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032清空市场（第1页）

从南韩回了南城后，萧文雨立即叫来萧大克，征求了他的意见。萧大克和萧大伦同岁，小学开始同班，直至高中毕业，又都是读化工行业。萧大伦寒暑假的时候，乘车经过省城，都会去省城工业大学找萧大克。大学毕业后，两人又都在省城，交集非常多，他也非常佩服萧大伦的能力，没任何意见，愿意和萧大伦搭档管理南天日化。

两天后，萧大伦打来电话，他已经提交了辞职报告，老板也批了。他租的房子是一年期，剿灭南韩日化基地后再搬家来南城或海州。萧文雨赞同，安排他去南兴市收集市场信息。

与此同时，几大日化巨头和南韩日化基地的市场战争也拉开了序幕。美国百洁日化率先开战，他在海港市几大批发市场、商场和超市压低价格促销。荷兰日化、法国日化、RB日化和海州日化、南江日化也不甘落后，纷纷压低价格促销。

南韩日化基地很快有了反应，他们也压低价格，抵制几大日化巨头的促销，试图保卫他们的市场。短短十来天，价格降了30%左右。

萧大克向萧文雨汇报：“文雨，几大日化代表给我打电话，问咱们什么时候动手？”停了停，“他们对咱们的按兵不动非常不满。”

萧文雨笑着问：“咱们库存的产品装好车了吗？”

“装好了，装了十来车。”

萧文雨笑了笑，“好，咱们也出发。”说完，给萧大伦打电话，告诉他，南天日化团队要出发去南兴市了。

第二天早上，十来辆装载着南天日化日化品的货车伪装之后，浩浩荡荡地离了南城，行驶向南兴市。萧文雨萧大伦和五六十个销售人员乘坐两辆大巴车，装作旅游团，跟在货车后面。

南兴市是南方省最大的一个地级市，面积两万多平方公里，山区和丘陵居多，山地面积30%，丘陵面积55%，河流水库面积5%，剩下10%是平原。山尽管多，但矿产不丰富，经济非常落后。南兴市市区最多像个小县城，甚至不如南城的一个街道办事处，最高的楼房是南兴宾馆，六层，其他楼房多数两三层。除了市政府门口的人民路宽敞平坦，剩下的街道高高低低、坑坑洼洼。

车队到了南兴市南关路口，萧大伦已经来了，他上了萧文雨的车，“文雨，南韩千姿日化厂在南兴有办事处，咱们这么大张旗鼓地来南兴，会不会惊动他们？”

萧文雨得意地笑着说：“他们发现不了，办事处的两个人现在看守所，至少二十天后才能出来。”

萧大伦愣了愣，“看守所？”

萧文雨淡淡地说：“昨天晚上，一个嫖娼，一个赌博，治安拘留二十天。他们出来的时候，南兴已经是我们的天下了。”

萧大伦赞叹说：“高，其他市闹的如火如荼，只有南兴市一片风平浪静，开始的几天，不停地有人从南韩市过来打探动静，但没什么动静，他们呆两天回去了，只留下千姿日化厂办事处的人。”

萧连权已经派人在南关租了一家酒店，也给他们租了十来辆面包车。这家酒店有六七十个房间，后面有个大院，刚好能停车。停好车，萧文雨和萧大克萧大伦一人一个房间，剩下的人或者一人或者两人一个房间。办理好入住手续，萧大克和萧大伦来了萧文雨的房间。

“文雨，其他日化公司都是低价促销，你有什么计划？”

萧文雨笑了笑，“南韩靠着地理优势，垄断了南兴市95%的产品，降价促销是扬汤止沸，我要来个釜底抽薪，十天内清空市场上所有南韩日化基地的产品。”

清空市场？萧大伦激动的一拍桌子，叫好地说：“妙，这么简单的策略，我怎么没想到呢额？南兴市尽管有300万人，不少年轻人都出去打工了，最多留下200万人，最多两千万，咱们能清空市场上所有南韩日化基地的产品，然后把咱们的产品充进去，他们发现了，想和咱们打价格战，也是处于被动挨打的局面。这招够狠，是绝户计。”

萧大克也非常激动，建议说：“我们也不必全部拿钱收购，能拿咱们的产品和他们交换，一比一不行，咱们六换五、五换四或者三换二也行。”

萧文雨赞同地说：“这个主意不错，即收回了他们的产品，也填充了咱们的产品。”

萧大伦停了片刻，问：“这样能收回多少？”

萧大克笑着说：“人是贪利，我敢保证，咱们至少能回收80%的产品。”

萧文雨也笑着说：“这儿人穷，也有穷的好处，穷人仔细，一分钱掰开花，但也贪小便宜，咱们低价销售，他们至少屯三五个月的货。”

萧大伦也笑了，“这样，咱们只是少赚钱，没有赔钱。”

晚上，萧文雨请与他一块来的团队人员在南兴市最好的一家餐厅吃了晚饭，回来后安排工作。南兴市有六县两区，他们分成10队，一队一辆货车和一辆面包车，货车拉日化品，面包车拉人，一个县一队，一个区两队，他们一面收购南韩日化基地的日化品，一面填充南天日化的产品。

第二天早上七点多，十队人吃了早饭，离开酒店，按照分工，各自去自己的市场。萧文雨吃了早饭，叫来萧大克和萧大伦，“大克叔，大伦叔，我们也不要闲着，一人去一个区域，和他们一块清空市场。”

萧大克笑着说：“你是南天集团主席，坐镇酒店指挥，我们去好了。”

萧大伦看萧文雨身先士卒，非常高兴地说：“没问题，你在市区，我和大克去下面的县城。”

萧文雨到北区一家超市和一组会合，一组业务员们在和超市老板谈回收南韩日化基地的日化品。超市老板看着他们五六个人和一辆货车一辆面包车，一脸疑惑地问：“你们是？”

业务员甲笑着反问他：“你知道南天集团知道吗？”

超市老板自豪地说：“知道，我儿子在南天科技做研发工程师，我女儿今年大学毕业，也想进南天国际做国际贸易。”

业务员甲听他儿子在南天科技上班，急忙递给他一支烟，笑着说：“南天日化想扩大市场，进军南兴市。”

超市老板见多识广，立即懂了，“好，我相信南天集团，南韩日化基地算个屁，洗发水发臭，洗面奶洗了过敏，洗衣粉不融化。我找他们退货，他们不退，既然你们收，我全卖给你们，也省的顾客来我这儿骂娘。”

萧文雨一阵自豪和骄傲，金杯银杯不如老百姓的口碑，在这个偏远的南兴市，南天集团也有如此好的口碑。他也暗恨南韩日化基地不成器，当年他们的产品质量不好，南天超市不再与他们合作，一晃几年过去了，他们不思悔改，这次不剿灭他们，天理不容呀。“老板，我们带的有自己的产品，你要是乐意，我们和你交换，你看看怎么换合适？”

超市老板笑了，“只要你们产品好，不叫我赔钱就行了。”

萧文雨留下业务员甲和超市老板谈收购和换货，他去下一站视察收购情况。

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