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第289章 未来Get（第2页）

&esp;&esp;而当下嘛……

&esp;&esp;“需要演示文稿的公司是苹果。”伊森直言不讳。

&esp;&esp;“嗯……”这个答案让约翰·扬思考了一会儿，接着又问道：“伊森，你们苹果是准备自研演示文稿这个项目吗？”

&esp;&esp;或许是觉得自己的描述有些不太准确，于是他又补充了一句。

&esp;&esp;“我的意思是，苹果是准备正式地进军软件行业吗？”

&esp;&esp;“不——”伊森摇头道：“在获得演示文稿后，苹果会委托微软开发，研究适配于苹果计算机的独立软件。”

&esp;&esp;“？”这个回答让约翰·扬愣在了当常

&esp;&esp;几秒之后，他才反应过来，“你的意思是，专利授权放在苹果，软件开发交给微软，未来，如果微软想要将演示文稿卖给其他公司，首先要征得苹果的同意，不然他们只能为苹果供货？”

&esp;&esp;“对，就是这个意思。”伊森笑着点头。

&esp;&esp;实际上，在发现施乐已经弄出了电子文档，惠普已经研发出了演示文稿后，伊森就在琢磨，未来，能在无纸化办公领域里大展神威的两个重要软件究竟该往哪放。按照前世的记忆，这是属于微软的现金奶牛，将它们放在微软那才是历史的必然，而且，比尔·盖茨有能力研发好他们。

&esp;&esp;但……

&esp;&esp;身为一个穿越者为什么要尊重历史呢？

&esp;&esp;按照当下的关系排比，将电子文档和演示文稿放在苹果，那才是伊森最该干的事情，因为他对苹果的掌控远胜于对微软的控制。

&esp;&esp;尤其是这个年头的史蒂夫·乔布斯还听劝，没有和前世一样，偏执到众叛亲离，在这种情况下，将办公套件丢在苹果，能更好的钳制住微软。

&esp;&esp;至于为什么不放在命运游戏？

&esp;&esp;很简单。

&esp;&esp;能将一家公司从无到有的发展成世界名企的商人都不是傻哔。

&esp;&esp;只要伊森拿出命运游戏，这些人的目标就只可能是公司股份。

&esp;&esp;而当电子游戏乃是当下以至于未来所有行业里最为优质的现金奶牛时，伊森是不可能和别人分享这里面的利益的。如此一来嘛，从一开始就不将它们放上谈判桌，那就是避免麻烦的唯一选择……

&esp;&esp;“okay，那我们惠普需要的东西就很简单了。”

&esp;&esp;约翰·扬道：“我们拿出演示文稿的专利，苹果拿出外接磁盘的专利，双方签订一个专利互通的协议，未来，苹果以任何形式使用演示文稿时都不用向我们缴纳专利费，而我们惠普在使用苹果的外接磁盘专利，生产惠普的磁盘产品时，也不用向苹果缴纳专利费。”

&esp;&esp;“伊森，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;“我会让苹果的ceo来和你谈这件事情。”

&esp;&esp;伊森觉得没啥问题，但他并不会擅自做主。

&esp;&esp;而随着他的回应，约翰·扬也笑了起来，“okay，我等着。”

&esp;&esp;商业中的谈判说简单也简单，说难也难。

&esp;&esp;简单是因为如果一家公司里存有绝对话语权的股东，那他的个人意志就是公司的意志，只要他觉得付出和收获成正比，那交易也就达成了。

&esp;&esp;难则是因为就算这个股东掌控大局，但很多细节方面的东西那还是需要公司里的下属去逐一处理的，就比如说……

&esp;&esp;当伊森把惠普的诚意带回库比蒂诺的苹果总部后，就算史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克都觉得这门生意很划算，但苹果的首席执行官罗杰·科里恩依旧没有立刻签约的意思，因为他想要先了解一下惠普演示文稿的专利期限、专利保护范围、被借鉴的成功几率等一系列内容。

&esp;&esp;“专利的到期时间能够帮助我们判断谁在这笔交易中更占优势，专利保护的范围则是判断交易是否公平的根本，而被借鉴的几率则能让我们知晓这笔交易是否有做的必要……我们只有先审核这些东西，才能讨论交易是否能够真正的展开，对方是否需要为他们的不足而在交易中补充一笔现金。”

&esp;&esp;“同样，惠普也会从这些方面审核我们的专利，如果他们觉得自己吃亏了，他们也会让我们在交易中加上一笔现金，而我们要做的，就是反驳。”

&esp;&esp;罗杰·科里恩的专业让伊森他们感到放心。　　　　直接就把这件事情交给他了。

&esp;&esp;而在处理掉演示文稿专利获取这个工作后，伊森手中的任务清单上便只剩下了最后一条，也就是从老校长那儿购买研究所的专利。

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