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第9章（第2页）

&ldo;二爷想把所有绸缎的价钱都降一成，他说这样可以吸引更多的客人，我们的出货更多就赚得更多。可掌柜的不同意，他说这样不符合行规，我们这样干就把全城的同行都得罪光了。&rdo;

祺玉倒是的确肯在生意上动脑子。只是想事情还是不够周全。我为何知道这些呢？这些是书上学不来的东西。我不是生而知之，而是有些东西就存在在我忘记了很多东西的头脑中。刻意去想的时候想不出来，但要用到的时候，很多常识就自动的冒出来了。

我想了想，觉得有些事还是不要在外面说了，叫老陈进来，&ldo;老陈，你跟阿生去一趟，请二爷回家来，就说我有事情要和他商量。&rdo;

又对阿生说，&ldo;你跟掌柜的说，暂时一切照旧，不必更改货物的价格。等我和二爷商量出结果再告诉他。&rdo;

老陈和阿生答应着去了。

过了一会儿，祺玉气呼呼的回来了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水，然后在我面前坐下，埋怨的说：&ldo;你干嘛那么着急的叫我回来？是不是阿生他们来告诉你我和掌柜的吵架了？&rdo;

&ldo;你哪来的那么大的火气？&rdo;，我把他搂到身边来，微笑得问道。

&ldo;明明是咱们的店铺，我想改个价钱掌柜的竟然死活拦着。要不是看他一把年纪了，我都想揍他了。&rdo;

&ldo;哦？为什么想改价格？&rdo;

&ldo;价钱卖便宜一分，看似赚得少了，但是买东西的客人必定多了，出货也就快了。这样赚得更多……&rdo;，他眉飞色舞的向我解释他的想法。

我耐心的一边点头，一边听他的想法。

&ldo;你觉得我的想法有道理吗？&rdo;

我点点头，&ldo;是有些道理。&rdo;

&ldo;对嘛，我明天就跟掌柜的说，他要是再不同意，我就把他辞了。&rdo;

&ldo;那你知道，原本绸缎布匹的价格是谁定的吗？&rdo;

&ldo;谁啊？&rdo;

&ldo;这是所有绸缎零售商家的约定俗成，你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的，售出的价格是在这个价钱上加上几分利。&rdo;

&ldo;哦，那又怎样？我愿意降价卖，不可以吗？&rdo;

&ldo;你若降了价，别人见减少了客人，也只能降价。然后你们价钱又一样了，客人也不会只到咱们的店里来，你赚得银子反而少了。&rdo;

&ldo;啊……&rdo;

&ldo;乐城那么大，绸缎店虽多，但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做，只能让所有的绸缎店都跟着你降价，跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚，找一两个官府中人天天来店铺里巡查，或者找地痞流氓天天来捣乱，你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢，咱们并不是什么巨富人家，对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利，是因为我们直接接手了钱老板的生意，而且我们用得是原本的掌柜的，人家留了两分香火情分。看我们也守规矩，这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子，他们几个大户只要联合一下，让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家，得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。&rdo;

&ldo;你说的有道理&rdo;，他沮丧的说，&ldo;我是想得太简单了。我原还想着，降价以后，能拖垮一两家绸缎店，我们就把店再盘过来，多开几家店呢。&rdo;

&ldo;如果你有十万两银子，大概可以做到&rdo;，我笑了。

他有些不甘的说：&ldo;你年纪那么小，怎么知道的这么多？这也是顾韶教你的吗？&rdo;

&ldo;也算吧。书读多了，就一通百通了&rdo;，我随口应付道。

&ldo;我是不是很笨？&rdo;

&ldo;你一点也不笨&rdo;，若是我是他，恐怕还想不到要用恶性竞争来争取垄断呢。

他恹恹的靠在我身边，看起来并没有被安慰到。

&ldo;你若是想多赚些钱，我们可以再找找有没有合适的店铺可以盘下来&rdo;，我看着他亮了一些的眼睛慢慢道，&ldo;但是，这里可能并非是我们的久居之地。若是把现银都换成了产业，产业将来可是带不走的。&rdo;

&ldo;我差点把这个忘了&rdo;，他有些失望的说，&ldo;要是能在这里安定下来就好了，我挺喜欢这里的。&rdo;

&ldo;我也不希望有动荡。这里离京城太远了，那里的消息咱们一点儿也听不到。所以也不知道当初咱们离开的事情是如何了结的。&rdo;

&ldo;那些事真是讨厌，麻烦死了。我就是想和你安安生生的过日子，怎么还得有那么多顾虑？&rdo;

我向后躺下来，那些事的确是很让人厌烦。

祺玉也在我身边躺下来，看着房梁发了一会儿呆，然后蹭到我身边来，搂着我的腰，头枕在我肩膀上，&ldo;不过，现在的日子，可比以前有滋味多了。&rdo;

&ldo;是啊&rdo;，我亲了亲他漂亮的眼睛，&ldo;不过明天你要给掌柜的赔个不是。我原本还不是很放心他，可是今天他能和你为这个吵架，我是彻底放心了。&rdo;

他笑嘻嘻的回亲我，&ldo;我知道了。&rdo;

&ldo;和他讨教讨教生意经，多学点本事。人家说百无一用是书生，我以后就指望你了。用心点，你可是要养家糊口的人。&rdo;