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范依霖就让高厂长带着他们到两个车间里,走马观花地看了一遍,还去成衣样品间,成品仓库,生活楼等地转了转。
一个车间是自动化制衣车间,一个车间是人工制作车间。两个车间都在生产,很干净,也安静,井井有条。
走在路上时,高副厂长偷偷拍了一下刘玉苹的照片。
走回总经理室,坐下后,唐嘉良就给妈妈使眼色,示意她开始谈判。
刘玉苹有些拘谨,她按照唐嘉良教给她的内容,鹦鹉学舌地说:
“范总,你们厂总共有多少人员?去年总产值是多少?有没有利润?”
范依霖如实说:
“我们厂总共有一百二十五人,其中工人九十八人,销售和管理人员二十八人。去年总产值是两千八百多万元,但利润只有一百一十五万元。还有一些货款没有收回来,所以资金出现困难。”
刘玉苹边听边点头,唐嘉良让她不要多说话,以免说外行话,露馅。
“我们的外贸订单可以拿很多,但没有资金垫资生产,所以一些利润低的订单,我们都不要。”
因为是同学的老公介绍,范依霖没有吹嘘说谎,实话实说:
“我们现在接的这个一千多万订单,是西欧的,价格比较高。做下来,起码有百分之二十的利润。”
“哦,是这样。”
刘玉苹问第二个问题:
“你们厂里向银行贷过款吗?”
“贷过。前年,贷了五百万,还有两百万没有还。”
刘玉苹看了儿子一眼,说:
“贷过款,就应该有资产评估报告,能让我看一下吗?“
这是谈股份的关键。
“有。”范依霖站起来,到办公桌抽屉里拿出一个文件,走过来递给刘玉苹看。
刘玉苹翻看起来。但她看不太懂,只好装样子,从头翻到尾,才递给唐嘉良看。
唐嘉良翻了翻,自言自语地提醒她说:
“你们厂里的总资产,包括厂房和机器,是一千八百六十八万。如果刘总能投两千万,就要占大股。”
刘玉苹按照他教的话说:
“我们林生投资公司,少于两千万,是不投的。”
范依霖一愣,看了施高两位厂长一眼,说:
“我们厂只需要五百万郭转资金。”
唐嘉良故意说:
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