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第698章 Yes or No第一更（第1页）

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拉吉辛格一页页的翻着幻灯片，又把刚刚讲的东西讲了一遍，时不时的看看不动声色的张晨，内心有些忐忑。

“基于以上原因，cerent希望能够以百分之二十的股权换取八百万美元的投资。其中一百五十万用于公司运营，三百五十万用于招人和扩大规模，剩下三百万中，一半以上会用以研发或购买核心路由器的相关专利和技术。”

拉吉辛格磕磕巴巴的把融资需求讲完，脑门上不由得渗出一层细密的汗珠。

十几秒钟，整个会议室无人说话，拉吉辛格倍觉尴尬，汗液渗透了他的衬衣，很快出现了几块明显的湿渍。

“唔。”张晨依旧没什么表情，“讲完了？”

拉吉辛格松了口气：“讲、讲完了。”

张晨把cerent的资料随意放在桌子上，“一千五百万美元，全额收购cerent，是还是否？”

拉吉辛格根本没反应过来，“什么？”他身边的那名地中海模样的中年男子一扫百无聊赖的样子，双目精光爆射。

张晨心有所感，下意识的看了中年男子一眼。

“一千万，全额收购cerent，yesorno？”张晨又重复了一遍。

拉吉辛格深吸一口气：“这、这。。。我们。。。”

张晨略感不耐道：“cerent刚刚成立半年时间，两千万美元的价格已经很高了。”

拉吉辛格心乱如麻，他们的本意是想找到合适的投资人，以便把cerent454项目做完。现在cerent454虽然理论上已经研发成功，但距离推向市场还有很长的一段路要走，至少还要三个月到半年的时间。

只要产品能够面世，下一轮的融资也就有了指望。

可谁又能想到，张晨竟然会提出1000万美元全额收购这家刚刚起步的小公司呢？

八百万换百分之二十的股份，这其中他们早就已经预留了谈判的余地，他们真正的心理底线是八百万百分之三十或五百万百分之二十。也就是说，他们自己对cerent目前的估值在两千五百万美元左右。

但对于创业公司和风投来说，估值两千五百万美元，和这个公司能卖两千五百万美元，是截然不同的概念。

在初创阶段，一家估值两千五百万的创业公司，可能会有种子风投投资五百万占百分之二十的股份，也不会有公司花两千万甚至更低的价格整体收购这家公司，这是创业公司所处在价值曲线的不同阶段所导致的。

种子投资能够给创业公司做出高估值，投入大笔资金却占不多的股份，其诉求是等公司做大之后其所持有股份可以成倍数增值，其中已经包含了一部分对公司未来发展的溢价。

但从收购的角度上来说，初创公司的实际价值就非常低了。

一般来说，在没有成绩前，大公司收购一家初创公司，要么是为了被收购公司的人，要么是为了被收购公司的技术。

而对于初创团队来说，一开始就能够被大公司收购，相对比拿到一笔种子投资，孰优孰劣还真不好说。

就算按照他们的预期用百分之二十的股份换取了八百万美元的投资，这八百万也不是真正给他们的，而是给公司发展的。

所有投资协议中，都会明确规定投资钱款的用途，投资公司还会派驻财务人员去被投资公司，确保自己投的钱不会被滥用。

当然，在投资协议中，一般也会规定百分之十到二十的钱是可以给创始团队个人的。对于cerent这种制造业公司来说，由于成本高企，这个比例甚至不会超过百分之十。

无论现在还是未来，拿到几十几百万种子投资的创业者每天还挤地铁上班，住合租屋的，比比皆是。

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