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唐焕听到这个理由后,脸上笑容明显多了起来,不是因为被冯星君奉承舒服了,而是确定了,眼前这个青年就是原本时空里的那个人。
跨国公司在亚太地区的业务经营和机构设置,通常是先把市场最好的日本单独罗列出去,然后直接成立一个包括龙国大陆、香江、宝岛等等在内的直接对总部负责的大中华区。
前世里,冯星君曾经坐上了甲骨文龙国公司总经理的位置,成就了“从一个狱警当上oracle龙国总经理”的传奇人生。
此外,冯星君还有一个“it游侠”的称号,因为他从1979年开始担任香江东方电脑公司业务代表之后,又做过digital龙国公司业务经理、加拿大sintal计算机公司程序设计员putervision龙国公司总经理、oracle龙国公司董事总经理、sybase软件(龙国)有限公司董事总经理这些工作。
在it行业里,冯星君每隔几年就会换一家公司,其中在甲骨文公司的时间最长,呆了八年。
自然,在业务上很有一套的冯星君,在oracle的成就也最显著。
八十九十年代,龙国大陆在软件方面的版权意识不强,中关村里的很多小公司以2500元一套的价格卖盗版oracle数据库,并且要求客户自己带软盘现场拷贝,连个说明书都不提供。
而当时dos版本的oracle在美国要卖1700美元,当时美元和人民币之间的官方汇率在1比2.8左右,再加上保护关税,其中价差可想而知。
看到此种状况后,冯星君做出了一个决定,“与其让盗版卖oracle,倒不如我自己卖”。
于是,冯星君说服了甲骨文公司美国总部,准许他在龙国按照500美元的报价进行营销,而且这里面包含了培训、服务和手册。
就这样,只用3个月时间,冯星君就卖出了5000套oracle,扫平了中关村的盗版。
“谁都愿意买正版,只要他能负担得起。”冯星君打击盗版如此富有成效,正是因为他看到了本地市场的实际情况。
实际上,早期版本的oracle,质量方面不敢让人恭维,sybase进军龙国后,便立刻溃不成军。
在产品性能处于劣势的情况下,冯星君和sybase拼起了价格,折扣打到90%的时候,他又转而为用户提供人力技术服务。
oracle摆出姿态,sybase没有理由不迎战,相应地提供更多的人力。
竞争到这个程度后,冯星君抽身而出,说“既然sybase能做得更好,那就让sybase做吧,我们不做了。”
自己做不成的生意,也决不让竞争对手好做。
靠着这样的手段,oracle在龙国挺过了最艰苦的时期。
跨国公司设在龙国这边的子公司,经常都会上演宫斗的戏码,而且激烈程度不是局外之人所能想象到的。
冯星君在业务方面干得十分出色,但在争权夺势上棋差一招,最终被扫地出门,其原因是他以权谋私。
唐焕懒得去理会这种罗生门,天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往,不外如此,他看重的是冯星君在业务方面的优秀表现,至于其它,就靠公司制度去梳理吧。
“不知道你想过没有,你会在哲儒工作几年?”唐焕似笑非笑地看着冯星君。
“只要干的顺心,我就一直呆下去喽。”冯星君脸上隐隐露出桀骜不驯的神色。
唐焕不以为意,又聊了一会,便挥了挥手,“那就这样,你被录用了,和香江东方电脑公司一样,先做一个业务代表吧,我会持续关注你的表现。”
拍板之后,唐焕便吩咐守护在门口的杨庆霖,“带他去人事部办手续,告诉那里的员工,他们做的很好。”
像冯星君这种敢于挑战规则的少数人,可能会带来意想不到的创造力和活力,但公司想要长久而稳定的发展,还是需要依靠循规蹈矩的绝大多数员工。
人力资源部门按章办事,无可厚非,冯星君只是一个例外罢了。
“谢谢唐先生,我一定会努力工作的。”冯星君喜滋滋地跟着杨庆霖离开了。
“这个冯星君,看起来是个刺头。”周密走进了办公室。
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