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但无论软硬,它们都借用了魄罗的形象,能够极大地激发那些喜爱魄罗之人的购买欲,因此往往能卖出高于实际价格的高价。
所以泽尔打算在店里弄一面面向粉丝的周边墙,专门用来摆放魄罗相关的周边,作为咖啡厅第二个收入渠道。
你对魄罗有多喜爱决定你可以为它付出多少钱,而喜爱是建立在了解之上的。
为了让人们更深刻的了解魄罗,泽尔还打算出版英雄布隆和魄罗的传奇冒险故事。反正手头这不就有现成的第一手素材嘛,写出来绝对有人买账。
如果叫座的话还能换个英雄写,继而推出第二部、第三部、第四部……连梗都想好了——流水的英雄,铁打的魄罗。
此外,周边也会不时推出隐藏版、限定版,利用噱头卖出更高的价格。
听完之后,萝伊连连感叹:“店长,你不去做生意真是屈才了。”
即使身为皮城最大资本家的女儿,萝伊也是第一次见到如此别致的营销手段。
周边好比奢侈品,本身并不具有那么高的价值,全因为人们的追捧才能那么肆无忌惮的提价。
就比如钻石,本身一文不值,却因为一句“钻石恒久远,一颗永流传”从此与爱情划上了等号,摇身一变成为了求婚必备的奢侈品。
抬高周边商品的附加价值,也就是所谓的“爱”,就能让人们觉得它值这么多钱,心甘情愿的把钱掏出来。
能引出为爱买单的概念,想不到平时摸鱼的屑店长竟然如此深藏不露,还是小看他了。
“还好还好,都是别人教的。拾人牙慧,不足为道。”被萝伊这么夸,泽尔心里有点小惭愧。
这文抄公真不是谁都能当的,心理素质不过关或者脸皮太薄都不行。泽尔刚才说的这些还只是常识,要是让他拿出那些有知识产权的东西来显摆,他估计自己会尴尬得吐血。
“能想出这么好的主意,那你的朋友一定很有钱吧。”
萝伊也不知道自己说错了什么,只见泽尔忽然咬牙切齿骂骂咧咧转过头:“嘁,万恶的资本家。”
她见过这种表情,在一位不舍得花钱买魄罗点心的顾客脸上。那人觉得帮咖啡厅喂魄罗还得顾客掏钱很不合理,不过最后还是骂骂咧咧的花钱买了。
这就是所谓的又爱又恨吧。
“难道你不想成为有钱人吗?”
泽尔摇摇头:“钱够用就行了,我不想把魄罗周边变成奢侈品,我们的咖啡厅应该面向所有喜欢魄罗的人。”
为了魄罗咖啡厅的声誉,他并不会把周边的价格定得很离谱,只求小赚,重要的是尽量让每个人都能买到自己喜欢的周边。
价格即是门槛,只有不把爱拒之门外,才能收获更多的爱。
翻译过来就是,金钱哪有魄罗能量香啊。
萝伊听到他的想法后有些泄气:“难得有这么好的点子却不想多赚点,本来我想让你把赚的钱交给菲罗斯的理财部门,我让专人帮你运作,既然你不想要的话那就算了。”
“咳咳,我觉得这件事还是可以再考虑考虑的,多赚的钱可以拿去建设呼气站,祖安的未来应该有我出一份力。”
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