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变奏曲（第1页）

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来到茶摊，马得志点了一壶茶，二人落座之后都没有说话，仿佛都在等着对方先开口，也都在自己心里盘算着。大顺此时特别沉得住气，颇有股子“稳坐钓鱼台”的气势。等到茶水端上来，大顺先给马得志倒了一杯：“马大哥，借您的茶敬您一杯。”随后又给自己倒了一杯，吹了吹，喝了一口。这时大顺才谈起了正事：“是这样马大哥，我是从b市来的，我家老板在b市也是做自行车买卖的，咱们是同行。当然，咱们却不会成了冤家，因为我们老板主要在b市市区经营，偶尔也涉及到点周围郊区各村，规模倒是不算小了，只是货源紧张。平时我家的货都是在b市自给自足，但是您也知道，b市小，也比咱们首都落后很多，所以货源相对要少很多。我们老板想了想，就打算从附近的市开拓一下货源市场，他亲自去了t市，我就被派到了首都来，碰巧遇见了您，就看您有没有兴趣了。”马得志听完开口问道：“大顺小兄弟，您这话不合常理啊，咱们都是倒腾二手自行车的，您怎么想着从我这里拿车？”背后意思大顺听懂了，其实就是双方都是挣差价的，但是如果存在两份差价，在能保证卖出去的情况下，必定会有一方利益受损。再说白了，就是马得志接受不了自己利益受损，当然，这确实是情理之中的事。

大顺又平静地喝了一口茶：“马大哥，各取所需而已。看您的摊子不小，车不少，您一天能卖出去几辆这事我也不问，您也不用说，您比谁都明白。就这么跟您说，您想收车子要比我们来讲容易很多，但是您要想买出去，说句唐突的话，我们要比您容易。毕竟b市二手自行车市场竞争压力小，但是需求不会少。您收上来的车子您先挑容易卖出去的自己留，您挑剩下的与其十天半个月，甚至更久卖不出去，倒不如转手给我们。有一个道理您肯定也知道：一辆车子值八十也好，值一百也好，那得是卖出去了，卖不出去放手里，它一分也不值，是吧。”马得志听完心里大吃一惊，很难想到这句话能从一个这么年轻的人嘴里说出来，这是自己做了多少年的生意才慢慢总结出的道理，此时马得志心里经过分析，其实已然接受了，但是嘴里还想着“挣扎”一下，毕竟上赶着的不是买卖：“话这么说倒是没错，可是我如果自己去卖不是挣的更多？”大顺听了大笑不止：“哈哈哈哈，马大哥呀，马大哥！您这是逗我了。先不说您从首都到b市运车的挑费，和费的时间，就算您到了b市，没错您是强龙，但是我们可是地头蛇，b市老百姓可认生，您去了是不是竹篮打水一场空，您比我清楚吧！”此时，马得志也跟着大顺笑了起来。二人又各自喝了一口茶，马得志忙问：“那大顺小兄弟，您说咱们怎么个合法，您先说来听听。”大顺点了点头，表情认真起来：“您本来的生意该怎么做还怎么做，这一点也不影响，就是您收上来的车，富余出来的给我们留一些，至于我们多久要多少辆这个今天我不敢跟您保证，回去我也得和老板沟通，当然也得看一段时间生意的好坏，但是肯定不会少了您的这点您放心。还有一点就是，既然咱们合，您得多少让一些利，总不能把我们和客人一视同仁。不过我想多少让一些不会亏着您，在首都您的钱该怎么挣就怎么挣，多出来的这一条卖车门路你就薄利多销，两手挣钱总好过一手挣钱，您说对不对！当然，您让多少，咱们可以商量，这个主我还是可以做的，不用跑来跑去请示老板，耽误您时间。”说完，大顺便盯着马得志看，马得志手放在茶杯上，思考了片刻：“这样，咱们都是干这个的，都不是外行，一辆车多少钱收的大概心里都有数，这个谁也骗不了谁。然后，一辆车不管我多少钱收的，再加十块钱，这个数应该可以吧。”大顺心里自然不知道这个价格可以不可以，但是他会装，当下没表态，只是笑着又给双方一人倒了一杯茶，笃自喝了一口，嘴里念叨着：“马大哥啊，马大哥，哈哈哈哈！”马得志急忙说道：“大顺小兄弟，您笑什么，这个价格相当可以了，当大哥的已经很让步了！再让可是没法让了！”大顺依然笑着：“看您是个痛快的人，我们b市的人也向来痛快，这样您加六块，六六大顺！”“不行！不行！不行！六块太少了，大顺小兄弟，您这就有点逗我开心的意思了，六块还不够费事的呢！六块肯定不行！”马得志急忙拒绝了大顺的要求：“十块不能再低了！要不这事没必要再谈了！”说完，马得志喝完了杯里的茶水，双手交叉放在胸前，笃定地看着大顺。

大顺此时心里其实挺慌张的，毕竟说出天来，自己今天才第一天做买卖，而且“诈”到这个份上感觉已经不错了。主要也不知道收了车子回去能卖的怎么样，这是大顺心里最没底、最拿不准的事，所以想着能往下压一块就压一块，少一块钱起码就少一块钱的风险。想到这里，大顺潜在的“赌徒心理”又开始发挥用了：“您别这么激动嘛！车到了您手上我们过来取，不劳烦您跑一里地。这样吧，八块，再高我们肯定是接受不了了，您总得让我们挣个窝头钱吧。当然，买卖不成仁义在！您还是我马大哥，您这个朋友我指定是交定了！”说完大顺给马得志又倒了慢慢一杯茶，自己端起面前的茶杯：“来！马大哥，借您的茶，以茶代酒，兄弟我敬您这个大哥，先干为敬！”说罢，大顺豪气冲天地一饮而尽，这份豪爽也是大顺的孤注一掷，与其说他在敬马得志，不如说大顺是在敬自己。

“哈哈哈哈！好！好一个爽快的兄弟！”马得志仰头大笑：“你这个兄弟我马得志也认了！八块就八块，剩下的钱权当交你这个朋友了！出来做买卖讲究的就是多个朋友多条路！”不知不觉，马得志已经把“您”换成了“你”，看来，大顺已经从心理上攻破了马得志的防线，这是大顺第一次在生意场上“以德服人”，第一次赌赢，而今天仅仅是大顺做生意的第一天。

这交易就这么定了下来，谈罢，大顺又要求马得志带自己再去看看车，因为大顺刚收了一辆车，兜里还有100块钱呢，要是就这么回去，这一趟首都跑的就太不值了。而这个行为却又一次感动了马得志，因为马得志把大顺的做法当做了有诚意、讲诚信的表现，更加觉得大顺是个靠得住的生意伙伴了。回到了自己的摊位上，马得志一边跟大顺讲着自行车方面的事，一边推过来几辆车：“大顺兄弟，咱俩第一次做买卖，不说别的，这几辆车本来不愁卖，当大哥的留着绝对能挣不少，但是今天冲你这爽快劲，你挑！你说要哪个，咱就按刚才商量的规矩办！”大顺心里美得开了花：“好！哈哈！那就谢谢马大哥了！”随后大顺又分别用58块钱、46块钱的价格从马得志这里收了两辆自行车，二人又闲聊了几句，大家尽欢而散。

随后大顺用找来的绳子把两辆自行车绑在了后座上，自己骑着一辆，另一个手牵着一辆，满心欢喜地往家里骑去。来的时候忐忑不安，去的时候欢天喜地，唯一相同的，都是大顺的心跳，来也跳的快，去也跳的快。

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