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第159章（第1页）

&ldo;是啊。此商户就是前段时间窃取咱们配方那些人，而且价钱也只卖五两银子一瓶，如今以前那些还在排着队等待加盟的商户，一夜之间也全都撤了订单了。&rdo;董孝义叹了口气应道。

&ldo;难道是配方又被盗了？&rdo;黄若絮带着疑惑的看向沈七月，她这才发现都到了这个时候人家并没有表现出一点的着急。

&ldo;呵呵。&rdo;不料七月却只是笑了笑，不慌不忙的终于开口了。

&ldo;我等的这一天总算是来了……&rdo;

&ldo;你等的这一天？？？&rdo;黄若絮是真急了，&ldo;你到底这里面还有什么瞒着我的……我告诉你啊，你再这样拖剧情留悬念，信不信我退订啊？？&rdo;

第一百七十六章香水反击战

&ldo;是啊，沈姑娘，这里面到底有什么玄机呢，我现在也是丈二和尚摸不着头脑了。&rdo;一旁的董孝义也开口了，他若是不着急也不会一接到消息就匆匆忙忙的赶过来了。

&ldo;其实也没什么啦。咱们这香水的制作原理本就是沐浴露香精里面的一部分，只要稍加变通即可轻松制成，薛仁贵他们就算是不懂这原理的正在内在，但毕竟老配方在手，现在才出了盗版也不算作太过高明。&rdo;七月解释道。

&ldo;那意思是沈姑娘一早就料到他们会仿造我们？&rdo;董孝义问。

&ldo;对啊。董掌柜你可能忘了吧。最早时候这个出香水的点子还是我干爷爷给出的呢。只不过我一直没有去贯彻而已。&rdo;七月说。

&ldo;这……&rdo;董掌柜搞不懂了。

&ldo;大家别着急听我慢慢说。&rdo;七月不也是有意卖关子，更不是以前不愿意把这些告诉他们，而是确实解答起来不是三言两语能够说清楚的。不过事态既然已经到了这一步，她若是还不耐心的跟他们解答清楚，恐怕就真的要把他们搞崩溃了。

其实事情很简单，这首先要从董老跟她说起香水这一市场的时候，为什么她不第一时间去开拓说起了。

董老知道香水的市场，这说明了什么呢？说明在这个世上，虽然香水的工艺哪怕不成熟，可一些等同于效用的香粉或者香剂也是存在的。这些东西可能很稀有，但它们终归是存在的，否则董老又怎么会第一时间想到它有市场呢。

然而七月却明白，不论香水也好还是香粉也好，它终归都是这个时代富人的奢饰品，它的不实用性很难让它像沐浴露和洗洁精一样走进老百姓最为普通的家庭，它的成本大大超过每一个普通家庭的预支。在这种情况下，七月当时放眼看去，比起全民日化的梦想来说，还真有点看不上这些微不足道的利益。

后来的事情就简单了。薛仁贵的出现搅乱了七月自己所编制的一场美梦，也让她彻底认清了现实的残酷和冷峻，她终于明白，在任何一个时代阴谋人都是为孔不入的，起初的自己还是太天真。

于是七月也就将计就计的选择了这一步

直销之路。

从最初阶段七月就把香水的价钱控制在了一个极低的范围内，而且这还是自己本身就在大棚里种植的基础上，若是没有大棚单靠收购花瓣原料的话，那么一瓶香水的最低要价至少也得4-5两银子之间。

七月从一开始就没打算要通过这批香水能赚多少的银子，她的作坊依旧在不紧不慢地制作这沐浴露和香皂等用品，与薛仁贵拉锯中占领着市场。七月知道哪怕是他薛仁贵一文不赚，他也一定不会让七月的生意顺利开展下去。

七月的香水一出炉，就以雷霆之势席卷了整个东来国，这就是直销的魅力，更何况是拥有巨大利益的商机。

这过程中，七月首先便是了解到了自己这款香水所在贵人圈里能够实现的价值。没错，这就是一百两。一百两或许就是人们心目中的一个极限，也是它在这种饥饿营销下所能创造的最大利润。或许再贵的话，人家还不如继续用以往的香粉，而再便宜，人家们需要的量也顶多那么多，总有一个饱和期。要知道香水可不是饮料，总没有一天喝一瓶的道理，也许有的人，一瓶香水用上半年也是有可能的。

可七月要的不仅是这个调查，这个调查七月能看到，薛仁贵也能看到，所有在这期间想要发财和创收的人群都能看到，例如黄若絮所带领的那波人就是明显的例子。

七月怕这个调查被别人知道吗？并不是。相反七月还故意要让每个人都知道，她七月手里有着一种可以迅速发财的商品。

而七月呢，她依旧雷打不动的坚持着自己最初的定价和经营理念，五两一瓶，一百瓶即可加盟。

所有人都着急啊，因为越是到了后面，越是哪怕从进门的时候能够五两银子买到的香水，出门便可以五十两瞬间转手卖掉。你说这样庞大的利润怎能不触动每一个人的神经呢。

反正七月就一句话，想加盟的就排队登记，且没有一定的身份和政治基础的人还不在考虑范围，要不然雇上几十个乞丐老婆婆那还不一次性把香水都买光了吗？

到了后面，所有人都认命了，只能痛并快乐着的等待，哪怕一年能排上一次队，买上一百瓶的货那也是上万两银子的利润啊。到哪找这个好事呢不是。

于是，皆大欢喜了。

恐怕这个时候也只有薛仁贵一个人是无法安安心心坐视不理的，他可是扬言要在经济上挫败七月的，他又如何能够眼瞅着七月就这么风风火火把香水市场开展下去呢。

所以幸不辱命的薛大公子在七月的预料中果断出手了，他宁愿自己分文不挣，也绝不可能坐视七月就这样一家独大，他的目的就是要用尽一切力量让七月在这条创业路上向自己低头，可是七月就会真的一直被动挨打吗？

&ldo;你的意思就是让薛仁贵自己跳出来把这淌水搅混，然后让市场迅速达到饱和状态，让那些本来可以坐收巨额利润的人们失去这块香甜的蛋糕，以此将薛仁贵推到风口浪尖的遭人唾弃之境地吗？&rdo;

听到这里黄若絮终于憋不住了，她若是连这点眉头都看不出，那她也枉为在二十一世纪活了十五个年头了。

&ldo;呵呵。&rdo;七月笑着点点头说，&ldo;没错，不过也不只是这一个原因。&rdo;

&ldo;还有什么？&rdo;黄若絮问。

&ldo;别忘了这沐浴露的配方是出自谁之手，我既然可以做的出这些，就有着自己仰仗的资本。你说这个时候我若是再推出香奈儿1号呢？那可不只是香水提精的简单工艺了。你觉得到时候是香奈儿的香水受欢迎呢，还是一个普普通通的香精值钱呢？&rdo;七月淡定的说。

第一百七十七章新任直销经理

&ldo;我的天……你是妖怪不成？&rdo;七月的话彻底把黄若絮震惊了，她本来还想说七月这么做虽然是将薛仁贵推到了众志成城的禁地，可对于日后的香水直销大业也不会起到太大的改观。

但香奈儿出来就不一样了，试问曾经自己有过亲身经历的她怎么能够不知道那东西的魅力，那可是所有女人梦寐以求的圣物，即便是她本人来说就是几百两银子买一瓶也是心甘情愿的呀。

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