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081利益合作（第1页）

与萧大成会合后，萧文雨急忙前往宋城和几大货运巨头会晤。双方会晤的地点是宋湖上的一艘画舫，画舫中央是两张茶几，茶几上有冷菜、瓜果、茶水，萧文雨和萧大成坐在右侧，华东几大快递巨头坐在左侧。

90年代初期，许光辉在宋城汽车站开车，主要路线是宋城至上海，他发现，从宋城到上海邮政至少需要两三天，但很多客户的货物需要第二天送达，他们只好托汽车代运，但到了汽车站后，需要客户去汽车站提货。汽车代运价格高，运货量少，又缺少保障，有时候发生丢货、少货、错拿现象。有些运输量大的客户自己包车送货，有些运输量少或者选择邮政或者多花钱包车。

他和同事孟伟明一合计，成立了华通货运公司，靠着和宋城汽车站、上海汽车站的关系，一个人在宋城，一个在上海，接货，包车，送货，分发，一年下来，赚了5万多块钱。赚了钱，他又拉了同村人郭怀德、小舅子姜博和十几个同乡一块接货送货。

过了两年，孟伟明自立门户，成立华达货运，又过两年，郭怀德和姜博也自立门户，成立了海通货运和海达货运，其他合伙人有的继续跟着许光辉，有的跟着孟伟明、郭怀德和姜博，有的也自立门户。

在许光辉和孟伟明众人的带领下，宋城成了中国长江流域货运行业集中地，仅仅四大货运巨头已掌控着长三角80%的货运市场，也掌控着中国货运业40%的江山。这四大货运巨头看似相互独立，实际上却有着千丝万缕的关系。

到了21世纪，随着西部大开发和中部崛起的政策，不少东部企业往内陆迁移，货运需求越来越大，区域渗透也越来越强，许多外地货运公司进军长三角，许光辉众人也希望往外地扩张。

许光辉三十五六岁，个头不高，稍稍偏胖，脸上带着微笑，他是宋城货运行业创始人，也是领头人，他和萧文雨寒暄之后，笑着问：“萧主席，南风货运是南三角最大的货运公司，又和你们南天集团合作多年，他们也在往北扩张，你怎么不和他们携手合作共同发展呢？”

萧文雨笑着回答说：“长三角是南天集团的重点未来市场，自然找最具有竞争优势的本土货运企业合作。”停了停，“我们和南风货运合作多年，也需要引进几家货运企业和他们竞争，促进他们的积极性，降低成本，提高效率，也提高我们在市场上的竞争优势。”

郭怀德四十岁左右，做事稳重，他笑着问萧文雨：“萧主席，你和北方集团萧文生是什么关系？”

萧文生没有隐瞒，苦笑着说：“他是我二哥，北方货运总经理萧文康是我二爷的孙子。”

郭怀德故作吃惊地问：“北方货运已经在长三角有了货运点和货运路线，你们怎么不与他们合作呢？”

萧文雨耸耸肩，“我是生意人，在商言商，谁给我的价格低，我找谁合作，我想他也是。”

孟伟明微笑地看着他，问：“有传言说，你和他有冲突，是真的吗？”

萧文雨看看萧大成，笑着说：“我更想说是误会，我们俩尽管从小一块长大，但后来他去了西北，我去了南城，一别十二年，多少也有些隔阂，何况，他也是南洋集团继承人。”

姜博笑着说：“老孟，萧主席找咱们是合作，咱们问人家这么多家事干什么？”

孟伟明笑着叹口气，“南天集团是中国知名的民营企业，屈尊来找咱们合作，是咱们的荣幸，但萧文生发话了，谁敢不涨南天集团20%的货运价格，便是他的敌人。”

姜博轻轻地敲了一下茶几，不满地说：“萧文生也太霸道了，凭什么冲咱们指手画脚。”

孟伟明耸耸肩，“北方货运是中国货运行业龙头，又是全球七大货运之一，他继承南洋集团后，又有了全球七大货运之一的南洋货运，咱们不能不谨慎。”

姜博不屑地说：“北方货运不过有市场份额的25%，咱们几家联合有40%的市场，怕他做什么？”

郭怀德给姜博添了茶水，笑着说：“小姜，他们终究是货运行业龙头，我们的海外生意也要靠北方货运和南洋货运，没必要得罪萧文生。”

孟伟明看看萧文雨和萧大成，符合地说：“是呀，一下子得罪两大劲敌，我们不能不好好地掂量掂量。”

许光辉给萧文雨和萧大成倒杯，苦笑着说：“萧主席，萧总，你们主动约我们合作，我们非常高兴，也非常荣幸。但老孟说的是，我们一下子得罪两大劲敌，不能不谨慎呀。”

萧文雨看着他们你一言我一语，时而争执时而商议，暗暗笑了，他们非常希望与自己合作，但又怕自己和北方货运、南风货运的特殊关系利用完后抛弃他们，需要自己拿出诚意了。“二哥的志向是全球市场，他继承南洋集团后，北方货运和南洋货运联合，以后要做也是做全球货运霸主，不是国内市场。”

他停了停，接着说：“南风货运尽管想做中国货运行业老大，但他们这些年主要经营的市场是东南省，要想扩大至整个中国市场至少五年，这也要迈过你们华东省几大货运巨头和地方货运同行。”

他看了看众人，继续说：“收购华东精诚机械厂仅仅是我们往长三角发展的第一步，我这次来上海，不仅是和诸位谈合作，也想收购一家造船厂，联合我们的东海造船厂、华东造船厂，组建一家中国民营造船业的龙头企业。我们南天科技、南天服装、南天地产、南天啤酒、南天工程机械也即将一一进军长三角。”

他看众人眼中闪过一丝兴奋和期盼，笑着说下去，“中央政策的下一步发展策略是西部大开发和中部崛起，我们南天集团不仅有意进军长三角，也要进军中部和西部，我希望找几家盟友一块共创未来。”

许光辉笑着问：“南方市场呢？我们几次想进军南方市场，在秦天功的作梗下，最后铩羽而归。”

萧大成笑着插言说：“我们南天机械在东海建厂后，几乎天天和南城工厂有货运来往，你们假借给我们送货，在南城建货运点，秦天功再霸道，也不敢公然打击我们南天集团的合作伙伴。”

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