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陈卓思来想去,最好还是通过宋金花,这位很早就踏入制笔行业的穆桂英是个热心肠,找她演上一场,问题不大。
说服父母的问题上有了思路,陈卓的思维立刻就跳到了文具连锁本身上。
眼下的华夏办公文具方面已经有了几家崭露头角的大哥,比如真彩,是他们造出了第一支国产中性笔,比如晨光,用了短短十几年的时间就成长为华夏第一文具品牌,再比如白雪、百乐、凯宝等等,都有各自的专长和切入点。
但有一点他们都没有做好,就是连锁经营上,因为他们都是自有品牌连锁或者加盟,都有排他协议,也就是加盟了某一家的品牌店,就不允许再卖其他品牌的货,这就给一些聪明人留下了生存空间,也就是创造自己的文具连锁品牌,然后兼收并蓄的什么品牌都卖,靠质量说话。
这也是为什么早年间单独品牌的文具店很多,可随着时间的推移,一些不知名的文具连锁却后来居上的原因。
陈卓作为一个“过来人”当然不会再走弯路,他虽然不懂文具这一行的内幕,但他懂商业规则,初步定的战略方向很简单,分两个方向。
文具品牌方向上走兼收并蓄的道路,自己的厂子要建,自己的东西要卖,但也不排斥其他品牌进场,一切靠实力说话,如果自己做不过别人,那就把自己家的厂子拆了,他有这样的魄力,只要竞争是良性的,他想来认栽。
自主建厂主攻的方向上,陈卓也认准了一点,就是中性笔市场,未来的世界必然是电子屏幕的世界,人人一部手机,写字的地方越来越少,用笔写字慢慢成了学生独有的事情,基本上毕业就弃笔,所以做笔就是在为学生做,但随着时间的推移,圆珠笔、钢笔、铅笔慢慢都会边缘化,中性笔才是王道。
与其十门通,不如一门精,站住一个领域,其他的方向就让别人去努力吧。
至于品牌,陈卓早就想好,就叫龙纹!
龙纹笔业,龙纹办公文具连锁,龙家字号,再添一员。
大致地给文具方向打了个底稿,陈卓就没有再去想这些,他就是这样,往往一个大项目的立项和战略布局都来自某一道灵光乍现,就好似开天辟地那一斧子,有了那一下就够了,后面清气上升浊气下降,天地二分,水到渠成矣。
“包钱!来来来,我早上就泡好的硬币,赶紧拿上来!”陈卓加入了包饺子的战斗后,立刻就要搅局。
天字第一号狗腿子胡星星立刻一溜烟儿地就跑去了厨房,很快端着个小碗儿就跑了出来,“哥,在这儿呢!”
陈卓哈哈一笑,“星星以后必须有出息!看看里面有几个硬币?”
胡星星听到表哥的夸奖,十分受用,笑得眼睛都眯起来,认真地数了数,“哥,十五个!”
“拿出来五个,剩下的拿去买冰棍,”陈卓大手一挥就决定了。
汪瑾不乐意,“家里多少人,你看不见吗?五个怎么够?”
“妈,这我就要说你了,”陈卓掐起腰,“包饺子吃硬币为的就是个拼个好运气,人人都吃到那还不如不包了,要的就是这个狼多肉少的刺激劲儿,玩的就是个脸红心跳小激动,吃到的龙年发大财,没吃到的蛇年再接再厉。”
陈广权看了眼媳妇儿,“你哪说得过他啊,行了,赶紧擀皮儿,跟不上趟了。”
汪瑾舍不得说儿子,还舍不得说丈夫吗?
“哪都有你,这种时候还不跟我站在同一战线,你帮他说话什么意思?以后连烟都不想抽了?”汪瑾也是在自己家肆无忌惮惯了,忘了现在是在公公婆婆面前,立刻意识到好像有点儿太强势了,顿时有些窘迫。
这个时候还得是亲儿子,陈卓哪能不知道自己这一根筋的老母亲是个什么毛病,马上从兜里掏出一张百元大钞,塞进陈广权的口袋里,“爸,你别听我妈她嘴上说得吓人,早上就塞给我一百,说给你买两包好烟,我也不知道你觉得啥好,还是你自己买吧。”
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