您三块钱一辆车的回扣,您看怎么样?”
一辆车三块。
五十辆车就一百五十块,这对于国人六七十块钱一个月的工资来说,是很有赚头的,采购想了一下,觉得对方很上道,加上自己是真心的要买,于是点点头:“成交,但我只收现金,你们也不要走什么公账!”
销售主管认真道:“这是当然,我们一定每次都给您现金。”
于是今天开张了,销售出去了一百辆铁皮消防车。
张钰青见好就收,也不瞎凑热闹。
现在这些销售,比她更有经验,她不过是胆子大一点,喜欢瞎吆喝。
陈北生的第九厂能赚钱,她高兴,于是牵着两个孩子这边看看,那边逛逛。
摆摊到一半,陈北生从后面的纸箱子里掏出一些布娃娃。
有人形的,有猴子的,有小猪的,有小海豚的,一个个里面塞满棉花,胖乎乎,憨态可掬。
“喜欢吗?”陈北生问侄子侄女。
陈小南和陈小起用力点头:“喜欢!”
“给,抱着玩吧。”孩子的怀里被塞了一个小海豚布偶。
陈小起喜欢那个娃娃,用毛线做成的黑头发:“叔叔,我可不可以换这个女娃娃?”
“可以!”陈北生扭头,弯腰从箱子里抽出那个布娃娃塞给了陈小起。
两个孩子开心,抱着娃娃在会场上面继续逛,迎来了无数人的瞩目。
虽然这些采购员目的性强,只关注自己想买的柜台,但也会想要去看看新奇的东西:“小朋友,你们等等!”
两个冰雪可爱的小娃,白白净净,背着小水壶,穿着背带裤,讨人喜欢,那些专门来采购玩具的厂商追过来频频问:“小朋友,娃娃哪里来的!”
陈小起紧张,双手抱着娃娃,看上去像个小可怜。
“我知道!”陈小南比姐姐胆大,不害怕陌生的叔叔,“在那里……那个高高的人那里,那个是我叔叔,他有!”
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