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第236章 江边店行场 二（第1页）

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第236章江边店行场（二）

温总黄总两位老总到了店里，兼任的店长杜芳芳很快就收到风出来了。

杜芳芳有些腼腆地笑了下，“今天人不是很多，到这个时段，今天客流比昨天还少了十几人。我们卫生好了，笑容多了，陈列也好了，商品也重新优化了。但是营业增长不是很大。刚开始能有比较明显的恢复，大概就是上升了15%后就差不多稳定了，超过去年同期，大概达到前年同期水平。”

费了这么大的劲，不过只是恢复到前年的水平。温紫敏有些丧气。那么恢复的利润大概只够给门店多发一些奖励。公司实际能得到的好处很有限，不过至少不会收益减少，相比其他一些还在下滑的门店算好了。

说到选择商品，做陈列，甚至搞卫生，黄天佑自认还不如杜芳芳她们做得好。“仅好是不够的！好对顾客来说，就是理所当然的！必须超出顾客预期！我们边走边谈。我建议是买两套卡通人偶服装，假日看谁愿意穿着来理货或是收银什么的，一天多给50元奖励，这样吸引孩子。当然钱的多少可按带来利益进行调整。也可以直接去学校请学生来演，价格你们去谈。”

“现在你就要开始着手做儿童主题超市了？”温紫敏问，她倒是有些奇怪，那乐又乐的购物中心不是还在谈吗？

“你有没有听说过乐城超市？”黄天佑带头走过了收银区，来到食品区。

“当然听说过了！未来超市嘛！听说很多高科技！完全是高投入！”温紫敏说。杜芳芳也表示听说过。

“那么你们有没有留意过乐城超市二代店潜山路店，那充满动漫元素的店？那里有免费的儿童乐园！关键的是人家的店也就是儿童超市加一些外租区。总面积还不如我们江边店呢！他们周边还有永辉超市、家乐福超市等大型连锁超市。一样混得风生水起！我的设想其实就是把这个江边店先行打造成儿童主题超市，为将来打造儿童购物中心做准备。整个城区市场，完全能融得下两个儿童主题购物场所。而且两个地方相隔的够远！”黄天佑在温紫敏的耳朵边小声说。

“早有打算，你现在才说。你还对我保密？”眼睛一瞪，嗔道。

“我这不是告诉你了吗？除你之外，我没有告诉任何其他人。得儿童者得天下！道理很简单，关键是你信不信！”黄天佑仍然是在温紫敏的耳边小声说，给杜芳芳造成一个印象，这个黄总和温总关系好暧昧哦！毫无疑问，黄天佑其实是故意的！

“不信！不过，......象你所说的，不信的话，也无所谓，很多的事情做了才知道。总是在想而不付诸行动，是办不成事的！回去立马就上网买几套卡通人偶服装。”

“嗯！这人偶服装就不到200块一套，投些小钱尝试一下没有关系。你看医院儿科，那些医生都在墙上贴动漫图案！我们超市现在这一切广告及装饰，凡是花钱不多的，就可以考虑逐步换成儿童喜欢的，不一定动漫，还可以是其他东西。这个就要你们自己去想了。我只提供思路和方向。”黄天佑转头对着杜芳芳说。

“我们超市出门口的儿童乐园现在租期要到了，看他们生意也很一般，想要不做了。我们可以考虑两个方式，一是他们的二手设备设施打个大折扣卖给我们。我们免费给孩子们玩。再增加一些便宜好玩的玩具放里面给他们玩。二是与他们合，他们不用派人，设备借我们，每月付些租金给他们。反正他们拆走这些旧东西也没有什么价值了，拆还要花人工费呢！芳芳，这事你去和专柜老板谈。”黄天佑安排说。

“我太投入，而且没把自己当是外人，我就自己抓主意了。有什么你要觉得不行的，你就不用给我面子，直接否定就行。我这人一心为公，不怕否定。你是老大，你说了才算！”黄天佑对杜芳芳说完，转个身对温紫敏抱歉地说。

你没有把自己当外人，那你是当自己是什么人？温紫敏想问，却只是想想，没有当面说。“我要不同意，我会立马反对。我们去看文具区和玩具区吧。”

文具区所处位置在比较角落的地方，面积也不大，就是两排1.2米一节的货架，无非是一些业本，一些铅笔、圆珠笔、水彩笔、蜡笔，尺子、铅笔盒、铅笔卷什么的。

“文具有多少个单品？”黄天佑皱眉问。

“大概100个吧，也许没有。具体要查一下电脑。反正销售占比很少，品类销售占比不会超过1%，所以才这么少单品和排面。”杜芳芳解释。

“少了！需要增加软皮本、硬皮本、日记本、钢笔、墨水、毛笔、墨汁，宣纸，砚台、各种小学学习资料、幼儿图册、同学录、文件袋、可爱印章、圆规、胶带、剪刀、订书机那些。有些不知道好不好卖的就进一些样品让人知道我们有就行。具体的你们去搞，要拉到至少10个排面，增加到5倍，还要提供一些儿童小板凳可以让他们坐。然后我们就印宣传资料去各小学门口、幼儿园门口送文具优惠券！至于要什么单品，可以去淘宝专门的文具店看看，再去马石下各家文具批发部找找。总之要大力突出我们的儿童文具特色！”

黄天佑说了一大堆的文具品种，杜芳芳没有太听得清楚，不过她倒是记得了去批发部及淘宝店看看。

看完文具，黄天佑正要走去看玩具。温紫敏四周看看，突然说，“象女孩子用的蝴蝶结什么的也应该有吧。”

“好的！回头我们就引进。”杜芳芳连忙答应。

然后三人带着百货主管来到玩具。玩具区比文具区稍大一点，也就三排1.2米的货架陈列。那上面放着的玩具，十年前差不多是这样，现在还是这个样！就这么一些芭比娃娃、变形金刚、遥控汽车、沙滩玩具、玩具枪、玩具厨房、积木什么的。太单调了！黄天佑想，自己有时想给儿子买些玩具，跑家佳乐超市，一看，男孩子的玩具，全是儿子玩过的！想买都无从下手。

“这玩具我们也卖得不好，销售占比就比文具好一点。引进过很多单品，不过很多不好卖也就淘汰了，就剩下这些还能卖一些。”杜芳芳又是尴尬地解释。

“好吧！我只有一个要求，我们这个超市要向儿童主题超市转变！你可以去上网查查乐城潜山路店的品类和布局。当然他们的高科技设备，我们就不学了。没钱！我给你一个月时间，要改造完成一半的品类！当然不是说只能卖儿童吃的用的，家长的也要考虑兼顾。核心是让孩子们喜欢，想来超市就要来我们儿童超市！记住这个核心，其他的外在形式都是可以变化的，都是服务于这个核心的！”

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