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第113章 天下人熙熙攘攘皆为利往（第1页）

俗话说天下没有不透风的墙，在古浩东和苏娅刚准备好上市方案及可行性报告不久，就有一家省城的券商公司主动上门要帮助东娅旅游上市。

古浩东和苏娅对这家省城券商公司的突然到访感到既惊讶又兴奋。他们知道，这意味着他们的上市计划已经引起了市场的关注，也证明了他们的准备工作得到了初步的认可。

“您好，我是海亨证券的赵明，我们公司对东娅旅游的上市计划非常感兴趣，希望能够成为你们的合作伙伴，共同推进上市进程。”赵明递上了自己的名片，满脸笑容。

古浩东和苏娅相视一笑，古浩东接过名片，礼貌地回应：“赵经理，非常感谢您和海亨证券对东娅旅游的关注。我们也正需要专业的券商团队来协助我们，不过在此之前，我们想了解一下贵公司在这方面的优势和以往的成功案例。”

赵明似乎早有准备，他从公文包中拿出了一叠资料，开始详细介绍起来：“海亨证券在旅游行业有多年的服务经验，我们成功帮助了多家旅游企业上市，包括您可能熟悉的XX旅游和YY景区。我们的优势在于专业的团队、丰富的资源和深厚的市场理解力。我们会根据东娅旅游的实际情况，量身定制上市方案，确保上市过程顺利。如果不成功，我们一分不收。”

苏娅听得认真，她提出了自己的疑问：“赵经理，我们都知道上市过程中可能会遇到各种挑战，比如监管审核、市场波动等。贵公司如何帮助我们的企业在这些方面做好准备？”

赵明胸有成竹地回答：“我们有一套完善的上市辅导体系，包括但不限于财务审计、法律合规、市场定位、风险评估等方面。我们会提前介入，帮助贵公司做好各项准备工作，确保在监管审核中能够顺利通过。至于市场波动，我们会通过市场分析，为贵公司制定合理的定价策略和市值管理方案。”

古浩东虽然对赵明的回答感到满意，但他还是留了个心眼儿，于是说道：“今天很感谢赵经理您圆满的解答，接下来我们需要开个高管会议来决定是否与贵公司合作。”

赵明站起身与古浩东握了握手，微笑着说：“好的，那就不打扰了，很期望古总您能进一步与海亨证券探讨将来的合作细节。”

送走赵明后，苏娅一脸诧异地问古浩东：“这么好的机会，你怎么给推脱了？”

古浩东笑了笑回应道：“无事不登三宝殿、天下人熙熙攘攘皆为利往！什么“我帮你上市吧，我是着名券商，上市不成功我不要钱……”这个世界上，就没有不要钱的买卖。都不要钱，这些券商公司的员工工资、运营费用谁出？他们给企业引入的审计师、评估师和律师，做审计报告、评估报告，假如花费1万，这其中至少有5000进了券商的兜里了，这是基本行规。”

苏娅听后，眉头微微皱起，她明白了古浩东的担忧。她沉思了一会儿，然后说道：“你说得对，我们不能盲目乐观。虽然海亨证券看起来很专业，但我们还是需要更深入地了解他们的背景和以往的合作案例，确保他们不是那种只为了短期利益而损害企业长期发展的券商。”

古浩东接着说：“每一个企业在上市的过程中，报送给证监会的资料需要有两个保荐代表人在上面签字。而这两个保荐代表人在一个上市保荐公司没有完成的情况下，不能接手第二个公司的保荐。”

“保荐代表人是怎么回事?去哪里找啊？”苏娅疑问道。

古浩东耐心地解释道：“所谓保荐代表人，就是企业上市的推荐人。是经过中国证监会认定，具有保荐业务资格的证券公司专业人员。他们在企业上市过程中扮演着非常重要的角色，主要负责对企业进行尽职调查，确保企业符合上市条件，监督企业规范运作，以及协助企业制作和提交招股说明书等文件。”

苏娅疑惑地看着古浩东：“不用保荐代表人推荐，咱们自己推荐不行吗？”

古浩东笑了笑回应道：“当然不行了，企业要想在创业板上市，必须有保荐人的推荐，否则无法上市。保荐人的职责就是协助上市申请人申请上市。保荐代表人除了需要负责认真审核和披露申请人的相关文件外，还要承担推荐申请人的相应责任，按照公开、公平、公正、规范、自愿的原则，在证券交易所批准的范围内从事业务。”

古浩东继续说道：“现在，保荐代表人成为所有券商疯狂争抢的对象，大部分的保荐代表人年薪都在百万以上，保荐代表人正式的工资不算各类奖金，最少是100万人民币，这是现在保荐代表人基本的工资条件。”

苏娅一脸的惊讶：“哇！这么好的待遇！那么，这些保荐代表人要具备什么资格呢？工资要的这么高，券商为何还要争夺?”

古浩东微笑道：“我也是听别人说的，好像就是必须在证券公司投资银行部工作2年以上，然后考过《投资银行业务》的资格考试，另外，还要由证监会的专家进行评审，够不够资格，最后就可以当保荐代表人了。”

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古浩东顿了顿接着回答苏娅的疑问：“一个证券公司它挣钱的最大机会是承销费，也就是它成功辅佐一个公司上市以后，券商才能真正的赚到钱，如果它辅佐的公司上市失败，那它就没有什么利润可赚。

所以说，每一个券商一年辅佐的企业里，有多少家企业成功IPO上市，就决定了他在上市承销费赚钱的多少。因此，券商公司拥有的保荐代表人数量越多，赚钱的概率就越大。

如果两个保荐代表人一年做一单，这是基本的频率。假设一个证券公司有20个保荐代表人，那么一年他就可以保荐10家企业，即使只有一半企业过会了，它也能挣5份钱。但如果只有2个保荐代表人，一年就只能保荐1家企业，如果不通过，这一年就白做了。”

苏娅听后，不禁点头赞同：“这么说来，保荐代表人的数量确实在很大程度上决定了券商公司的业务量和收入。但是，我们也不能单纯追求保荐代表人的数量，对吧？质量和专业性同样重要。”

古浩东点头表示同意：“没错，保荐代表人的专业性、经验和成功率才是我们最应该关注的。一个经验丰富、专业过硬的保荐代表人，可能比十个普通代表人更有价值。他们能够更好地指导我们应对上市过程中的各种问题，提高过会的成功率。”

苏娅思考了一会儿，接着说：“那么，我们在选择券商和保荐代表人时，是不是应该更注重他们的成功率和服务质量，而不仅仅是他们能保荐多少家企业？”

古浩东回答：“正是如此。刚才我推脱掉赵明的用意，就是我们要选择那些有良好业绩记录、能够提供全方位服务的大型知名券商和保荐代表人。他们不仅能够帮助我们顺利上市，还能在上市后继续提供支持，比如市值管理、投资者关系维护等等。”

苏娅认真地听着，不时地点头，然后问道：“那我们该如何找到合适的保荐代表人呢？”

古浩东回答：“一般来说，我们会通过将来合作的券商公司来推荐保荐代表人。券商公司会有专门的保荐代表人团队，他们会根据我们的行业特点和企业需求，推荐合适的人选。当然，我们也可以通过行业内的推荐或者直接联系具有保荐资格的证券公司来寻找。”

苏娅思考了一下，接着问：“那我们在选择保荐代表人时，应该注意哪些方面呢？”

古浩东整理了一下思路，说道：“首先，我们要看保荐代表人的资质和经验。他们是否具备相关的专业背景，是否有成功的上市案例，这些都是非常重要的考量因素。其次，我们要了解他们的工作风格和职业操守，确保他们能够客观、公正地履行职责。最后，我们还要考虑保荐代表人所在券商的综合实力和服务水平，因为这直接关系到整个上市过程的顺利进行。”

苏娅听后，感慨地说：“看来，选择保荐代表人也是一门大学问啊。”

古浩东微笑着点头：“确实如此。不过，我们也不必急于一时，可以先收集一些资料，然后召开一个专门的会议，邀请法务等相关部门的负责人一起讨论，共同做出决策。”

苏娅点头同意：“好，我们就按照这个计划来行动。希望我们能找到既专业又有责任感的券商和保荐代表人，为东娅旅游的上市之路保驾护航。”

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