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第十六章 老狐狸的算盘（第2页）

林一航在女秘书的带领下走进一个包厢，马化腾坐在茶几旁正在煮茶。

马化腾开口说道：“请坐吧！”语气不像是第一次见面更像是招呼朋友。

一种长期积攒的上位者的气息透露出来，林一航面无表情的坐在了他的对面。

女秘书悄悄的关上了门。

马化腾没有说话，专心的在煮茶，从头到尾甚至没有看他一眼。

林一航打量了一番马化腾和前世在网上看到的照片一样，只是现在他看起来更加年轻。

“我喜欢喝茶，你呢？”马化腾打破了两人的僵局，开口说道。

“我也喜欢喝茶，不过我不太懂茶。”林一航如实答道。

“你很诚实！”马化腾抬起头第一次开始正眼看起了林一航，他并未因为林一航的年轻而产生一丝波动。似乎一切都在他的掌握之中。

林一航在和对方对视，过了几秒，马化腾笑了笑。

“尝尝这个茶如何？”

林一航内心暗自吐了口气，暗道幸好没有在第一轮气势上的试探下就败下阵。

林一航接过对方递过来的茶，轻轻的喝了一口，没喝出个所以然来。

“当初你的方案书做的很好，里面有些内容的确是我需要的，不过我有几个问题不知道你方不方便回答。”

林一航早就猜测对方已经知道自己就是做方案书的那个人，所以他很平静的把茶杯放到桌上。

“只要不在隐私范围内，我可以回答。”

“我公司的股东和一些管理层都认为应该继续加大QQ的开发，进而扩张至海外，而你的方案书里建议去开发周边配套产品，从而达到生态一体化。当然我本人更加认可你的方案，但公司不是我个人的，我需要去说服他们，你可以给我一个理由吗？”

林一航思考了下沉吟道：“QQ是你们发家的主要产品，继续开发扩张的确是应该的，但扩张海外不是明智的选择，比较不只你在做社交软件，每个国家都有，从长远发展来看，未来电子商务会普及，依靠QQ的用户量进而开发周边配套的产品，比如说腾讯视频，腾讯音乐，腾讯游戏，腾讯浏览器。从而才能达到正真意义上的用户垄断。”

马化腾漏出一丝感兴趣的神色：“继续说。”

林一航轻皱了下眉头决定给对方拿出来点干货。

“在我认为，一个合格的IT公司，应该有一套做好网联网用户布局的战略意图，比如说大家在说QQ是山寨QICQ过来的，那么首先无论是山寨还借鉴，你成功了，目前你有这么多用户，但除了社交软件外，你们在其他领域并不是涉足很深，我打个比方，我现在想听首音乐，我可以选择无数个软件。

假设腾讯开发出自己专属的音乐软件，我在登陆QQ的时候直接就可以打开听音乐那无疑方便许多，再比如说互联网产品说来说去无非就是那么几种，你把几种都做了，那么用户有自己选择的权利，我可以不喜欢用QQ，但我喜欢用腾讯视频看电影等等。

在我看来，垄断用户这个词不正确，或者说是应该包围用户，凭借着这么多的用户群体，完全可以做到后发制人，而不承担最大的风险，假设现在有一款游戏异常火爆，如果你把他山寨过来了，那么你的用户群体放在那，只要宣传功夫做好，可以说是没有任何风险，这相当于风险让别人承担价值共分，好了，我知道说这么多了，再深的我就不好多说了。”

马化腾一直聚精会神的听着林一航的话，他表面上没有漏出任何表情，但内心却是犹如波涛汹涌，他看着林一航眼中精光一闪，林一航最后的一句话意思是还有更深入的他没说。

林一航有意为此，做人留一手的道理他还是明白的。

“那你的人人网呢你又是打算依靠什么来发展？”马化腾没有追问林一航更深入的东西而是漫不经心的问道。

当然和你一样是用户！

林一航在心里暗道了一声，不过他不会把这个话说出来而是说道：“实名制社交代表差异化，单独针对高校开发适合他们的产品是发展的路线。”

林一航这句话说了更没说一样。

马化腾笑了笑从茶几下拿出一份文件：“这是我公司的人对人人网做的一份估值，估值结果上显示在一切良性情况下发展，人人网最高市值不会超过两亿美元，当然前提是不夭折，既然你说我应该开发周边产品，不如你把他卖给我，或者我也做一个怎么样。”

我靠！老狐狸！

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