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027围点打援（第1页）

安置好了萧连枫，萧文生开始了忙碌的工作，白天他在北方大厦忙碌了一天，晚上回了酒店，仍然需要工作。到了十点左右，他给萧连枫讲了故事，或者陪他睡觉，或者继续工作。

这天上午，王慧丽拿着一封请柬进了办公室，“萧先生，西澳矿产集团CEO托马斯给你发了请柬，对上次销售经理卡希尔拒绝你的事表示歉意，也希望你能再次去澳洲与他们谈判合作。”

萧文生看了看请柬，拿起电话，“连树，西澳矿产集团想与咱们北方钢铁合作，我派你和红旗过去与他们谈判。”

张佳妮愣了愣，“萧先生，托马斯是西澳矿产集团CEO，中国几大钢企找他们谈判，最多是他的副手比尔萨出面接待，这次他亲自请你去澳洲，你却派萧总和李总去，是不是有点太不给面子了？”

萧文生哈哈大笑，“连树是北方矿业总经理，红旗是北方钢铁总经理，托马斯不过是西澳矿产集团CEO，我两个总经理配不上他一个CEO吗？”

王慧丽看着疑惑的张佳妮，笑着说：“小张，萧先生做事一向神出鬼没，但往往也有鬼斧神工的效果。”

过了两天，萧连树和李红旗来了北京。萧文生给他看了请柬，“连树，红旗，你告诉托马斯，上次他们销售经理卡希尔拒绝了我，我很生气，如果他想和我们合作，必须拿出足够的诚意。”

李红旗有些迟疑地说：“他主动邀请你，表达他期望合作的诚意，这在外资矿业与中国钢铁企业合作的历史上，已经是破天荒，你出面，他们或许才会降价。”

萧文生哈哈大笑，“我是北方集团的总裁，你们一个是北方矿产的总经理，一个是北方钢铁总经理，你们不去，叫我去吗？”

萧连树也哈哈大笑，“原来以为你做了总裁，我们有的人推，却是给自己戴了个紧箍咒。以前拿叔叔的名义压我，现在拿总裁的身份压我，我不听话，不忠不孝，千夫所指，人人得而诛之。”停了停，“没问题，得罪了我们北方集团总裁，至少要他给咱们北方集团一点精神补偿。”

萧文生笑着点点头，“谈好了这单生意，我给你们放半个月假，好好出去散散心。”停了停，“不过，课仍然要上。”

萧连树苦笑着和李红旗说：“这好像没什么好事。”

又过了两天，萧文生叫来萧文康，“文康，这段时间，我在读隋唐历史，李世民攻打洛阳王世充，第一步拔掉了洛阳周边的所有城池，使洛阳变成了一座古城，然后派重兵围困洛阳，逼迫王世充投降。王世充向窦建德求救，李世民仍以主力大军围困洛阳，自己带着三千精锐骑兵阻挡窦建德大军，他这是一场经典的围点打援之战。”

萧文康笑了，“你想打击香港航运？”

萧文生也笑了，“论公，他打压北方货运，论私，他勾结南欧航运和中东航运打击南洋货运。”

萧文康兴奋地说：“我早想打击他了，香港航运是点，南欧航运是援吗？”

萧文生笑着摇摇头，“兵法是死的，人是活的。我们换个角度，香港是重点，他们在全球的所有航道和货运点是援军。”停了停，“咱们在香港几大港口的据点附近建立据点，大张旗鼓地抢他们的生意，他们必然从东南亚、RB、韩国、台湾和中国的据点撤回船只和资金来抗御我们，我们借机抢下他们在东南亚、RB、韩国、台湾和中国的市场，然后再一步抢下他们在环太平洋、印度洋和中东的市场，最后在香港给他致命一击。”

萧文康拍案叫绝地说：“好主意，我们假装打击香港航运在香港的市场，实际是他们在东亚、南亚、中东、太平洋的航道和据点。”停了停，“香港航运尽管有些没落了，但仍是全球七大货运巨头之一，蒲怀恩联合南欧航运之后，更是有一览众山小的意味，咱们北方货运尽管在国内是数一数二的货运公司，但在全球市场上，仍然是后起之秀。从97年进军全球市场以来，咱们的高速发展和扩张已经引发了其他五大货运巨头的警惕，如果咱们凭借一己之力灭了香港航运，其他五大货运巨头必然联手打击和围剿咱们，即便南洋货运想帮咱们，但他们现在的实力，最多自保，根本不能给咱们任何支持，我们不能贸然地消灭香港航运。”

萧文生非常欣赏萧文康的冷静，“不错，靠咱们一己之力，即便能消灭他们，也是损兵折将，反而给了其他五大货运巨头可乘之机。”说完，看了看沈博阳。

沈博阳笑着说：“咱们何不找一个外援，即能减少咱们的损失，又能隐藏咱们的实力，也向其他五大货运巨头宣示咱们的立场。”

萧文生看着频频点头的萧文康，“你想找南洋货运帮忙？”

萧文康没有否认，“不错，亚洲金融危机之后，蒲怀恩为了转移亚洲金融危机给香港航运带来的打击，他和南欧航运中东航运联手，全面打击南洋货运，抢了南洋货运在中东和南欧的生意和市场，如果不是英国和南洋的特殊关系，整个欧洲市场已经没有南洋货运的立足之地了，南洋货运和咱们联合报复香港航运合情合理，也能隐藏咱们的实力。”

萧文生想了想，“你想叫我找章建华？”

萧文康微笑地看着他，“你是南洋集团继承人，即便没回南洋，章建华敢不给你面子吗？”

萧文生故作不满地说：“你是北方货运总经理，这是北方货运和香港航运的战争，尽管背后有整个北方集团的支持，但在明面上，北方集团没有参与，所以，我不易出面。”

沈博阳笑着说：“章建华尽管知道你是北方货运大老板，但你终究没有继承南洋集团，联合打击香港航运不是小事，如果想叫他全力配合，最好你亲自出面，至少给他打个电话，表达你的立场。”

萧文生无奈地耸耸肩，“沈老师的建议，我不能不听从呀。”叫萧文康给章建华打电话。

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