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第五十章 签约（第1页）

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第五十章签约

第四，冷冰寒所投资的旅游景点，所有收入，包括门票、餐饮住宿、纪念品、品牌资产等，扣除维护、人工等成本外，由投资方和政府按照6：4的比例进行分成，期限50年。

旅游方面，是冷冰寒此次投资的重点，资金投放比例，超过了投资总量的一半以上，虽然大多数用来修建酒店，但第一期投放在庐山邛海的资金也不少，多得让西昌方面的人都担心他们是否能收回投资，要知道，现在每年，政府在这块扣除成本后的收益，不足10万块，而港方往里面硬生生要砸入几百万。

对此冷冰寒倒是信心实笃，等到以后五一十一长假的时候，全国旅游景点哪里不是人山人海？旅游资源是西昌最大的资源，不过大家没有这种意识罢了，他很有信心，不到十年，绝对收回成本，到时候每年都是净利润。

第五，以每亩1万元的价格卖给港方50亩邛海边的土地用于修建酒店。对于这个价格，是双方都皆大欢喜。目前邛海边除了一个不怎么样的邛海公园之外，几乎没怎么开发，，都是一些农户，离市区也有好几公里，土地根本不值钱，能卖到这个价格政府方是一百万个同意，要不是适合港方要求的土地不多，他们还恨不得把所有的地都卖出去呢。

而冷冰寒则更是高兴，虽然修建一座酒店所需用地，最多也就是十来亩，但毕竟邛海边的土地是极其有限的，等到西昌旅游开发出来，邛海成了热门旅游胜地后，价格就远远不是这个数了，想买都买不到，绝对的一地难求。别的不说，到时候要在邛海边修建别墅或者其他的居住小区、海鲜批发市场等，还不火爆？前世里还没到冷冰寒遭遇地震，西昌邛海边的房价，已经突破了每平方米3500元，这还只是一般的小高层，比西昌城里的房价都还要高。

因此他一股脑儿圈下了50亩地，这50亩，基本上把邛海边最好的地段位置都给囊括了，现在不圈，以后有钱想圈也圈不到了。

第六，轿顶山的承包，前十年免承包费用，后四十年，每年承包费10万。对于这点，连冷云翳在内的所有人都觉得政府赚欢了，一座贫瘠的荒山，连树木都是稀稀落落的，现在不仅有公司要来承包种植，解决了山光秃秃的问题，以后每年还能有10万的进账，实在太划算了，虽然冷云翳有心想要通过冷冰寒告诫一下港商，但想来想去，这笔收入总归是礼州的财政，10年后不论自己是否还在这个位置，有利于乡邻的事情，他也不会反对。

而冷冰寒对于承包荒山来说，心头也确实没谱，能挣钱最好，不能挣钱也无所谓，反正他的目的也不在于此，能让家乡的山葱葱郁郁，能让家乡的人不遭受泥石流的灾害，对他而言就足以。

第七，安宁河边的四百亩良田，承包费用仅为每年每亩200元，以后每年承包费用根据实际情况递增1%－5%，承包期限也是五十年。期满后同等条件下香港飞远投资公司享有优先承包权。并在河边附赠3－5亩没有种植庄稼的地用作修建加工厂，条件是加工厂必须为本地提供不少于十个就业岗位。

这些条件冷冰寒自然没有异议，他投资礼州，就是为了帮助家乡的父老乡亲，又怎会不同意呢？只要服从管理，吃苦耐劳，别说十个岗位，就是一百个岗位，他也会提供。

在双方皆大欢喜的情况下，不到一个星期，谈判很会就结束了，并非常愉快的达成了共识。这想必也是刘文涛感觉最顺利、最愉悦、最有面子的一次商务洽谈了。原来基本上都是去求着别人，不是求上级部门，就是求客商，哪一次不灰头土脸，颜面尽失，只有这次，真是扬眉吐气呀，他向王培元汇报的时候，声调都激动得忍不住有些颤抖，那份深深的喜悦，电话那头的王培元都清楚的感受到。

此时，刘文涛心头最大的感触就是：真是阎王好见，小鬼难缠呀，你看别人港商，那么牛的，可一点也不摆架子，真的很好沟通，那气度呀，哪里是哪些小人物可以比拟的。这才是真正的大人物啊！

此次的合作，可以说真的是双赢的局面，冷冰寒不仅给当地带来了数千万的投资，更是给他们带来了巨大的声望和名声。

签约很容易，但西昌好不容易来了这样一家港商来投资，怎能不大大宣传一番呢？而冷冰寒也希望通过此举来打响自己飞远公司的招牌，于是双方约定了签约的时间，准备好好举行一次签约仪式。

选择在市委招待所签约仪式隆重而盛大，不仅招待所外面有百余名警察和保安维持秩序，长长的红地毯一直从招待所门口铺到了五十米外，就连整个城区都是彩旗招展，布置得如花团锦簇一般，仿佛比过年还要喜庆。

不过当地得到消息的人也都确实比过年还要高兴，这香港的公司都到西昌来投资了，大家都觉得颜面有光，自豪感倍增。更何况，听说到时候这家公司要在当地招聘不少员工，外资公司的工资都很高，要是自己真能进去了，那还不美死了，工资就不用说了，就是说出去自己在哪里上班，不也是很有面子的一件事情，到时候还怕找不到老婆？

市委招待所三楼可以容纳500人的会议室是被挤了个满满当当，光记者就好几十人，不仅省市媒体一个不拉全来了，朱建军也通过香港公司，请了几个香港的媒体前来报道，当然花了不少代价，最后居然连中央电视台的记者也都到场了，长枪短炮架着，准备记录着这辉煌的瞬间。

西昌市四大班子的成员全部到场，还有不少周边县市的领导，也纷纷赶来，美其名曰学习西昌市在招商引资中的先进经验和成果，其实也是想来碰碰运气，看是否能从港商这里得到些什么好处，毕竟投资西昌是投资，投资其他地方也是投资呀，不说三千万港币了，就算是只有三百万，不也是政绩？

令所有人吃惊的是，省委书记颜正昌居然也亲临了签约现场，而且搞的是突然袭击，临出发了才通知到王培元，搞得西昌是一阵鸡飞狗跳，一边要安排接机，一边还要重新调整和布置签约会场的座次。这让原来有些可以坐上主席台的，现在必须要调整下来了，弄得他们是既兴奋，又失落。

颜正昌此行，既有王培元身后势力促成的因素，也有多方博弈的因素，自然也有颜正昌纯粹想要表达支持的意愿。

原定于上午9点开始的签约仪式也因此延后了两个小时。

颜正昌到达后，没有立即出席签约仪式，而是单独召见了王培元，他们之间说了些什么外人无法知晓，不过二十分钟后，王培元出来的时候，满面微笑，看起来心情很是不错。

双方签约的分别是朱建军和王培元，毕竟王培元是市长，是当地政府的法人代表。签约和握手交换文书的那一瞬间，会场里所有的相机闪光灯不停的闪烁，捕捉着这在西昌发展史上有着重要意义的一刻。

其实协议早在之前就已经签订好了，此刻不过是配合宣传需要，走一个形式罢了。

签约完毕后就是新闻发布会，中国的记者问问题还比较中规中矩，不过香港的记者，估计是习惯了新闻自由，问起问题来是比较尖锐的，甚至毫不避讳就身处西昌，问朱建军为什么投资大陆，不选择广州深圳、北京上海，而是选择了西昌这么一个鸟不拉屎的地方，郁闷得王培元是脸都涨红了，不过也没办法，和北京上海想比，此时的西昌，也确实不怎么样。

事先就得过冷冰寒指点的朱建军倒是不慌不忙，很激昂说道：“西昌虽然不为许多人所知，但却实在是一颗西南璀璨的明珠，这里有丰富的资源，优美的自然风景，淳朴的人民，当然，这里蕴藏有巨大的商机。我们相信，在这里的投资，不仅可以帮助当地经济发展，更能够为企业带来巨大的经济效益回报。因此，我们投资的决心很坚定，以后，我们还会根据情况，加大我们的投资力度。”

而王培元在回答记者提问的时候，也很自豪道：“此次香港投资西昌，给西昌带来了巨大的发展契机，包括建筑、餐饮、交通、物流等诸多方面，都将受益，而且这些投资项目，都对西昌没有任何的副作用，不担心破坏西昌的生态环境，我们西昌，是绝不允许以祸延子孙的代价来谋求发展。既不完全估计，三年内，西昌将增加上千个就业岗位，gdp生产总值将提升10%，以后每年随着这些投资产生的效益，西昌的gdp生产总值还要按照每年8%的速度递增，而同时，老百姓的人均年收入，将从现在的300元，增加到500元以上。”

省委书记颜正昌既然来了，自然也逃不过记者，当记者问及他对于此次港商投资西昌的看法时，他感慨万千道：“众所周知，四川是一个内陆大省，人口居全国第一，人均耕地面积却是全国倒数几位，人民的生活水平普遍较低。省委省政府也一直在为此而积极想办法。此次港商和西昌政府的合作，让我们眼前一亮，原来我们还有那么多资源未开发利用起来，我们四川类似于西昌这样的城市太多了，如果西昌能够通过这种方式发展起来，那其他城市是不是也可以呢？这给我们提供了一个很好的契机来验证。邓公不就说过，实践是检验真理的唯一标准吗？就让我们拭目以待西昌的腾飞和发展。”

随即，所有的媒体长篇累牍介绍本次盛大的签约仪式，并具体报道了香港飞远投资有限公司来西昌投资的细节及其中的重要意义，就是央视的新闻联播也在当天进行了长约30秒钟的报道。

新闻的主画面是当天的签约仪式，女播音员的画外音，主要是讲解了本次香港公司前来西昌投资的前因后果、具体意义和投资后能够给西昌带来的巨大经济推动力。由于此次投资的项目主要以旅游、农业、商业等方面，都是绿色环保的，和以往外资投资方主要投资厂矿等见效快的截然不同，新闻联播还专访了西昌市长王培元和港商代表朱建军。

王培元原本以为这件事情能够上省台就不错了，做梦都没敢想过，自己有一天居然能上了央视的新闻联播，而且还是30秒钟的长播报。虽然当天央视的记者采访他时，他的心里也曾偷偷奢望过，但后来还是把这个念头按了下去，生怕有了希望就会品尝失望的滋味。

不是所有被央视记者采访过的新闻都能够上新闻联播，记者报到央视后，央视还要进行专门编排、审查。就算新闻再有价值，再符合政治需要，但当天新闻多了，或者有其他类似的新闻，也有可能被刷下来。即使选中了，放在那个位置播报，播报多长时间，画面如何剪切编排，都还有许许多多的未知因素。

或许别人不知道上新闻联播意味着什么，但原本就是搞宣传出身的王培元可是非常清楚，作为中国的第一新闻节目，新闻联播就代表了党和国家的口舌，就代表着政策的走向，能够上新闻联播的新闻，那都是国家相关部门精挑细选，能够代表当前主流形势的事件，也是全国收视率最高的节目，几乎所有的国家各级干部，都需要看新闻联播，其含金量是其他任何新闻节目无法比拟的。

更何况，王培元这次还在新闻联播里亮了象，一时间，不仅全川知道了王培元，就连全国的领导干部都知道了西昌有一个叫王培元的市长。

当然，这也是沾了国内国际形势和国家宣传需要的光，要不然别说三千万港币的投资，就是三亿港币的投资的新闻，一般也不可能上得了新闻联播。

当天新闻播出后，王培元的电话就不断，都是一些亲戚、朋友和下属打来祝贺的。包括他那时任成都军区副司令的岳父和在中央部委里担任要职的叔叔，也都打来电话对他的表现表示满意和称赞。

王培元乐得是喜笑颜开，嘴都合不拢了。放下电话后，禁不住拉起老婆付春玲跳起好多年都没有跳过的交谊舞来，付春玲看见意气风发的王培元，不禁想起了两人刚认识的时候，那些值得回味的点点滴滴，不由得痴了。

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