5200小说网

手机浏览器扫描二维码访问

013三轮谈判（第2页）

李绍龄看他丝毫不上当，笑着问：“你开个价吧。”

曾子风笑了笑，“120亿。”

李绍龄愣了愣，“太高了，你们华东造船厂总资产37个亿，我们报价45个亿已经非常合情合理了。”

曾子风笑了，“李总是华人，想必也熟悉中国人的性格，有钱的人，从来不说自己有多少钱，没钱的人，天天说自己多有钱。我尽管是老板一手提携，很多时候，老板也不告诉我实话，像他收购海波、海腾、海浪几家造船厂，也是他安排后事的时候才告诉我。”停了停，“去年，华东造船厂赢利8个多亿，即便拿出百分之十，也够老板娘和她女儿在加拿大生活了。老板娘尽管不管生意，但也不是傻子，你区区的45亿能满足她的要求吗？”

李绍龄也笑了，“蔡老板过世后，你们销售额大幅下滑，去年销售额45亿左右，今年估计35亿左右吧。”

曾子风看看严副总，严副总低下了头。“95年之后，蔡老板基本不管华东造船厂了，所有的事都是我全权处理，今年我们的销售额不仅没有下滑，反而增加了，去年我们销售额是50亿，今年额外接了大韩船业的20亿单子，我们的销售额是81亿。”他说着，叫秘书拿出几份今年的销售合同。

南洋造船的销售副总接过两份合同，翻了翻，冲李绍龄点点头。

曾子风继续说：“韩国人太抠门，20亿的单子只给我们1.6亿利润，不过，整体来说，我们的利润也有10个亿出头，这是我们交税的纳税凭证。”说完，又拿出几张今年的纳税凭证。

南洋造船的财务副总接过纳税凭证，看了几遍，冲李绍龄点点头。

曾子风接着说：“这几年，我们除了收购了十来家小造船厂，同时采购了几条生产线，像海波造船厂和海腾造船厂，我们从上海造船厂采购了两条价值5亿元的生产线供他们扩大规模。海浪造船厂，我们从长江造船厂采购了一条价值3亿多的生产线供他们扩大生产。保守估计，我们明年的销售额在90亿至100亿，利润在14个亿左右。”

李绍龄苦笑着说：“这多钱，我需要向老夫人请示。”

曾子风也笑了，“我懂，不过，大韩船业已经给了我们报价，他们第一轮的报价是53亿，我看也没看，直接回绝了他们。”

谈判结束后，李绍龄率领团队回了东海大酒店。曾子风急忙和萧文雨郑世保商议下一步的计划。

曾子风担忧地说：“萧主席，咱们要价是不是太高了？”

萧文雨笑着摇摇头，说：“不，如果他们嫌太高了，直接拒绝了，不会说回去后向老夫人汇报，表示他有这个意思，但价格太高，他做不了主。”停了停，赞赏地说：“敌军围困万千重，我自岿然不动。曾总的定力高于常人呀。”

郑世保打趣说：“没这个定力，他和小玫早分了。他毕业的时候，小玫的爸妈找了他，又要给他安排工作，又要给他买房子，又要帮他爸办养老，又要给他哥哥姐姐找工作，又要给他几万块钱，两个人绕着他说了半天。子风回了一句话，我只要小玫一个人。”

曾子风笑着问：“萧主席，我们下一步呢？”

萧文雨看看郑世保，笑了，“大韩船业和长江造船要上场了。”

接下来的几天，大韩船业代表团来了东海市，和曾子风众人进行了一轮谈判，他们报价62亿，仍然被曾子风拒绝了。长江造船的一个代表团也来了东海市，他们找了东海市政府，希望他们说服曾子风出售华东造船厂，但曾子风丝毫不动摇，想也不想地回绝了他们56亿的报价。七八中文最快^

同时，萧文雨和郑世保曾子风也发现，有人来悄悄地调查华东造船厂，他们除了在一些细节上进行完善，根本不在乎这些人。

到了十二月下旬，南洋造船代表团又来了东海市，他们与华东造船厂进行了第二轮的谈判，这次他们报价65亿，华东造船厂也降低了价格，要求98亿。

这轮谈判非常激烈，南洋造船也是有备而来，他们言语犀利，处处针对华东造船厂的弱点，曾子风差点不能应对。萧文雨假装嗓子痒了，咳嗽两声，然后端起茶杯喝水。曾子风立即回过神，继续必须要向老板娘有个满意的交待。

双方没有达成协议，南洋造船借口华东造船厂要价太高，他们需要回去筹钱，然后离开了东海市。

到了十二月底，曾子风有些坐不住了，过了元旦，新的一年开始了，他需要重新策划华东造船厂新的工作计划。

萧文雨叫他不要着急，2003年是他和萧文生相约相聚的日子，也是萧文生回南洋继承南洋集团的日子。今年南洋货运配合北方货运打击了香港航运，李绍龄要想被萧文生重用，他必须做出成绩，不然以北方集团的实力和萧文生的用人，李绍龄或许被彻底放弃了。

老夫人也是，她辛辛苦苦了一辈子，只想给她的孙子留下一份基业，但萧文生花费十年时间，成立了一个不亚于南洋集团的北方集团，这次他竟然击垮了和南洋货运抗衡几十年的全球几大航运巨头之一的香港航运，这给老夫人也带来了巨大的压力，她必须把南洋集团恢复昔日辉煌，不能给萧文生留下一个千疮百孔的南洋集团，叫他来支援和帮助南洋集团逆转困境。

这段时间，大韩船业和长江造船也给了他们一个助攻，大韩船业抬高了报价，愿意出价71亿收购华东造船厂，长江造船给的更给力，他们找了华东省政府帮忙，也给出了63亿的报价。

到了十二月月底，李绍龄又带着他的谈判团来了。十二月三十日，双方进行了第三轮的激烈谈判。这次萧文雨没有参加，他给了曾子风一个低价，然后叫他放手去和南洋造船谈。

最终，华东造船厂要求出售价格86亿，南洋造船报价68亿，双方以76亿的中折价成交。双方签了协议之后，李绍龄带着秘书连夜乘飞机回南洋向老夫人汇报谈判的结果。

系统遇见咸鱼秀  我真是大名师  唐藩  木叶之轮回转生  凤幽月云陌  诸天同归  默莫  这个店有古怪  夏皇帝  崩坏的樱花  炮平四海  魔兽世界万物凋零  谍海鸳鸯刀  武魔器魂  木叶之最强弟控  最强陪练  我能随机穿越  海贼火影供应商  农女福妃别太甜柳玉笙阿修  叶辰小说