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第五十六章 大单（第2页）

其实李唤飞并没有把Ivy的那批货放在老江的工厂生产。因为价格太低，老江给李唤飞介绍了隔壁的小加工厂，那工厂的老板姓何，是个50多岁的中年人。老何的工厂一直只做国内市场的订单，所以，他的价格比较低，他们做出来的产品品质也相对较差。

老何的工厂目前有十个工人，没有业务员，他的业务渠道，主要是通过朋友介绍的客户或是通过承接别的工厂外发的散单来维持运转，听说早几年前他的生意做得还不错，工厂运营得最好的时候有30多个工人，而这两年，由于工厂的生产管理比较差，加上老何一直没有转变思路，所以，他的工厂很少能接下订单，也就越做越小了。现在，他们工厂也正好没有订单在做。

每当跟老何聊天的时候，他总会表达对电子商务的不满情绪，让人不自觉要“鄙视”他一番。今天，李唤飞来到他办公室喝茶，他就又开始唠叨起来。

“以前没有你们这些搞网络的人的时候，我们是靠朋友靠同行介绍客户，那时候订单容易成交，而且价格也好，最忙的时候，我一天可以净赚十几万。”老何说着，端起茶杯喝着。他那年代久远的往事，就像他的那排门牙一样，黄得发黑。

“现在很多小加工厂都开起来了，就三五个人的夫妻工厂，加上很多爱搞网络的人，唉呀妈哟，一个客户在网上发个询盘，几十家上百家工厂一起报价，现在价格的透明度，就像我们大白天光着腚在大街上走似的，他丫勒个八子的，很多工厂都在打价格战，这个网络搞死了不少人啊。”说完，老何“啪”的一声重重的拍着自己的大腿跳起来，“就那个，那个姓牛还是姓羊的那个，搞得工厂的利润越做越少了。”

“老何同志，每次你都提到这个事儿，这次我就不得不说你了。你看老江那边，一年前他做国内的订单就是按你们传统的模式接单的，靠朋友介绍啊同行外发啊，或是让业务员出去‘扫大街’啥的，你看他们以前一天能找到几个有意向的客户？那时候的效率多慢啊。现在，公司有了网络推广平台，不仅自己很容易找到客户，客户想找供应商也方便了很多，对吧？而且，很多时候都能接触到终端客户，那成交率也不低嘛。至于价格，网络上也不乏骗子之类的人，难道你想去跟骗子比谁的价格低？所以啊老同志哥，我们只要做自己能做的自己能做得好的，价格有自己的定位，我们管别人怎么打价格战呢。”李唤飞微笑着，摊开双手，“你看我现在，出门就是跟客户维护一下关系，喝喝茶，聊聊天，联络一下感情，跟供应商也是如此，多好啊。”

“你说的这个倒也是，但是现在打价格战的人太多了，工厂的利润太少了，我们根本没办法保证品质嘛。”老何放下茶杯，摇了摇头，“照这样下去，没有几家工厂撑得下去的。”

“我们要做的，就是在正确的时间，正确的地点，以正确的方式，拿下正确的客户和订单，就够了。”李唤飞大笑着拍了拍老何的肩膀，这种拍，是亲切的友好的提示。

“哟嚯，XXX的话都说出来了，不错嘛年轻人。”

“这话可不是XXX说的哈。”李唤飞说着，装作一幅无畏无惧的表情。

“嗯，上半年我刚过来这边上班的时候，就我们工厂附近那条小巷子，不分白天黑夜的，一批又一批的站街女，明目张胆，无所顾忌的在路边拉客，现在你看，哪里还有这种现象，整条巷子感觉干净了太多了。”李唤飞终于有机会感叹法制社会的进步的一面了。

“这个不好这个不好。”老何连连摇头，“禁止站街的可以，那些娱乐场所不应该禁止。以前我跟杨军，发现某个客户有点难搞定，带他们去隔壁的东市几次，第二天订单保准就下来了。”

“去东市为什么就能搞定订单了呢？”李唤飞邹了邹眉头，不解的问。

“这你都不知道呀？”老何把茶杯端到嘴边，又放下，他睁大眼睛惊讶的盯着李唤飞看，“你平时不看新闻的吗？今年上半年最火爆的新闻就是东市的扫黄了。”

李唤飞这才恍然大悟，他大笑道：“哦——你们这帮老屁股啊……”

“唉呀，你不知道，我告诉你，以前那个东市啊我告诉你，我们几个人过去，开个包间，随便叫上几个妹子，然后……”

说起往事的风流，老何说话像是洒水车在喷水一般，他连擦拭口水的空闲都没有，他摩拳擦掌着像是置身一片渴望已久的杨梅园似的，此时他正摘下那酸甜可口的杨梅放进嘴里，咬着……

李唤飞只是“嗯，嗯”的应着，他无法想像，他们那些人，当初有多疯狂有多，他也无法理解，他们那些人，究竟为何会如此留恋那片神秘的“杨梅园”……

老何的故事听得有些乏味，李唤飞借故起身要回他的办公室工作了，临别时，他送给老何一条烟和一盒茶叶，“老何，这个烟和茶你尝尝。那批货就辛苦你了哈，东西一定要按时按质量给我做好。”

“唉呀你这小兄弟，太客气了，每次过来都给我买好东西，下次可不要再买了哈，再买我不帮你做货了。”老何感激着一本正经的说。

“没事儿，帮我赶货你确实也辛苦了，而且，我也知道这批货价格确实不怎么好，以后我会多接点价格好的订单给你，到时再让你赚回来。”李唤飞说着，又从口袋里拿出几包散烟，“这几包散烟，你帮我分给车间的兄弟们，他们这些天没日没夜的加班，确实也辛苦了。”

“感谢兄弟，感谢感谢。”老何说着，激动的抓过李唤飞的手——shaking。

握完手，李唤飞哼着小曲儿吹着口哨跑下楼去。

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