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名称 第1章 谈判（第2页）

些外商是抱着何种目的和心态来中国的。

在进入新世纪之后，进行过很多关于七八十年代的总结。其中很大一部分，就是关于那个时期各个国家，利用技术优势对我国的打劫。

没错，就是打劫，不需要加引号的打劫。

就是欺负你们技术落后，缺乏外语专业人才。经常会直接送来整套大型设备的图纸，直接拍在你面前。

看起来是一副毫无保留十二分坦荡的样子。但以当时国内的人才贮备和平均水平来说，就连完整的看完一遍都很难做到，就跟不要提吃透了。

要知道冶金类，化工类的大型设备，随随便便搬出四五吨图纸都正常的。

所以不光是日本人会这么做，所有向中国出口整套生产设备国家，都会或多或少的掺水进去。

区别只是，有些吃相难看，而另外一些吃相则是非常难看。其中最著名的一次事件，就是日本做的。

日本一家重型设备企业卖给中国一整套冷轧设备，价格非常昂贵不说。其中还包括了几个豪华的休息室、更衣间以及卫生间。

也就是说，中国人几乎用买金子的价钱，从日本买回了几个冲水马桶。

凡是参与过那次谈判的人，都将此时视为毕生的耻辱。胡杨可不想这种事，就在自己眼前也发生一次。

作为曾经的隐蔽战线上的一员。胡杨毫无疑问是一个坚定地爱国者。所以他每天都会利用夜班值班的机会，偷偷查

阅相关的资料。

虽然专业知识上略有欠缺，但至少阅读没有问题。好歹也是专业人的，没有几门过硬的外语傍身，怎么在世界各国搞情报工作。

然而很让胡杨意外的是，他看了小半个月的资料，却没有发现任何问题。日本人什么时候学的这么实诚了！

胡杨不信。

今天的会议依然按照之前的套路进行。这里最大的领导，是来自冶金部的一个处长叫罗鹏飞。

四十岁中段，也算是正处于在年富力强的年纪，思维敏锐，眼界也开阔。他是谈判进行了一个月之后加入的。在他加入之后，谈判的进度明显加快。

简短的套话之后，罗鹏飞立刻综述了一下昨天的谈判结果。然后负责具体细节的官员们就开始了今天谈判。

“我方对于五千万的报价是无法接受的。我方认为在配套设施上，还有压缩成本的空间...”

“我方认为，在贵方在计算方法上有一定误差...”

罗鹏飞看起来是在专注的听着谈判内容，但其实内心却有些烦躁。他是除了胡杨之外，这里唯一对日本企业保持高度戒备的人。

从罗鹏飞加入谈判第二天，就发现这次谈判的日本企业与之前遇到的完全不同。

这家名为三和重机的企业所派出的谈判队伍中，只有一个高级技术人员。而且还是个年近七十的老人。

上了年纪的反应速度和明显要慢上好几拍。每次遇到技术相关问题，

谈判效率都会直线下降。

而过去罗鹏飞接触过的日本谈判团，无论是哪个行业，谈判的风格都是快快快。这种不断施压的方式，会让很多地方政府慌了手脚，从而签下了诸多不利于己方的条款。

这几乎已经是日本人的固定伎俩。可这个三和重工却不按照套路出牌。

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