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签署了投资意向协议,那就是自己人了。
夏景行没有再拿捏张涛,而是跟对方敞开心扉聊了聊,免得对方心里有疙瘩。
做投资就是这样,投前一张脸,投后一张脸。
一个合格的投资人,必定拥有影帝级的演技。
“……实体会员卡不要再搞了,可以直接停止了。
要想把大量用户和大量商家连接起来,最简单的做法就是,把这些商家的优惠信息直接告诉用户,而用电子优惠券就可以实现。”
张涛本来还有点失落,听到夏景行开始指点,顿时把失落的情绪丢在一旁,开始认真聆听。
“电子优惠券,顾名思义,就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。
可以给优惠券弄一组代码编号,用户到店后,报出代码编号,跟商户自己确定。
商户端,需要开发一个后台系统,输入相应代码编号,即可弹出优惠信息。
同时,还需要给商户设计一个ROI投资回报率呈现后台,就是发出去了多少张优惠券,一共优惠了多少钱,又增加了多少客户,多少销售额……”
张涛听得双眼放光,也不忌讳夏景行的身份了,不断的追问。
夏景行微笑,摆摆手,示意不要着急,又继续传授自己的宝贵经验。
“对于餐馆商家来说,打折促销是经常的事。
以往他们为了打折促销的信息让更多人知道,还要耗费人力物力去制作宣传单沿街发放,而电子优惠券的出现,就解决了他们这个问题。
优惠度多少,你们去跟商家去谈,假如他们是50%的利润率,你让他们打折10%、20%,借销量提升扩大利润,他们肯定是愿意的。
对于商家来说,这电子优惠券一锤子买卖,够简单、够粗暴,又回到我刚刚强调的点来了,理解成本很低。
对于用户端来说,同时如此。领一张优惠券,就可以去吃九折、八折的大餐,那多开心啊,吃饭都更香了。
用户口口相传,说去哪家餐馆吃饭前,可以先去大众点评网领一张优惠券,你们网站流量想不激增都难!”
夏景行摊摊手,“这不是你好、我好、大家好吗?”
张涛被夏景行描绘的场面吸引住了,见夏景行停下,又问道:“那大众点评怎么盈利呢?”
“哎!”
夏景行叹口气,“你卖优惠券啊!”
“哦,夏总您的意思是餐馆不仅仅要提供打折优惠券,还得付我们网站一笔钱?”
夏景行耸耸肩,“那不然呢,他们平时想送优惠券还送不出去呢!
我们给他送,网上送,你说收不收钱?
不过最开始不要收钱,先让大众点评补贴,打折的这部分差价,网站来买单。
试验一周,餐馆自己会盘账,尝到甜头后,他们就会主动接受这种付费方式了。”
张涛比起大拇指,“夏总,听您的这一席话,胜过我运营三年大众点评啊!”
夏景行笑了笑,“现在互联网的打法都是用这种免费的方式吸取流量,等到平台做大以后,用户、餐馆就都离不开你们了,平时多悟一悟吧。”
“嗯,我下来会认真思考的!”
张涛点点头,就冲这一番指点,那压下去的200万美金估值,就够回本了。
他不是个太斤斤计较的人,懂得向前看,又腆着脸问:“夏总,您还有没有其他指点呢?
大众点评现在跟远景资本也算是一家人了,后面还需要你多提点。”
“你看看百度什么商业模式?”
张涛人也不笨,迅速反应过来了,“你是说关键词广告?”
夏景行点头,孺子可教也。
“大众点评的目标就是聚拢流量,做餐饮界的百度,餐饮搜索。
比如用户搜索火锅,海底捞火锅想获得好的排名,就得花钱买广告位置。
当然了,也不要掉钱眼儿里去了,位置、口碑、评价等权重也要考虑进排名中,免得招用户反感。
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