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重生98之灿烂人生谈判二（第1页）

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“关于第二个条件，我想做一下调整，环宇大厦19家公司提前中止合同的事，我们不方便去处理，但是我们可以提供300万的赔偿金，做为补偿，环宇地产只需要一个月内能把租户全部请走……为了表达汉唐公司的诚意，我们不但答应第三个条件，而且承诺，双方确定交易之后，在手续全部完成的前提下，可以提前结清尾款……”

易小海的爽快出乎了许晴的意料。

她没有想到易小海那么简单的就答应了第三个条件，那也是公司最在意的条件。

许晴不知道易小海怎么想的，但是对公司没有坏处，她没有不答应的道理：“既然易总这么爽快，我要是再提要求，就显得环宇地产小气了……”

“那我们谈谈价格的问题……”

易小海脑子里早就计算好了环宇大厦的大致价格：“燕京二环现在的房价两千块，环宇大厦市场价值在一亿两千万左右……你说环宇大厦有商业价值，那我给你算算，从大厦建立到现在，最多的时候一年入住30家企业，一年的租金最多500万，不计算其它成本，十年也才赚五千万，这跟你们出价2亿6千万差的有点多吧……”

“易总，环宇大厦的位置得天独厚，未来十年价值翻3倍格绰绰有余，按照你这么算我们开价5个亿都不多……”

“你说环宇大厦十年价值翻3倍我不同意……”

易小海很想告诉对方，环宇大厦未来十年，涨20倍都不夸张。

但是想在他是还价的，不但不说涨，还要说房价要跌：“燕京89年的房价是1000块一平，到今年是2000左右，表面上看起来涨了一倍，但是实际上应该是跌了百分之95易小海！”

“易总，你这话我不太明白……”

“我给许总你算一笔账……89年，燕京一个大学毕业生工资只有50元，今年已经2000左右了，在89年，买一套60平的房子需要100年，但到99年只需要7，8年，以此推算，这十年北京房价其实暴跌至少95%，只不过房价这个暴跌过程被巨幅货币贬值所掩盖，不被人所了解罢了……所以说，十年后的事，谁也说不准，我觉得就以现在的价值来协商价格比较合理……”

许晴觉得自己小看了面前的年轻人。

她觉得易小海太年轻了，带来的人也都是很年轻的样子，这样的收购团队，能有多少谈判的经验可言。

但是从开场的寒暄，到想在正式谈判，易小海的表现完全不像一个年轻人，甚至比自己还要老辣。

“那您觉得什么价格合适呢?……”

“一亿两千万的楼价加上5000万经济补偿，外加300万的违约赔偿，总共一亿七千三百万……”

“易总，你给的价格跟董事会定下的价格相差太大，我不能答应……”

易小海给出的价格跟许晴自己给的价格差的太多了，她不可能答应的：“如果易总诚心想买，我可以在权限范围内给你优惠一千万，两亿五千万……”

易小海摇摇头：“许总，我们相当于在市场价的基础上溢价了百分之40的以上，应该是一个很高的价格了吧……”

“易总，你的价格董事会肯定不会同意的……”

易小海没有继续纠结价格问题：“许总，贵公司在上个月开始，就在清理环宇大厦的租户，我能问一下是什么原因吗？”

公司从开始清理租户的时候，就已经准备好了说辞：“北方一家公司，想买下环宇大厦，对方的要求是提前清空租户……”

“你们跟对方已经达成协议了？”