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东方企业家27（第1页）

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27

龙新亭的止咳糖试制成功了，里面有桉叶油、薄荷等药物。糖果制成三角形，以区别于其它糖果，显得新奇。名字叫ABC润喉止咳糖，又是个洋名字，以适应当时人崇洋心理。ABC又有最基本、最常用的意思，这三个字母就是最基本最常用的字母么。

推销贝恩清脑液，广告产生了奇效，这次推销ABC止咳糖，也一定要想一个奇妙、非常吸引人的广告。龙新亭绞尽脑汁想了数日。

“妈妈，我们一起猜谜呀。”哈维拿着报纸给母亲看。

丽丝看着报纸，这原来是龙新亭设计的ABC润喉止咳糖的广告。他将ABC润喉止咳糖八个字设计成八只猫，分别为赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫和白猫，又设计了八只老鼠，代号分别为重咳、轻咳、日咳、夜咳、喉痒、喉痛、喉噪、喉哑。然后让读者猜哪只猫抓哪只老鼠，都猜对了即可领头奖，猜对七个可领二奖，猜对六个可领三奖。领奖时必须带两只ABC润喉止咳糖的空包装盒。

丽丝想，这龙新亭真能想招法，竟然想出了这么个新奇、有趣的广告。而领奖时又必须带两只空包装盒，这不又促进销售了么。都说犹太人会经商，但我看中国人也很会经商，只不过他们的经商头脑过去一直受重农轻商传统思想的束缚。以后中国如果开放了，一定会出现不少优秀企业和企业家。

“妈妈，我们猜呀!”哈维催促。

“好，我们猜，我们猜。”

母子两个兴奋地猜起谜来。

龙敬文下班回到家，云芳便笑对他说：“儿子等你猜谜呢。”

这时小儿子仁和跑过来，“爹，我们猜谜，猜对了有奖呢。”他将一张报纸递给父亲。

龙敬文接过报纸一看，笑了：“这不是龙新亭搞的商品广告么，表哥可真能想办法，这个广告做得有意思，肯定效果好。”

“爹，我们猜呀，看谁猜得对。爹、娘、爷、奶，还有我，我们一人猜一次，看谁猜得对。”仁和兴奋地笑着说。

“好，我们猜。”全家人一起上阵猜起来。

龙敬文想，这一时期上海，乃至全国不知有多少家，多少人在猜这个谜呢，又不知有多少买了或将要买ABC止咳糖。我也要向表哥学习，在做商品广告方面多动脑筋，多下功夫。这是不用推销员的极佳推销方法呀。

龙敬文真想对了，此广告在报纸登出后，来新亭大药房兑奖、买药的人络绎不绝，家远或外地的就邮信兑奖或买药。起初一天有几十封信送到新亭大药房，后来一天有几麻袋甚至十几麻袋了!邮递员送不动，就让药房雇车去邮局取。ABC止咳糖又为新亭大药房大大赚了一笔钱，并使其名声更加远扬。

龙敬文这天傍晚正在家门口乘凉，一位捏面人的手艺人哟喝着叫卖来到门前。儿子仁和跑过来观看，并吵着要看捏面人。龙敬文笑着对捏面人师傅说：“师傅，你就给孩子捏一个吧。”

师傅从箱中拿出一块揉好的面，眼看着仁和，很快捏好了。龙敬文看着还真像仁和。仁和高兴地拍手叫：“快看呀，看呀，捏出了一个我!”云芳、爷、奶都应声出来看，齐声夸奖捏得真好。

龙新亭做广告的手法给龙敬文留下深刻印象，他也向这方面动脑筋了。他对师傅说：“师傅手艺真好，敢问师傅名讳？”

师傅说：“谢谢先生夸奖。小姓刘，单名一个双字。”

龙敬文对云芳说：“给刘师傅上茶。”又对刘师傅说：“刘师傅，我是昌茂公司的经理龙敬文。”

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刘师傅连忙拱手：“原来是龙老板，久闻大名。我这捏面人用的面粉就是贵公司的呢。贵公司的帆牌面粉筋道、有劲，又柔韧，捏面人容易成型，又不易变形、开裂，真是好面!”

龙敬文笑着说：“那我们更有缘分了。师傅可否愿意到敞公司食品厂工作？待遇从优。”

刘师傅此后便到昌茂公司食品厂的销售店工作。顾客有买四斤以上点心的，刘师傅便捏个顾客的面人赠送。专门买他的面人也行。他还担些历史名人的塑像烧烤成点心销售。他的到来使昌茂食品厂的销售额增加了一块，不少人来到食品店参观刘师傅捏面人，买他的产品，买店里的点心。昌茂食品厂的点心和面人皆声名远扬。

由于昌茂食品店的糕点质量、样式皆为上乘，不少顾客买来送礼，一时形成风气。但有些送礼顾客反映买大号祝寿蛋糕或买较多奶油糕点携带不太方便。年节或生日受礼者又反映一下集中收到不少糕点吃不了又不好保存。龙敬文琢磨着又想出招法。他设计了五元、十元、十五元、二十元至五十元多种赠送券，每档相差五元。顾客可以买赠送券送礼，这样就免去了拎实物的麻烦。受礼者可以拿赠送券到食品店按需要随意挑选喜欢的糕点。既可吃到新鲜、喜爱的糕点，又避免了受礼时糕点太多变质浪费。这一招法果然大受顾客欢迎，来昌茂食品店的顾客更多了。

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