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第二百三十七章 理念不合（第1页）

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“哪里不一样了？”张雨贞见林幕停下喝水，不由得追问道。

“免费吸引来了更多的读者。”

林幕放下水杯，说道：“付费阅读是一道门槛，愿意花钱订阅小说的读者并不多，或者说，这些愿意为看小说掏钱的读者普遍要求较高，毕竟花钱订阅了，你的小说总得足够精彩吧？否则怎么对得起读者花的钱。

但是免费阅读就不一样了，免费阅读能吸引到更多的读者，哪怕是你的小说没有那么精彩，凭借免费也能够拉拢到一批读者。毕竟不要钱，不看白不看，哪怕不好看，你起码也会瞄几眼，看几章吧？

而免费阅读，听起来是免费，但其实里头内置了很多广告。读者看了广告，或者点击了广告，作者就能分到一部分的广告收入。那这样一样，只要读者基数足够多，作者收到的广告费，就会比之前订阅制的收入要多。

一百个付费读者，每个读者每月看你的小说花五块钱，那就是五百。然后网站扣掉所谓的运营费，剩下的收入再跟作者对半分，再扣掉稿费税，作者能分到一百块就算多了。

免费的话，读者起码激增几十倍。

几千个免费读者，每个读者每月提供一块钱的广告点击费，那作者的收入，最少也有一千往上。”

林幕洋洋洒洒说了一大堆，生怕张雨贞听不懂，说得还挺详细。

他接着说道：“「十全味」和「温馨」目前就跟我说的付费阅读一样，受众比较小，主要还是服务那些有钱人。虽然赚的多，但我觉得，如果价格能更加实惠一些，肯定能吸引到更多的顾客，一旦顾客的数量上来了，餐厅更加能够做大做强。”

张雨贞皱着眉头道：“那你有没有想过，你这样薄利多销，万一还不如维持高价挣得多呢？”

林幕说道：“做生意嘛，肯定是有风险的，如果我这个决定被证明是错误的，那到时候再改正也不迟。”

“我觉得这样做不行。”张雨贞很不看好这个事情，“我们开的是高档餐厅，服务的就是那些有钱人。从他们口袋里挣钱，明显更加容易一些。你看看「温馨」餐厅，这才开了多久，一年时间都不到，可是分店都已经开到好几个城市去了，一年下来，有上千万的纯利润。你看看，有什么生意像现在这样赚钱的？可是你却要放弃掉现在经营好的一切，去降低菜品的价格，来吸引更多的顾客，这合适吗？”

“挺合适的啊！”林幕摊了摊手，“那些有钱人又不是傻子，菜品能降价的话，他们难道会不乐意吗？一辆跑车，如果卖五十万，三十万，有人会不想要吗？我觉得，物美价廉才是王道。当然，做生意这个事情我也不是很懂，但是现在餐厅的价格我个人觉得有些贵了。我也没有强迫你一起跟着降价啊！”

张雨贞想骂娘。

你是没有强迫老娘降价。

可是你这么一搞，老娘的餐厅哪里会有生意。

毕竟现在「十全味」和「温馨」都是捆绑在一起做宣传的。

如果「温馨」餐厅降价了，那她的「十全味」肯定也得跟着降价，否则顾客就跑到「温馨」那边去了。

本来，「温馨」餐厅做起来之后，就跟「十全味」形成了一定的竞争关系，只是客户群足够的多，所以也没有什么所谓。

市场很大，大家一起发财就是了。

就好像同样是做汉堡炸鸡的麦当劳和肯德基。

不也是一样都做起来了么。

但是林幕来了这么一出，张雨贞就很头疼了。

现在「十全味」和「温馨」虽然有差异化，但是目前的差异化并不是很大。

一旦「温馨」降价，做平民价格的话，那对「十全味」来说，绝对是一个巨大的冲击。

“既然你都决定了，那我也不阻拦你，希望我们能像以前那样合作。”张雨贞觉得还是不能让「十全味」做成人人都能消费得起的餐厅。那样利润会降低很多，而且失去了“高端”这个代名词，很容易泯然于众人的。毕竟现在做快餐的餐厅，太多太多了，竞争太大了。

如果能够全部用林幕培育的食材，那还好说。

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