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第四百九十四章 放手一搏（第1页）

陈飞的话很合事宜，在蒋哥略带一丝快语的时候，将话茬给接了过来，直接避免了蒋哥与王姐之间的意思尴尬。

“呵呵，我就说嘛，小陈还是可以做一番大事的，这人只要没错，事儿也就错不了，这下可整好了，你们一个开发房产的，一个租售房产的，这可真是穿针引线，天造地和了~！”

王姐也是轻轻一笑，直接开了个玩笑，将陈飞与蒋哥凑合到一块了。

其实，在房产代理这一块，陈飞还是很有心得和经验的，一般，开发商准备破土动工盖房子了，他们会有几个选择来操作出售自己的房子。

第一个方式就是自售，也就是自己雇人，自己招募售楼员，自己培训售楼员，进行房产销售。

这种方式项目的回报率最高，但是，风险和周期也是最长的，因为，自建自售，把大部分利润给拿住了，但是，没有专业的人，或者专业的团队来搞销售，一个诺达的楼盘，是极难在短时间内清盘的。

第二个方式就是一半自售，一半合作，自己招募一部分售楼员，同时，在与一个专业的房产代理公司签约，让他们入驻，一同进行商品房的策划与销售工作。

这种方式比较灵活，既能给自己的售楼员施加压力，又能给外边合作的代理商压力，同时，还能提升商品房的销售速度。

第三个方式就是直接全部交给代理公司来运作了，这一步，是很多房产开发商的通用手法，这样做最省事了，因为他们只要和代理公司签约了，压力一大部分给了代理公司了，代理商一方面要负责楼盘的营销与策划，一方面还要担着快速将楼盘推销出去的压力。

虽然很多时候，代理公司的一部分售楼员的工资由开发商这边发放，给代理公司减免了一些压力，但是，毕竟，代理公司与开发商签约是需要缴纳很大一部分押金的，如果代理效果不理想，他们的押金是会受到折扣的，这一部分损失，对于开发商来说，还是很大的。

同样，这样操作也有一个缺点，那就是，项目的回报率低了一点，毕竟，有一部分利润被代理商给搞走了。

“呵呵，如果这一次试水阔以了，那么，我就直接宣布进军房产市场了，我觉得呀，未来肯定是房地产的天下，这往年的GDP啊，大部分就被钢筋水泥混凝土给占据了，随着老百姓日子的过好，人们对房子的需求可都上来了啊~！”

发出一番感叹之后，蒋哥那锐利且坚毅的眼神直接看向了陈飞，然后笑呵呵道：“小陈啊，如果你觉得你能行的话，我就放开手，让你试试，这也算是我给你一次机会，也给我一次机会，这个机会，可是十分宝贵啊~你能给我一些意见或者是信心吗？”

蒋哥说得没错，这样的机会的确十分宝贵，很多代理公司为了拿下一个开发商的楼盘代理权，不知道有多少个项目经理天天往开发商那里跑，天天磨、日日磨，才会得到一个难能可贵的代理机会。

而这一次，蒋哥直接把这个宝贵的机会放到了陈飞的眼前，这可是蒋哥对陈飞的一次提携与帮扶，这一点陈飞看的很透彻了。

而蒋哥最后的这一个问题，则是给了陈飞一个考题了，就看陈飞怎么解决这道棘手的问题了。

其实这一点正好是陈飞的强项，就好似你去问一个木工，如何打造出一个精美的橱窗来，这不是正问到了行家了吗？

房产代理里面有水，而且，水还不浅，但是，只要你经历过了里面的是是非非，你就会发现，其实，每一个行业，里面的事事就是那些，想要搞熟了，都是一回生，两回熟的事儿，一来二往，过手的项目多了，自然而然的经验就有了。

接到了蒋哥的考题之后，陈飞淡然一笑，直接开口对着蒋哥讲起了自己的代理经验来，因为这里面没有外人，陈飞也不用有什么太大的保留，直接滔滔不绝地和蒋哥攀谈起来。

经过一个小时的攀谈与交流，陈飞的房产操作思路以及经验直接震惊到了蒋哥，同样也是震惊到了王姐。

不过，让一个门外汉震惊，说实话，这并不是太难，但是，作为房产行业里的资深老人，陈飞有着十分成熟的一手二手联动的经验，所以，在09年的房产界，几乎没有人会想到，一二手竟然也可以联动。

而且，同样也是没有人会想到，开发商的售楼处竟然也客户与二手房公司合作这么深入。

这一个奇特的现象，是在未来，也就是16年之后，才开始慢慢出现的，很多开发商经理了房市的大幅度提升之后，慢慢陷入了一种难以言明的困境。

楼房销售愈加困难，生存环境愈加恶劣，而此时，遍布城市各地的房产公司开始走向开发商，与开发商商谈合作。

大形势之下，为了生存，有的开发商不再端着面子，而是直接拉下了脸来，与中介公司谈合作，谈销售，谈共存了。

而到了17年、18年，这种现象就很普遍了，直到19年，很多大型房产公司直接开设了渠道部，专门代理开发商的渠道，然后，再去各个大小不一的房产公司谈合作，来进行房产销售了。

并且，很多开发商，直接一开盘就有设有专门的渠道经理，去对接各个房产公司，以来和公司进行合作。

时代在发展，一切模式也都在变革，推陈出新，影响、促使着这个行业的进步与完善。

在达到了蒋哥的认可之后，陈飞看到时机成熟了，然后直接开口，和蒋哥谈合作了：“蒋哥，我觉得，您真要是相信我的话，可以将售楼处交给我，咱们的楼盘预计一共8栋楼，而开盘的模式是先开前三栋，然后，看销售情况，在进行后面的建设。

如果我操作的好，您就继续用我，如果我操作的不好，您可以随时将我替换掉，而且，我在这里，还给蒋哥下个决心，只要让我来代理售楼处，除了咱们项目专门的宣传与广告营销费用外，我带去的售楼员费用全部算我的，而且，我还会给蒋哥缴纳一部分保证金，以来鞭笞我自己，这样一来，我觉得能将蒋哥的风险降到最低，这就是我的诚意，不知道蒋哥意下如何？”

陈飞这句话的意思很明显，就是在为了给自己争取更大的利润回报空间，这是在和蒋哥明着逐利，这一步自迈的太大了，很容易扯着蛋。

但是，陈飞是个聪明的人，面对这个千载难逢的机会，他唯有放手一搏，才有可能博得一次翻身的机会，他岂能放过了？

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