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九十五 出谋划策（第2页）

“那卖的怎样？”林丽丽问。

杨叶笑道：“天亮后，我们只花了半个小时，五千个包子被抢一空，结果还有大半的顾客没有买到，你们说牛不牛？”

“卧艹！”

“卧艹！”

“卧艹！”

几人惊道。

“五千个，半个小时不到就卖完了，还有大部分没买的，这是什么情况，才开张几天，别人怎么知道你家做的包子这么好吃，一下来了这么多顾客，就算打广告了，人家也不一定信啊！杨叶你确定不是在开玩笑？”

杨叶笑道：“也算打广告吧，不过我这不是到处发传单打广告，而是用更实际一点的推销方试，首先在开张前三天我都是免费卖给顾客们品尝，让顾客们吃到好吃的而且是免费的包子，正所谓有付出才有回报，然后让顾客们心甘情愿自主的去为我打广告，这样一来一传十，十传百，百传千，千传万，万传万万万……然后是亿，这样就自然能把远处的顾客吸引过来。”

“再一个就是包子的质量，而我这包子即真材实料又好吃，经过宣传，顾客之间介绍过来的，买了包子吃过之后确实是好吃，所以又能满足顾客的好奇心，又能饱口福，这生意自然就好了。”

“再一点就是我的包子虽然做的好吃，但我并不比市场价格贵，而用了一手薄利多销的营销方式，比市场价格便宜了一毛钱，人家卖五毛一个，我就卖四毛，这就更加促使人家来买我的包子了。”

哈，林丽丽突然有点不相信，面前的男子是一个能挣大钱的人，一时对他刮目相看起来：“杨叶，如果这样下去，那你的杨记包子铺很快就能超过荣记包子铺，还可能取代它在香市的地方，打破荣记包子铺在香市创造出来的历史纪录，成为香市包子市场的新一类霸主了。”

杨叶笑道：“什么霸主啊，我眼前就遇到了一个非常难的难题了，买包子的人虽然多，但是问题也出来了，每天早上来买包子的人越来越多，但是我的包子铺就这么大，也就能做几千上万个，多了也做不出来，这样包子每天不够卖，有些几天早上排队没买到包子的，心里能好受吗？”

“如果再这样下去，不能满足所有顾客的食欲，那迟早人家会对我非常失望的，这样就会影响我家包子以后的销路问题和对我的印象。”

林丽丽听了笑道：“这还不好办，就开分店，开分店好了？”

杨叶点点头：“开分店我想过，不过不太实用，一是，开分店投资大，我的资金也有限，一时扩大不起来，二是开分店也一时解决不了人们的需求啊！”

“也是！”林丽说。

“杨兄弟，我到是有一个想法，这样也许可以解决你眼前的难题。”熊英突然开口说。

“您说？”杨叶问。

熊英沉默了一下，说：“我老公以前是给人家做小加工的，就是给人家大工厂做半成品，做好之后再送公大工厂组装，那同样，如果把包子当成一件加工的物件，也可以专门开一个小加工厂，把包子做出来，然后进行冷冻保存，再批发到各个商场，小店，或零售给顾客，让顾客买回冷冻后的包子，回家自己蒸熟，这样不就解决了开店和顾客排队买不到包子的难题吗？”

“哎呀，哎呀，哎呀……”

“你哎呀个啥，神经病？”林丽丽不高兴的说。

杨叶笑道：“听了熊姐的话，突然让我想起了湾仔码头的一位伟大的大姐大……”

“谁？”林丽问。

杨叶心想，湾仔饺子可是世界出了名的，饺子皇后刚开始也是一个从内地来的一个普通妇女，在湾仔码头卖仔子，因为非法摆摊，结果被治安追赶。

后来租了一间屋自己卖，可是顾客吃了她做的饺子非常好吃，就越来越多的人来吃，这样就造成了顾客多摊位小，很多顾客排了半天队也吃不上一顿饺子，后来才受到了一个启发，就是做好的生饺出售给顾客，没想到就是因为这一举功成就了湾仔饺子皇后的创业史，成就了湾仔饺子享誉国内外的第一饺子，也成就了饺子皇后的发家史。

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