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檀锦程利用红衫的投资风格来忽悠雷布斯,让雷布斯很是受用。
“感谢檀总的信任,来之前我大概猜到了檀总的意思,只是没想到檀总会如此的直接。”????“那不知道雷总愿不愿意达成这次投资协议呢?”
雷布斯笑而不语,檀锦程有这个能力投资小米,这一点他肯定没有任何的异议,甚至于除了资金之外的资源他跟合伙人都做出了一系列的评估。
拥有手机电池厂商,可以解决智能手机最为核心的部件供应链问题,橙品会可以给小米手机提供一个出货渠道,让目前没有任何出货渠道的小米有了一个不错的选择。
除此之外,前几天檀锦程提出的预装app功能,还帮小米打开了一个新的营销思路,多装几款app,那手机的成本也就降下来了。
有资金,有供应链,有渠道,单就这三点,对于现在的小米而言就是一个完美的vc的,更不用提闪驰的营销能力以及他背后庞大的产品线。
例如说,用小米手机跟尉来汽车来个联合促销,买汽车送手机?
拿着手机发票买电瓶车优惠,买服装优惠,这一系列的促销方式,都拥有很大的操作空间。
“当然,如果没有这个意思,我就不会来了,只是不知道檀总愿意出多少钱,又想拿多少股份呢?”
对于小米的未来,他是很有野心的,但开局的困难也在那里,能不能成功是个未知数,小米科技目前的注册资本只有10万元也是基于这个原因。
引进投资人计划,是小米科技发展过程当中必须经历的。
价格合适为什么不能让巨量引擎作为第一家vc呢?檀老板目前风云人物,蹭一蹭他的名气也未尝不可。
“哈哈,既然雷总愿意接受巨量引擎的投资,那估值就好说了,你说个数。”
檀锦程内心很激动,但是面上却是波澜不惊。
这就是信息差的好处吧,他知道小米的未来,但现在就一间办公室的小米,你说未来几年内会成为世界500强?巅峰市值近700亿美刀。
2009年全球市值最高的it企业是微软,市值最高的手机公司是苹果,分别是2706亿美刀,18亿美刀。
老东家金山目前股价在6港币附近,市值40亿港币左右,给雷布斯十个胆子,做梦他都不敢梦到小米市值超700亿美刀。
除非他也是重生的。
“檀总你说吧,我这个注册资本是10万元人民币的空壳公司,你让我怎么开价?”
小米科技目前确实没法做出正确的估值,办公室是租的,除了一些简单的办公设备以及加上他在内的14名员工之外,毛都没有。
说只值十万元,那就只值十万元,说他值一个亿,十个亿也行,全凭投资者的心情。
让他说值多少钱,他还真不好开口,与其如此倒不如光棍一些。
他倒是有完整的拉投资计划,但是无从开口啊,檀锦程这里给出的风投轮估值倒也不失为一个参考。
“500万美刀,20股份,雷总觉得怎么样?”
经历过多轮融资谈判之后,檀锦程对于互联网公司的估值方式也已经有了不少的了解。
风投轮嘛,一般都是投人,金额就是投个几百万元,单位可以是人民币也可以是美刀,后面的abcd轮就是看公司的发展情况以及业务前景了。
基本b轮之前,都没有一个合适的估值体系,能谈下来多少就看创始人自己的能力。
500万美刀,20的份额一出,雷布斯无奈笑道:“檀总这个金额还有份额,真的是诚意十足。”
他自己也是投资人,天使轮出多少钱,拿多少股份其实是很有讲究的。
都是几百万元,货币单位上做文章,用人民币的要么就是不太看好项目,但是对创始人或者是创始团队比较看好。
本着有枣没枣打一杆,再加上拉近关系,寻求下一次合作机会的原因投上那么一笔。
而风投轮就用美刀来计价,那就是很正式的投资了,基本上说明了投资人对于这个创始团队还有项目都很看好。
而股份方面檀锦程要的20股份也很讲究。
碰上不懂的创业者,风投机构喜欢拿30的股份,这样在后续的融资当中就能拿到更多的利益,但这也造成了一个问题,那就是创始人股份变得越来越少。
导致的结果就是创始人很容易被踢出局。
30的股份,是一个很敏感的数字,也是一个对于创始人不太友好的数字。
但是作为投资人而言,那当然是股份拿得越多越好,太少又没有多少的投资价值。
檀锦程报出的20,是一个双方都能接受的中界点,保证投资人利益的同时又不会对创始人的控制权造成威胁。
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