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173同情谁（第2页）

“老大，如何推销自己？如果更好的展现自我魅力。”

霎时间，所有的眼神全部集中在叶钦身上。

男同事们都想要了解一下，为什么长相一般、身材虚胖的叶钦能天天换女朋友？

叶钦嘴角抽抽，能告诉大家，是因为‘钱’？

女朋友们看上的不是他的身材，不是他的才华，而是他的钱。他根本就不需要推销自己，就有人闻着‘钱味儿’过来了，向他推荐自己。

当然了，‘有钱’也属他的魅力之一。

“如何推销自己呢？如何获得女神的好感和喜欢？你们都说说看，畅所欲言，或者能从中得到启发。”

“展现最帅的一面......”

“包装。”

“能言会道。”

“有吸引眼球的外在因素，例如带名牌手表，拿诺基亚......”

大家你一句我一句的说开来。

说推销产品，大家可能会更多想到专业上去，但推销自己？

直白，简单，直接。

说到追女孩，大家好像有说不完的小点子。

会议室里热热闹闹。

叶钦认真的听大家议论，听着大家所谓的成功例子。

“既然你们这么有想法，为什么每个月的业绩就是爬不起来？”叶钦有些恨铁不成钢，“拿出追女朋友的心态来推销业务，还能不成功？”

“追求女朋友要胆大心细，脸皮厚。其实，推销业务也一样。”

叶钦在‘如何提供业绩’下方写下：

①大胆。

②脸皮厚。

③死缠烂打。

叶钦在讲台上侃侃而谈，陈知年和其他人在台下听得认真。

特别陈知年，还时不时的在小本子上记录。对于业务员来说，她是甲方，是要被套路的一方，多学些才能避免被套路。

别看叶钦为人不咋样，但业务能力绝对是一流的。

干货不少。

陈知年听得认真，学得认真。

叶钦有时候也会用陈知年举例子，然后大家更直白的明白，甲方乙方的利益冲突......推销过程中，甲方乙方因为立场对立，考虑的问题不同。

陈知年以采购商的身份听业务员的培训，感觉新奇，但真的能学到很多东西，能更清晰的理解业务员的心态和小套路。

“业务员和采购商，在很多时候被称为甲方乙方。但甲方乙方坐在同一张谈判桌上的时候，就会为了各自的利益而唇枪舌战......”

“大部分时候，甲方乙方所代表的不仅仅是公司的利益，还有自己的利益。在商业谈判中，优秀的谈判者往往有将谈判对象和其所代表的利益集团割裂开的敏锐观察力和嗅觉。谈判者个人的利益有时候和他所代表的团体利益不一致。如果我们能抓住这一点，事半功倍。”

叶钦在黑板上写下两句话：

A：你和我较什么劲儿？你们公司又不是你的。

B：好吧。反正公司不是我的，可以适当妥协一下。但这算我个人的人情。请你把人情记在我个人头上，并在其他地方回报我个人。

叶钦看向大家，“这两句话的意思，我相信大家都明白，也了解。”

大家点点头。

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