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第十一章 空手套白狼（第1页）

韩硕现在这样学着何芳群的降价方式，普通人看来完全就是一种挑衅。ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

可是任何再高大上的商务谈判，进行到实质性问题的时候，状况都是大同小异的，凡是占据主动的一方，真是这样为所欲为，明确地表达着自己的喜好，直到对方妥协，或者，对方会失去“理智”摔门而去。

谈笑风生，拥抱握手？

那些都是剧情需要，在聚光灯下刻意营造出来的幻像。

谈判桌上，风云诡谲不亚于战场之上。

关上门，双方摆开架势，就是为了各自的利益，你争我夺剑拔弩张，哪里会像是请客吃饭那样一团和气，实在忍受不住的爆粗口的比比皆是。

不过就算再怎么争吵，谈判结束，步出会场，大家又都会像是酒足饭饱的老友一样，说笑着重新回到镜头面前。

谈妥了，就互相夸耀几句，然后举杯共饮。谈崩了，就互相安慰几句，再举杯共饮，期待下次再续。

就算不是正式的商务谈判，仅仅只是像韩硕他们这种通过电话沟通的谈判，占据主动优势的一方，如韩硕，哪怕这样牛皮哄哄地率性表达着自己，何芳群依然得承受着，不然货不卖了？

“韩老板，能方便告诉一下，你心里的价格到底是多少呢？”

何芳群知道这样下去对她没有任何一点好处，沉吟片刻，便直截了当地问道。

“我的底价就是越低越好！”韩硕直截了当地说道。

他当然不会直接报数。他的话一方面说的是事实，另一方面，他也的确不知道对方视频播放器的成本价格到底是多少。这样的说法才是最好的应对方式。

何芳群没有再讲话，电话又沉默了。

听声音，对面像是个年轻人，可是老练程度却像个久经沙场的老油条，瞄准目标，油盐不进。

“八十。”

认真地想了想，何芳群决定不再绕弯子，直接出自己心里的底价，再想更低，那就没有继续谈下去的必要了。

不挣钱的买卖，谁又会有心情在这么纠缠下去。

“六十五。”

听到何芳群语气变得有些冷漠，韩硕知道，自己打到对方的痛处了。

之前，对方一直虚与委蛇想要争取利润，想要保持着自己报价上面转圜的余地，所以都是客客气气地试探，现在对方沉吟了一会儿，想来一定经过了另外一番权衡，这才给了这样的价格。

“另外！”

韩硕缓缓地补充道，“账期一个月，我卖完货了，再给你们付款。”

韩硕补充的这个条件就像是夏天里从天而降的冰雹，听得何芳群一愣，都有些没有反应过来。

“不可能！”

几乎是立刻，何芳群就回过神来，高声拒绝脱口而出。

渠道之所以会在厂家这里拿到便宜的产品，这里面有一个很重要的原因，就是长期合作。在同一个行业里，业务合作时间长久之后，大家才会产生的“信任”，现在对方仅凭一个电话就想让从她这里拿到账期，简直痴人说梦。

别说他给的价格低的离谱，哪怕他给的价格高一些，也根本不可能。互不认识，完全没有业务往来的情况下，想要自己真金白银的货拉过去，笑话。

再一想对方一直装出一副十拿九稳的掌控架势，何芳群心里隐约觉得更不对劲。

对方怕不是拿自己寻开心的吧，不然怎么会一上来就将这种话。

何芳群这时候已经想要挂电话了。

听着电话那头何芳群高声决绝地喊着不可能，韩硕笑出了声。

“何老板别那么激动，我只是再告诉你我的条件而已。”

身无半两，韩硕知道自己也不好把人逼得太紧，便松了语气说道。

“韩老板，不是我激动，你这样的做法，换做任何一个人都是不可能的。你说，咱们互不相识，我不能仅凭一个电话就答应给你账期，而且还是一个月这么长，就算我们再难，也不至于要冒这样的风险。”

何芳群忍住了挂电话的冲动，想最后看看对方到底搞什么鬼。

“据我的了解，账期一个月，算是行业里面最短的了。你们厂子的规模，渠道那边拿货一般都是卖完结账，账期长达半年一年都很正常吧？”

韩硕毫不留情地揭穿何芳群话里的漏洞。

这回何芳群也气笑了，“既然韩老板这么了解我们行业，那你一定知道你刚才的提议是不可能成立的。”

小厂家，只要想买货，在面对任何渠道的时候，基本都是出于弱势的一方，所以何芳群出于惯性还是礼貌地解释着。

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