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曹阳之前想把价格压下来,包括做低端机产品,主要目的其实是为了普及智能手机,也就是说让更多人没有顾虑地将手上的手机更换掉。
智能手机旳普及会带来很多好处,最明显的就是搭建了一个很好的4g平台。
在这个平台上面,博米能够通过售卖游戏产品,推出应用app,比如说博问、博米新闻……
从而构建一个个新的基于手机平台的小平台,也即是刘志平说的平台生态的概念。
不过最近曹阳的观念所有转变,一方面是现在智能手机拥有人数已经有相当规模了,那么这个平台生态的雏形就已经建立,那么就没有必要那么着急抢占市场了。
另外,根据刘强的报告分析,曹阳也发现了一个事实——
目前为止在国内,乃至全球非欧米地区,除了苹果之外,真的是一个能打的都没有。
市场需求远远大于博米的产能,在这种情况下,你有多少就能卖多少,那么压低价格就显得有些不太【划算】了。
实际上博米虽然在出厂的时候压低了价格,但是除了直营店之外,其他营销商贩卖博米手机的时候早就已经把价格抬升了不少。
按照刘强的统计报告,全国经销商售卖的博米手机,平均价格在7000到8000元左右,而微米手机也在3000元左右。
也就是说,当市场自己进行调控之后,博米的官方定价反而变得有些累赘了。
向市场看齐,然后适当的给营销商们一些让利这才是比较聪明的做法。
那么根据目前的情况来看,博米的智能手机价格平均都能往上涨个1000到1500的样子。
这些到最后都会变成盈利额。
最后,还有一点,曹阳也是最近想明白的。
08年年底的时候博米得到上面的表彰,曹阳也得到了优秀企业家的称号,领导来视察的时候对曹阳赞不绝口,同时也提到了就业率的问题。
中国的人口基数大,很多人需要工作,国家很需要像博米这样肯干实业的公司,能够带动起产业链的发展,也能为国家提供众多的就业人口。
就业人数增多,对于整个国家和企业来说都是好事情,而人均待遇增长更能促进经济的发展。
说得简单一点就是——
当人们都有工作,有工资,手上有闲钱,那么他们就会乐于消费,而不是把钱存银行,这些消费又能带动企业的发展,毕竟企业有收益,有利润。
这样一来,企业就会扩大规模,招更多的员工,提供更好的待遇……
这就是一个正向的循环。
非常浅显的道理,反过来也一样。
所以曹阳在经过了那次谈话之后,也认识到了一个问题——
博米公司现在作为智能手机产业链,或者说食物链的顶端,每台手机收获的利润,其实都会影响到整条产业链。
如果头部吃得不够多,那么下面的产业链只能吃得更少。
原本曹阳想的是压低成本,造福消费者。
现在观念突然又发生了转变——
如果提升每台手机的价格,那么头部吃得多了,是不是可以适当增加下面产业链的收益呢?
虽然表面上看成本也增加了,同时收益也增加了。
还能给产业链上的企业们带来更多的收入和利润,这样对就业率也有促进作用,是不是能够达到领导所说的【正向循环】?
基于这些理由,当刘强提出要给手机提价的时候,曹阳非常爽快的答应了。
……
倒是刘强有些惊讶,整个人愣了一下。
“哎?”
老板今天这是怎么了?
突然变得这么开明?
他之前可是对价格严防死守的啊?
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