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江湖东家的生意经
这是一位江湖人士所写的手稿,名字,门派、来源、目的,皆不明。如果作者看到了,请联系忠州熙春山跃进村1号,全城镖局总局,刘小文镖师。如有冒犯之处,我要小文给您赔个不是。
全文如下:
要谈生意,先要狠心砍价,才好坐地赚钱,毕竟对方还价是一定的,东家(甲方)赚不赚钱,都不影响伙家(乙方)还价,所以东家(甲方)不如先砍个价。
各位,砍价一定要狠!狠才有谈判的空间。如今的江湖门派里面多少人都等着涨月钱呢,别的门派的情况和我们一样不一样,又不是一家人,你管不着干嘛。
所以一定要摆出一副店大欺客的架势,把价格砍下来。比如先要求伙家(乙方)降价,明年一定要降。不然就不找你们家买了,就算我们商票兑付,账期压了一年,你也不要多嘴,要他们知道,过了这个村没有这个店。
想和我们做生意的人多了去了,你算老几?
不垫资做买卖,明年一定没得赚,垫资做买卖了,明年搞不好还能少亏点。所以给老子降价。
但是伙家(乙方)不是最终环节,过去的媳妇要熬成婆,那是因为婆也做过媳妇,如今的伙家(乙方)低眉顺眼,那是因为伙家下面也有伙家供他发泄情绪。
所有在东家(甲方)那里受的气,到了伙家(乙方)那里加倍奉还。东家(甲方)要求我们降价,那是因为东家(甲方)的门派想多赚,掌门想多赚就算了,手下也想涨月钱。掌门又想多赚,又想涨月钱,最后由我伙家(乙方)承受代价。
但是我伙家也是商人,伙家掌柜也想多赚,伙家的小帮派的手下也想涨月钱,于是我们不仅要赶紧满足东家,还得赶紧把利润从我们的伙家,也就是丙方(伙计)那里拿回来。
但是丙方(伙计)也不是最终的环节,丙方(伙计)还有一手外包可以玩,上游传导过来的每一丝丝邪气,都要赶紧平等的给下游传递。
于是江湖生意场就会开始一个飞速向下的螺旋,最后不管东家(甲方)预算多少,实现成本一定在指数级的降低。
成本降低了,那是东家(甲方)的本事,至于质量降低了,那是碰都不能碰的滑梯,最后的实施方那这几百两的预算,就敢上几万两的生意。因为没有办法,这个生意不做,就没有钱赚,没有饭吃。
但是这个生意做了,还有最终东家(甲方)的打手、狗腿子帮忙封口。谁敢说一点瑕疵问题,立马上有状纸,下有刁民,敢把问题说出来,就等着吃“好果子”。
老百姓无非是拿更低的钱买更差的产品,大家都是人,价格降低这么多,东西还没有变坏,那只有傻子才会信,都是出来做生意的,都通晓一个亘古不变的人情道理:一分钱一分货;卖的怎么会和买的讲感情?
于是,江湖的生意就变成了这样:大家都在算计、大家都在吃亏,日子越来越艰苦,手上的银子越来越少。钱去哪了?钱更加集中了,毕竟钱更加集中,意味着江湖大门派更加便于做生意。
有的事情,不说不明,不破不立。要解决就不能有幻想,只有大破,才能大立。可那个破在哪呢?
(欲知江湖详情请从正传第二卷看起)
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