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赵东反问,“那么现在呢,梁小姐改变看法了吗?”
梁筱点头,“我承认,你这个人有能力。”
“但也仅仅是你的个人能力而已,据我所知,你们国泰安保刚刚成立不过半个月,完全没有任何大型活动的安保经验。”
“我凭什么相信,你们能把安保任务出色完成?”
“说句不好听的,万一在活动中出现任何纰漏,这个责任谁来承担?”
气氛有些压抑,谈判也陷入僵局。
赵东搅动着咖啡勺没接话。
他同样没有预料到,这个梁筱还真的挺难缠。
三言两语,就把事情推向了一个他最不愿意看见的局面!
赵东看穿了对方心思,欺负国泰刚刚入行,想要签一个霸王条款。
果然,梁筱那边浅浅喝了口咖啡,继续说道:“我知道,这一次合作的机会,对于国泰来说很重要。”
“所以,想合作的话,没有问题。”
“但是安保方面产生的任何纰漏,必须由国泰全责承担!”
“我可不愿意拿我们凯亚好不容易创立的品牌和信誉,去当第一个吃螃蟹的人。”
赵东没表态,这可不光光是强势,而是有点霸道了!
他耸肩道:“梁小姐,既然你这么说的话,那咱们没什么可谈的了。”
“安全方面的问题,我可以尽到我最大的能力,确保活动正常进行。”
“但如果你说,想让我们承担全部责任?不好意思,我不敢给你这个保证。”
“不是我没有这个信心,任何活动也好,想要不出纰漏的完成,几乎不可能。”
“还有,我们的作用,也不仅仅是确保活动万无一失,更重要的,是在出现问题时的应急危机处理能力!”
“至于活动能否顺利进行?需要考虑的方面太多,华科,凯亚,还有我们国泰,需要咱们三方共同协作。”
“说白了,我们国泰只是居中调节。”
“而你却想要让我们承担全部的责任,是不是有点强人所难?”
梁筱并不意外赵东的反应,“赵总,真的不再考虑一下?”
“如果这一次合作愉快的话,我们后续还可以开展很多的合作。”
“说实话,龙腾安保虽然是我们公司的指定安保机构,不过你也应该知道,他们家的价格不便宜,是整个行业内最贵的。”
“我看的出来,赵先生是一个很有野心的人,也非常的有能力。”
“既然如此的话,光凭华科集团的那点内部业务,我觉着应该满足不了你的野心。”
“你给我一个满意的价位,一个安心的保证,我们开展一下后续其他方面的合作,难道不好吗?”
赵东摇头,半点不落下风,“不好意思,尽管我个人很愿意跟梁小姐达成合作,但是我也不能出卖整个公司的利益。”
“所以,非常遗憾,看来我们这一次要另找合作伙伴了。”
梁筱微愣。
她刚才的话半真半假,一方面是想着借由霸王条款,来压低一下国泰的合作价位。
另一方面,也确实是想另寻合作方,来摆脱龙腾安保一家独大的局面。
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