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“经销商不合作?直接找厂家啊……”
谢旸有些意外。
“老板,目前彩电市场,都是卖方市场,市场需求量大,产能小,供不应求,只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口,都是大经销商安排的人去在排队等货,我们不先给钱,还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……”
黄朝阳急忙解释。
他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。
“哦?”
谢旸这才意识到问题所在。
目前,国内统一的连锁电器商城,才刚开始起步。
国美目前也才一家店,虽然已经开始在报纸中缝上做广告,但是销售也是比不得那些大经销商的。
专业的电器商城,目前尚未展现出强大的市场潜能。
“咱们的vcd,目前也没有获得经销商的认可,尤其是现在价格比较高,咱们定价4980元,而且每台只给经销商300的利润……”
黄朝阳继续解释着。
相对来说,售价差不多5000的产品,利润只有300元,旸宏科技还不允许经销商加价。
统一售价。
最后经销商的利润都是统一的。
根本就没有几个经销商愿意。
利润率太低了。
即使是存利润,可算下来,也就只有6个点的利润。
谁愿意?
人家卖一台彩电,急着拿到货的用户都是要加钱的。
随便一台彩电,利润都是好几百甚至上千。
目前可是卖方市场,供不应求,有渠道的经销商,话语权自然大。
“不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商,统统给我罗列一个名单出来,以后不管什么时候,他们都失去了跟我们继续合作的资格。”
谢旸倒也没在这事情上纠结什么。
了解问题所在,自然也就理解了。
旸宏科技未来要发展,就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。
在电商跟网上购物尚未兴起的时候,传统的渠道商,甚至能决定一个企业的生死。
谢旸很清楚这一点。
要不然,也不会现在就开始建立自己的销售渠道。
有其他的经销商帮忙拓展渠道,对于公司发展来说是莫大的好处。
可渠道经销商漫天要价,谢旸就不伺候了。
他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王,在关键时候,被一个省级代理的大经销商给坑了,如果不是一开始就防备着,最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。
即使在最短时间内换了经销商,甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机,可在那一区域的市场份额,依然下降了不少。
搞生产的企业,掌握不了渠道,就会被渠道商捏住命脉。
谢旸宁可市场规模小一些,也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。
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