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“黄总,独家供货是不可能的,如果你们美团量大的话,最多在价格方面多优惠一些!”慕白再一次否决了对方的提议,独家供货虽然好,但是却失去了自由,相当于被绑上了美团的战车,这可就不值得了。
因此,慕白宁可多给你价格方面的优惠,也不轻易站队。
要知道,为正在兴起的外卖行业,全华夏至少有超过上百万的外卖骑手,而且未来可能还会更多。只要有十分之一的外卖骑手购买夜魔,慕白就赚翻了。
当然,十分之一有点夸张,但绝不是不可能!
所以,慕白是绝对不可能为美团独家供货的,也不可能为其他公司独家供货,保持自身的中立性,才能更好的赚钱。
这个道理,慕白小时候被争着玩过家家就明白了。
黄远方连连摇头,如果是买方市场,慕白完全没有选择的余地,但可惜,现在恰恰是卖方市场,除了慕白这里,完全没有其他厂家能够生产性能与外表方面与夜魔堪比的电动车,这就导致,美团方面不能硬来。
“好吧,那慕先生,咱们来谈谈采购价吧,我先来说说我们美团的计划,第一期,我们将采购一万辆夜魔电动车,如果这一万辆达到我们的预期效果,就会立即开始第二期——十万辆!”
“甚至,未来第三期、第四期的十万辆也不再是问题!”
“慕先生,在这方面我们美团是非常认真的,我也非常希望你们南天电动车厂能够给我们美团一个优惠待遇,你说呢?”为了争取更多的优惠,黄远方展示了传说中的大忽悠术,抛出了几十万的订单,实际上,在内部会议上,公司高层仅仅只是同意了一万辆的采购计划,其他的第二期、第三期,全都是黄远方瞎扯的。
第一期一万辆?还有第二期,第三期?
黄远方言辞凿凿的话,让慕白忍不住有些将信将疑了,他暗自计算了下,渐渐有了主意:“黄总裁,你们美团的诚意我感受到了,第一期一万辆夜魔,我给你们的报价是:3100元每辆,优惠两成!”
“而如果有第二期,第三期,我们到时候再谈,如何?”
3100元的价格,实际上已经接近慕白的心理底价了。
别看只是打了八折,但如果按照纯利润计算,却是相当于慕白减少了700元的利润,如果乘以一万辆的采购单,就相当于损失了700万,这绝不是一个小数字!
慕白这边心痛,黄远方那边却是对这个价格有些不满意了,夜魔电动车的市场价是3888元,这才降低了700多块,而根据市场部的调查显示,夜魔的综合成本不会超过1600元,也就是说,夜魔还有很大的降低空间。
“慕先生,我觉得2000元是个不错的价格!”黄远方说道,“毕竟我们美团可是准备一口气采购几十万辆呢!”
慕白差点一口盐汽水喷过去,2000块,你怎么不去抢呢?!
“3000块,最低价了!”
“3000元太高了,我们美团最多出2200元……”
“……”
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