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089以夷制夷（第2页）

萧文生也笑了，“美洲红酒的品质和口感不亚于欧洲红酒，产量也大，现在缺少的是个品牌和名气，我们下一步的计划是帮助他们推广中国市场，然后把美洲红酒源源不断的运往中国市场。”

雷德品了一口咖啡，笑着说：“我也很想现在和萧文生合作，但欧洲红酒和本土红酒是中国红酒市场的主流，澳洲红酒和美洲红酒是新兴市场，我怕你们想帮我们推广市场，但分身乏术呀。”

萧文生又笑了，“这次回中国，我即将组建北方集团。北方集团旗下的货运、食品、商业、奶业、粮油、酒店和餐饮已经在中国颇有声望，依靠着北方集团的雄厚实力，只要我们有稳定和充足的货源，我们的红酒生意必然席卷中国，也能和欧洲红酒一争长短。”七八中文最快^

雷德又品了一口咖啡，继续笑着说：“澳洲红酒尽管是新兴市场，但品质和口感也不亚于欧洲红酒，很多中国贸易商想来澳洲找我们合作，有几家的价码非常有诱惑力。”

萧文生又笑了笑，“去年中国红酒消费量11亿升，本土产量7亿升，欧洲进口量3亿升，其他国家进口量1亿升。但美国红酒产量25亿升，阿根廷红酒产量12亿升，智利红酒产量10亿升。”

雷德没说话，看着他说下去。

萧文生继续说：“但未来中国红酒市场是20亿升，本土产量10亿升，欧洲进口红酒4亿升，剩下6亿升全靠从新兴市场进口，我要的是未来市场。”

雷德想了想，问：“欧洲红酒是老牌红酒，我有几个同族兄弟也在经营红酒，我们的葡萄种类、酿酒技术都一样，论气候、土质和光照度，我这儿比他们都优越，但在市场上，我们却始终低他们一头。”

萧文生看了看他，笑着说：“欧洲红酒是老牌红酒，在中国市场上影响力太大，像82拉菲，不管喝不喝酒的人都有所耳闻，我们要想对抗他们，只有联合所有新兴市场，打破他们的垄断地位。”

雷德又想了想，“你想低价竞争？”

萧文生笑着摇摇头，“不是，我想赞助一个电视栏目，第一讲解红酒的好处，第二给观众们普及红酒知识，第三教给消费者如何鉴赏红酒。”

雷德停了片刻，问：“你已经拿下了美洲红酒的销售权，如果再拿下澳洲红酒的销售权，你能公平地帮我们推广市场吗？”

萧文生哈哈大笑，“中国未来的红酒消耗量是20亿升，中国最多能生产10亿红酒，剩下的10亿升红酒全靠进口。我不需要拿下多少红酒市场，只要30%，你们能供给我多少呢？”

马斌插言说：“中国西北也盛产红酒，甜葡萄酒很有特色，品质很好，雷德先生也听说吧？”

雷德愣了愣，笑着问：“这有什么关系吗？”

马斌笑了，“你派人去中国西北打听一下萧先生的为人做事，不然萧先生也不能从3辆货车短短两年内称霸西北货运生意。”

雷德想了片刻，“好，萧先生，我愿意和你合作。”

双方签署了合作协议，雷德留萧文生和马斌在他的酒庄小住两日，萧文生欣然接受。

吃了晚饭，雷德请萧文生和马斌上了他家楼房的阳台，指着满山的葡萄园，笑着说：“萧先生，这儿都是我的葡萄园，我们澳洲人，不像你们中国人，追求金钱和名利，我们要的是生活质量，我们守着自己的家园，守着自己的家人，快快乐乐地生活。”

萧文生笑着叹口气，“我家也是农村，也有几亩薄田，一直的梦想是有一天回老家，种种地，养养鸡，陪陪父母和孩子，这样也很幸福了。”停了停，“这些年，中国发展很快，我们是逆水行舟，不进则退，只能在社会上不停地打拼。”

雷德笑了，“萧先生，如果你想来，以后经常过来，我这儿随时欢迎你。”

萧文生和他碰碰酒杯，“好，我也在澳洲收购一个葡萄园，有空了，来住几天，到时候要麻烦你帮我打理。”

雷德笑着说：“好呀，我非常乐意和萧先生聊天，不谈生意，谈谈人生也好。”

在雷德的酒庄停留了两天，萧文生和马斌乘车回了墨尔本，他叫马斌立即回中国带领团队推广美洲和澳洲红酒。他们也有了一个计划，找一个电视台赞助一个栏目，栏目的名字叫《红酒和生活》，请几个医学、养生和红酒专家给观众们讲解红酒的好处、养生和如何鉴别红酒。他需要在澳洲停留几天，他想去西澳找西澳矿产集团洽谈合作。

西澳洲是澳大利亚的铁矿石基地，西澳矿产集团是西澳洲知名的矿产集团，主要经营铁矿、铝矿、钛矿等矿产的开采和冶炼，也是全球知名的矿产集团。

萧文生尽管打着北方钢铁大老板的名义找西澳矿产谈判，但他们仅仅派了一个客户经理出来接待萧文生。

西澳矿产与中国钢铁企业打了多年交道，深知中国钢铁行业情况。中国铁矿石需求量尽管大，但中国企业不团结，在市场上处于弱势地位，全球钢材涨价，即便中国钢铁企业手持采购合同，全球几大钢铁巨头不仅给中国铁矿石涨价，同时减少供给量；全球钢材降价，全球几大钢铁巨头维持原来价格，甚至要求中国钢铁企业增大采购量。中国钢铁协会也几次组织了钢铁联盟，一块向全球几大钢铁巨头施压，但还没谈判，已经有钢铁公司做了犹大，背叛了钢铁联盟。

西澳矿产的客户经理根本不把萧文生这个北方钢铁大老板放在眼内，非常傲慢，双方谈判非常不愉快，最后不欢而散。

萧文生离了西澳矿产，没有丝毫不快，他这次仅仅是探探路，替以后在西澳洲收购矿业踩踩点。以后他们在西澳洲收购了矿业，从西澳洲进铁矿石供给北方钢铁，如果收购不成功，以克莱夫钢铁名义从西澳洲进口铁矿石，最多中途转向中国。这几大钢铁巨头也仅仅欺负一下中国钢铁企业，对美国、欧洲和RB钢铁企业，依然是毕恭毕敬。

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